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  • 摆地摊也有营销模式,大学生摆地摊3年,在老家买了两套房124万

    在我们的印象中,摆地摊的商贩们,在街边风吹日晒的,卖着10元3双的袜子这样的低价产品,偶尔还会被城管追着跑,有时候我也很好奇:这些小商贩们这么辛苦,一天能赚几个钱?

    有一个很年轻的摆地摊的商贩陈先生,大学毕业摆了三年的地摊,在老家买了两套房(首付总计124万),他想让自己摆脱一个地摊商贩的身份,想干实体店。

    我问:摆地摊这么赚钱,为什么不继续摆了?他说:钱是赚了点,前段时间有个同学聚会,大家一问在干啥工作呢,我说摆地摊呢,被人嘲笑了。

    读了十几年书,也算是个好大学毕业的,在一群同学中按收入也能排进前三的人,怎么就被人嘲笑呢?

    陈先生摆摊的地方是厦门的一条商业街,日均人流量达到2-3万,节假日能达到4-7万,用他的话说:在这里,你就是桌上摆着“一坨屎”都有人会拿起来闻一闻。

    摆地摊赚钱3个点:

    1、成本极低

    做生意怎么赚钱?无非就是低价拿货、加价出货。至于如何拿到低价货品,陈先生表示感谢马云。

    举几个常见的例子吧:路边那种印着NIKE、Adidas等商标的袜子,早些年10元6双,近几年10元3双,进货价在1、5元/双,利润5、5元;再比如卖数据线的,一条10元、20元、30元不等,进货价在4元、8元、15元左右,利润一半;类似这样的案例,相信大家都经常遇见。

    成本低、利润率高,这是摆地摊商贩赚钱的第一个点。

    2、零房租

    陈先生年前也曾想过就在这条商业街上租个小店铺,打听一下,一间15平左右的店铺一间的租金近30万,难以接受。

    想象一下,原本摆着地摊,一年也能进个60万,想去就去,不去就不去,开个店租金是第一问题、管理是第二问题、开实体店卖低价商品有没有比路边摊好是第三个问题。

    更有趣的是,陈先生还会把货卖附近的商铺,也就是向那些实体店提供货源,赚差价。

    所以,零房租是摆地摊商贩赚钱的第二个点。

    3、流量稳定

    陈先生在摆了半年地摊的时候,尝试过在网上开店,结果自然是没有想象中的那么好,刚开店的时候有点流量扶持的意思,能卖点,但没有签约快递,基本也是亏了。

    这里的流量自然不是跟实体店比,而是网店,淘宝发展近10年,已经过了躺赚的红利期,各种烧钱的操作不是什么人都玩得起的。

    摆地摊就不一样了,就像远古的人类、或者如今的游牧民族,哪里可以生活(赚钱)就去哪里,哪里流量大就去哪里。

    所以,稳定的流量是摆地摊商贩赚钱的第三个点。

    总结7个思维:

    第一:流量思维

    流量,是一切生意的本质。这是摆地摊给我的启蒙。并不是所有摆地摊的都很赚钱,哪里流量大你就去哪。

    第二:场景思维

    啥叫场景?场就是场所,景就是触景生情。特定的交易必须建立特定的场景。在居民区就得卖居民实用的玩意、艺术西区就要卖文青喜欢的玩意、在中山街就得卖游客喜欢的玩意。

    第三:数据思维

    陈先生在摆地摊时,回家不管多晚,睡前都要做一件事:盘点。卖出去什么货就知道应该进什么货,什么人来买的就要多关心这类人,工作日卖什么好、节假日卖什么好,门清。

    第四:追热点思维

    追热点就是知道人家喜欢什么东西,比如小猪佩琪火爆的时候,印着小猪佩琪的玩意儿卖得好,4月1日的时候印着哥哥张国荣的玩意儿卖得好,苏大强成为全网最作男人的时候,印上他准好卖。

    第五:用户思维

    把自己卖的玩意研究个遍。你是外地来的游客,买厦门主题的明信片,我就打开一盒,12张明信片12个厦门景点,我挨个给你讲讲,百度百科我可是都看过的。

    你买张国荣的明信片,那更好办了,他的电影几乎每一部我都看过,这张出自《春光乍泄》怎样怎样,那张出自《东邪西毒》怎样怎样……

    第六:营销思维

    对于商贩来说,价格就是一种营销。至于怎么玩弄价格,自己试几遍就知道了,买一送一好卖还是买这个送那个好卖;同样的商品,卖贵一点好卖还是便宜一点好卖。

    第七:排版思维

    超市最显眼的地方永远卖得最好。什么东西是你最近卖的爆品或者可能在接下去的日子里成为爆品,你就应该重它,把它放在最明显的地方。

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