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珠宝店营销案例,如何通过借鸡生蛋的商业模式,3年在全国开了500家店

珠宝店营销案例

这家珠宝店在短短3年多的时间里,通过借鸡生蛋的模式,在全国开了500家店,而且目前还在不断的开新店,他们利用门店做全国布局,抢占全国市场打响品牌,而且他们还是一个新品牌。

一个新品牌能在这么短的时间能全国布局几百家店,那么他们的背后必然有一套牛逼的商业模式支撑着他们的快速发展。

那么今天,就为大家揭秘他们背后的一些操盘手法,看他们是如何把几套商业模式融合到一个项目里面来运作的。

首先我们看一下传统的珠宝店是怎么玩的,传统的品牌珠宝店是不是要先缴纳一定的加盟费,然后自己掏钱选址、装修、请员工,最后还要自己做营销推广

最后赚钱还是亏钱,就取决于你的运营,赚是自己的,亏也是自己的,风险自担,这种是最传统的玩法。

那么今天说的这个案例,他们是怎么样的玩法呢?

第一个模式就是类似海澜之家的运作模式:“加盟+托管”。

就是门店的选址,装修,货品陈列到运营管理营销推广,店铺租金押,员工工资 等等都由总部解决,简单的说就是总部输出品牌技术运营,你只管搞钱过来就行了,然后等着分钱。

对于很多不懂怎么开店的,但是又有点闲钱的来说,是不是很喜欢这种模式?做个甩手掌柜,天天数钱。

这个是他们总部采用的发展模式,那么投资者怎么参与呢?又怎么赚钱呢?

他们之所以发展这么猛,其实有一个很重要的因素就是他们的分钱机制,这是吸引投资者最重要的原因。

因为投资者都是怕风险的,万一我投钱进去,你们运作不下去,或者亏本怎么办?

那么他们的单个店铺是怎么运作的呢?

首先招募一个创业发起人,这个人相当于店长,然后由这个创业发起人招募创业合作人,但是这个创业发起人要有一定的资源才能玩起来,因为要招募创业合伙人,没有资源根本操作不起来。

那么想成为创业发起人,你需要交差不多4万块钱,就可以成为发起人,创业合伙人呢,每个人交2万块就可以成为创业合伙人。

那么成为创业合伙人或者发起人呢,有什么好处?或者说收益在哪里?

第一、成为发起人的话,可以获得1克拉的钻戒一枚,合伙人的是50分的钻戒;

第二、发起人可以享受店内总流水的3%的分红;

第三、发起人和合伙人可以享受流水50%的13-16%的分红,意思就是发起人多了一个13%的分红,注意是流水的收益,不是利润的收益,不管你是盈利还是亏本的,有流水就有分红。

第四、享受市场的推广奖,比如你推广一个发起人或者合伙人直接拿15%的收益;

第五、他们店里面设置有共享的珠宝,然后合伙人就可以随便换着戴;

第六、如果是发起人招募了发起人,还可以享受你下线所在店面的2%的流水收益;

就是说,成为合伙人,首先给你一个产品,然后还可以享受店内流水的收益,如果一家店一个月做到100万的流水,或者是更高呢?收益是不是很不错?

如果创业发起人,再发展了几个下线店铺,或者投资了几个店,每个月是不是就是躺赚的?

跟微商的代理是不是有点相似,但是,吸引人的是他们是按照流水拿提成,而不是利润,也就是说不管这个店运营是赚钱还是亏本,你都是有收益的,因为你拿的是流水的提成啊。

所以,如果你发展了10来个代理开店,而且流水都不错的话,你拿提成一年的躺赚收入都是百万级别的,但是你的投入才不到4万块,更关键的是你投资的这4万块还获得一个钻戒,相当于你免费获得了一家店的分红权啊。

这种杠杆的模式,是不是很多人喜欢?几万块对于很多人来说都不是什么事吧,最差的情况就是相当于花几万块卖了一个钻戒嘛。

所以,他们的这套模式对于投资者来说,基本上风险是比较小的,但是能在全国运营几百家店,他们的产品品质,款式,营销推广等等,也是需要深厚的功力。

要不然你的产品设计都很难看,用户看到都不想买,你说你愿意投资吗?首先我自己要喜欢他们的产品,而且我要认为他们的产品是很受用户欢迎的,这个才是决定我是否可以投资。

所以,他们的玩法就是招募创业发起人,让发起人去找创业合伙人,你把创业合伙人找够数了,筹的钱差不多了,就给你开店,所以,他们还是相当于用你们的钱去开店。

他们只是输出品牌运营管理,所以上一篇文章我说的,真正赚钱的其实还是做品牌,你只要输出品牌就可以赚钱。

那么从上面的分享大家可以看出,他们其实玩了多少种模式?

微商代理模式有吧,共享模式有吧,众筹模式有吧,加盟托管模式有吧,免费模式有吧等等。

所以,通过这个案例的,大家可以看到,一个项目,并不是单一一种商业模式存在的,而是多种商业模式相结合,所以,我们在学习的时候,应该把每一种模式的核心学到,而不是仅仅是学习模式的表象。

因为只有你把核心学到,然后遇到任何的一个项目,你的脑海里都可以拿出几套方案,然后进行筛选,或者进行组合,就像一个产品一样,你只有一种功能不算牛逼,但是,如果我把几种功能结合在一起是不是更厉害。

所以商业模式的运作也是一样,你可以把几种模式重新排列组合到一个项目里面,每一种模式都起到一个作用,综合起来就会很强大。

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