在我们的印象中，摆地摊的商贩们，在街边风吹日晒的，卖着10元3双的袜子这样的低价产品，偶尔还会被城管追着跑，有时候我也很好奇：这些小商贩们这么辛苦，一天能赚几个钱？
有一个很年轻的摆地摊的商贩陈先生，大学毕业摆了三年的地摊，在老家买了两套房(首付总计124万)，他想让自己摆脱一个地摊商贩的身份，想干实体店。
我问：摆地摊这么赚钱，为什么不继续摆了？他说：钱是赚了点，前段时间有个同学聚会，大家一问在干啥工作呢，我说摆地摊呢，被人嘲笑了。
读了十几年书，也算是个好大学毕业的，在一群同学中按收入也能排进前三的人，怎么就被人嘲笑呢？
陈先生摆摊的地方是厦门的一条商业街，日均人流量达到2-3万，节假日能达到4-7万，用他的话说：在这里，你就是桌上摆着“一坨屎”都有人会拿起来闻一闻。
摆地摊赚钱3个点：
1、成本极低
做生意怎么赚钱？无非就是低价拿货、加价出货。至于如何拿到低价货品，陈先生表示感谢马云。
举几个常见的例子吧：路边那种印着NIKE、Adidas等商标的袜子，早些年10元6双，近几年10元3双，进货价在1、5元/双，利润5、5元；再比如卖数据线的，一条10元、20元、30元不等，进货价在4元、8元、15元左右，利润一半；类似这样的案例，相信大家都经常遇见。
成本低、利润率高，这是摆地摊商贩赚钱的第一个点。
2、零房租
陈先生年前也曾想过就在这条商业街上租个小店铺，打听一下，一间15平左右的店铺一间的租金近30万，难以接受。
想象一下，原本摆着地摊，一年也能进个60万，想去就去，不去就不去，开个店租金是第一问题、管理是第二问题、开实体店卖低价商品有没有比路边摊好是第三个问题。
更有趣的是，陈先生还会把货卖附近的商铺，也就是向那些实体店提供货源，赚差价。
所以，零房租是摆地摊商贩赚钱的第二个点。
3、流量稳定
陈先生在摆了半年地摊的时候，尝试过在网上开店，结果自然是没有想象中的那么好，刚开店的时候有点流量扶持的意思，能卖点，但没有签约快递，基本也是亏了。
这里的流量自然不是跟实体店比，而是网店，淘宝发展近10年，已经过了躺赚的红利期，各种烧钱的操作不是什么人都玩得起的。
摆地摊就不一样了，就像远古的人类、或者如今的游牧民族，哪里可以生活(赚钱)就去哪里，哪里流量大就去哪里。
所以，稳定的流量是摆地摊商贩赚钱的第三个点。
总结7个思维：
第一：流量思维
流量，是一切生意的本质。这是摆地摊给我的启蒙。并不是所有摆地摊的都很赚钱，哪里流量大你就去哪。
第二：场景思维
啥叫场景？场就是场所，景就是触景生情。特定的交易必须建立特定的场景。在居民区就得卖居民实用的玩意、艺术西区就要卖文青喜欢的玩意、在中山街就得卖游客喜欢的玩意。
第三：数据思维
陈先生在摆地摊时，回家不管多晚，睡前都要做一件事：盘点。卖出去什么货就知道应该进什么货，什么人来买的就要多关心这类人，工作日卖什么好、节假日卖什么好，门清。
第四：追热点思维
追热点就是知道人家喜欢什么东西，比如小猪佩琪火爆的时候，印着小猪佩琪的玩意儿卖得好，4月1日的时候印着哥哥张国荣的玩意儿卖得好，苏大强成为全网最作男人的时候，印上他准好卖。
第五：用户思维
把自己卖的玩意研究个遍。你是外地来的游客，买厦门主题的明信片，我就打开一盒，12张明信片12个厦门景点，我挨个给你讲讲，百度百科我可是都看过的。
你买张国荣的明信片，那更好办了，他的电影几乎每一部我都看过，这张出自《春光乍泄》怎样怎样，那张出自《东邪西毒》怎样怎样……
第六：营销思维
对于商贩来说，价格就是一种营销。至于怎么玩弄价格，自己试几遍就知道了，买一送一好卖还是买这个送那个好卖；同样的商品，卖贵一点好卖还是便宜一点好卖。
第七：排版思维
超市最显眼的地方永远卖得最好。什么东西是你最近卖的爆品或者可能在接下去的日子里成为爆品，你就应该重它，把它放在最明显的地方。
