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  • 如何资源整合影响力商家,构建1+N模式,打造你的圈子影响力

    如何整合影响力商家

    先解释一下什么是1+N影响力构建模式?

    你可以把这个1理解成一只母鸡,N是一群小鸡,1+N就是一只母鸡带着一群小鸡找虫子吃。

    也就是说,如果你在当地没有影响力,你就要找到一个有影响力的中心,以这个中心做为你的影响力,然后去带动周边一些商家来跟这个有中心影响力的合作,彼此得到自己想要的东西!

    比如:有两家店,一家店在你们当地比较有影响力,一家店就是一个杂货铺子,然后你跟那家有影响力的谈合作,还是跟杂货铺谈合作?

    当然是跟有影响力的谈合作了,不管他在当地有多大的影响力,他肯定有自己的需求点对不对?他要不需要客户、要不需要成交,要么需要维护客户、要么需要让客户掏更多的钱、要么就需要打开品牌知名度等等,这些都是他们的需求。

    那你的话,就是帮助这家有影响力的店,帮他拓展更多客户,帮他达成快速成交。

    你可以过去跟他谈:“如果说客户在你这里购买1000元产品,你再送他1000元的礼品,有没有可能吸引更多人到你这里购买东西?”

    那如何做到?你可以说:“我来帮你提供礼品,我来帮你去整合资源,我来帮你促成成交”,你这样跟影响力商家谈,是不是简单多了?

    当你谈成了这家有影响力的店之后,你再找到周边的一些链条商家,什么是链条商家?

    链条商家就是他们有共同的客户群体,但是他们彼此之间没有竞争,你比如建材行业是吧,卖灯具的买地板的,他们都需要装修业主,但是他们互相之间不竞争。

    婚嫁行业也是一样,你拍结婚照的,你卖戒指的,你做婚庆的是吧,你做新娘这个摄影的,他就是一个链条的商家,他们彼此没有竞争,但是彼此可以共享客户。

    所以说你就找一个链条的商家,这一系列的商家,你先找到这个有影响力这个中心店,你跟他谈好:你说我来帮你做这场活动策划,如果说我帮你做到了整合了,到时候我们如何来分配利润?你把这个利润跟他谈好就行了。

    我帮你整合过来的礼品,帮你促成一单,你给我一定比例佣金是不是可以?如果说今天你1000块钱的东西,我用1000块钱的礼品帮你促成成交,你给我百分之十的佣金怎么样?我来帮你做宣传,可不可以?

    当你把这个有影响力的店谈好之后,你在找到相关链条的商家,你找到每一个商家你去跟他谈:“你说我是某某店的这个策划部的,他们请我做策划的,我们准备搞一次全城大型的活动,这次预计会引爆多少客流量到我们店里来,我可以想个方法,把这些客流量带到你店里来,你有没有兴趣合作一下?”

    你说这家链条店有没有兴趣合作?

    首先第一个你是帮有影响力的商家,如果你找个杂货铺别人肯定没兴趣,但是这个店大家都知道,他很大,别人就会有兴趣,这就是影响力中心起到的一个很重要的作用。

    然后呢你跟他谈:“当然这些客户不是说我要他们来他们就会来的,你要钓鱼你也要一个鱼饵,看你用什么样的方式来吸引他们?”

    这个时候他是不是会想,我可以用代金卷、或者用折扣是不是这样的?很多人都会说,我可以提供什么代金卷啊、什么优惠政策啊?

    谈这种合作的时候,你一定要记住一点,千万不要一开口就问他要礼品,你先让他自己出条件,你说你用什么样的方式吸引这些人过来?我帮你去对接,他会讲N条方式,他就是不会讲到免费的礼品。

    这个时候你可以跟他说:“那这样的话吸引不过来,然后你在说我倒有一个建议。”

    他会说有什么建议?你说:“我想问你一下?你每成交一单你能够赚多少钱?或者一个客户你维护好了你能够从他身上赚多少钱?”

    这个时候是不是就谈到了买客户思维了?

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