健身房经营新模式,不花一分钱怎样吸引新客户,并且成为终身付费会员!

健身房经营新模式

健身房是一种服务性的软消费场所,每个人的身体状况都不一样,所以客户对于健身的需求也是不同的,有的人喜欢运动,有的人不喜欢运动,你能给客户一样什么的理由来你的健身房?他为什么要选择你的健身房呢?

对于不是很喜欢运动的客户,不论你用什么样的策略和手段,可能都无法吸引客户到你的店里,所以营销的重点就要放在那些平时喜欢健身,有健身爱好的人身上,找到精准的客户群体才是你做营销的重点。

如何解决精准客户:

1、任何人都可以免费无限期在健身会所连续健身(免费产品)

2、只要付1元钱,就可以获得健身教练的三天授课(体验产品)

“免费无期限”是一个具有魔力的字眼,它将很多想参加健身却犹豫不决,对健身有好感,想聚在一起却无适合场所的人都吸引到健身会所来,并且这是一种零成本的以人传人的营销效果,首先这个客户群体一定要精淮,不是到大街上去拉人健身,而是到一些公务员,白领聚集的地方,这些人有三个特点,普遍的有消费需求,消费能力,和决策能力。

推出活动以后,学员的健身会所因此人满为患,常常要提前预约才有位置,把健身会所划分为三个部分:

一、免费区;

二、体验区;

三、会员区!

学员所要做的事,不再是到处发传单,打广告,而是在这些免费的会员里,通过优质的体验、建立高利润板块一步步升级为终身会员的一个流程。

这里面还涉及了很多其他方面的细节;

免费产品和体验产品,最重要的不在于那1元体验价格的收入,而是在于培养客户的一种付费心理。从免费到付费,是有一个本质的变化。

体验产品的设计,不在于要赚多少钱,它跟免费产品一样,都是一种亏本的支出。只有傻瓜才会做亏本的生意:这句话,现在要反过来说了、只有聪明人才能做赚钱的生意。

任何一件事情,换个角度理解,就能够得到完全不同的结局。

你为了寻找客户,你去做广告,做宣传,发传单等等,这些是不是也需要你的支出成本?你做这些事情的时候,其实你心里也没有底,你无法确认你投入的广告能够给你带来多少利润回报,也就是说:其实,你做广告就是一种赌博。

那么与其去做那些不能确认的广告,不如把这些钱花在免费产品和体验产品上面,给每一位可能成为你客户的人一种收获,免费是一种席卷全球的商业模式。

PS.请认真思考你经营的生意有没有可以免费的地方,是否可以通过第三方来赚钱,或者有多种盈利的后端。

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