社区超市如何经营

有个人开了一家超市,他超市产品的售价比别人的都要便宜15%,所以,超市一开张,就吸引了很多市民前来购物,但是这样做肯定是不赚钱的,那么,想赚钱怎么办呢?

于是,他在超市里面搞了一个理财的服务,这个理财其实就是超市搞的,鼓励这些来超市的人购买这个理财,这些人为什么愿意呢。因为他承诺比银行的利息高。这种就是通过超市低价来圈人,最后圈钱。其实任何一个项目都是从圈人开始最后就是圈钱。圈钱的目的就是钱生钱,用别人的钱去赚钱。

在这里我送给大家一句话,你在设计诱饵的时候你要考虑的是:给客户一个想象的空间。这句话很重要哦,为什么说要给客户一个想象的空间呢,你要给客户画一个大饼。很多去搞融资的项目不就是这样的吗,项目还没开始就给投资人画大饼。那么我们应该怎么给客户一个想象空间,给客户画大饼呢。

下面介绍一个简单的模式,首先我们要理解的是,客户为什么愿意把钱从银行里面拿出来存到你这里。打个比方说就是1000块存银行,按照平均来说也就是2个点左右吧,存在银行一年也就是20块钱,那么如果你给客户的回报比银行高,客户会不会愿意把钱存在你这里。理财不就是这种玩法吗?当我们真正理解了客户真正存钱的动机以后,我么就可以根据这个根据这个来设计游戏规则了。说白了就是怎么圈钱。

所以通过上面的分享,我们来总结一下,一个项目是如何从零开始设计模式或者说步骤的。首先是第一步营销模式,解决用户问题。通过一些列的活动策划吸引大量的用户到你的鱼塘。

在做活动的时候要注意几个点。


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第一,卖点,这个也是给客户一个买单的理由,同时也是在教育你的客户。

做任何的营销产品或者项目,就是要找一个卖点,这个卖点就是你在客户心理占心智的重要手段,最简单的就是怕上火喝王老吉,送礼就送脑白金。这种就是占据你的心智,一想到怕上火和送礼,就会想到你的品牌。卖点并不是越多越好,多了就等于没有卖点。

第二个,包装卖点。换句话说就是要价值包装,打个比方说,一件阿曼尼的衣服,你把商标去掉,扔下地摊上,你说值多少钱?所以你要进行包装。价值是通过包装出来的。也可以理解为,客户买了能得到什么好处。

第三个,你要设计一个让客户无法抗拒的鱼饵,让客户快速的上钩,解决用户的问题。

通过上面这几步,基本已经解决了用户的问题,那么接下来就是商业模式的问题了。这些用户来了以后,你就要设计一个模式,免费模式,会员模式,资源整合等等,这个就是你赚钱的手段了。

所以归根到底,一个项目或者说一个商业模式,你是否能玩的赚,最主要的就是要解决人和信任这两个问题。所以,如果你有了自己的粉丝,你就要培养自己的粉丝对你的信任。因为钱就在他们那里。你需要做的就是如何让他把钱从银行里面拿出来放到你这里。

当你解决第一步以后,接下来就是不断的测试测试再测试,然后完善整个流程,最后就是大规模的复制。所以大家如果要做测试,有两种方式,免费的,采用自媒体形式,付费的,就很简单了,直接上活动策划。