装修公司营销案例,如何通过全返物业费,在同行中脱颖而出

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装修公司营销案例,如何通过全返物业费,在同行中脱颖而出

孟总是装修公司的营销总监,在同行都还在采用效果低下的陌拜、扫楼、上街发传单等方式拉客户的时候,他通过认真的学习、总结,结合自己企业的实际情况,通过详细的规划和布局,打了一个漂亮的翻身仗。

第一步:联合物业,合作共盈

为了提高开发客户的效率,孟总通过“鱼塘思维”,找到了当地的一家物业公司进行合作,物业有很多广告位都是打包卖给广告公司的,广告公司在中间倒一手,再转卖给其他有需求的商家。

那么,对于批量购买广告位的商家,物业好像应该把合作的机会给他们,孟总是怎么跟物业公司谈合作的呢?因为他解决了物业公司的2个大的痛点:

1、次年物业费难收;

2、与业主维护不好关系;

所以,孟总用“利益前置”的谈判方式,先为对方提供解决这2大痛点的合作方案,对方自然愿意合作,就这样,在众多竞争对手中,他轻松拿下了这块肥肉。

这就是营销中常说的,找到你的目标顾客聚集的鱼塘,然后通过与鱼塘塘主达成合作共赢的关系,塘主自然愿意为你推荐顾客。

那么,他到底用了什么样的合作方式呢?

第二步:物业费全返,让业主无法抗拒

为了解决物业的2大痛点,孟总给的方案是:只要业主到物业拿房间钥匙,第一次交物业费的时候,孟总为这些业主提供100%返还物业费的福利。

具体方案:

1、只要业主持【物业费返还卡】到孟总的装饰公司去,立刻就可以享受第一年物业费100%返还的超级福利。(注解:业主的物业费高低不同,平均按照1500元计算)

2、只要业主参与了返钱的活动,每成功参与1个,还额外给物业公司100元的奖金。比如,如果今天有20位业主参加了返钱活动,物业公司就可以拿到2000元奖金。

3、更让人惊喜的是,不仅把物业费100%退还,同时,从小区出来到装饰公司,全程还有车接车送。

4、返钱的方式,分为2种:


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