绝密成交策略 催眠式成交

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所属分类:营销案例

绝密成交策略 催眠式成交

催眠式成交策略的威力在于,避开人的显意识,直接对其潜意识成交!

比如,保洁公司,客户把我们叫过去问:“你们的价格是多少?”或“你们做的效果怎么样?”其实对方在问这些问题的时候,还没有开始成交,但我们不管有没有成交,我们就直接假设已经成交了,然后以成交过的口吻来跟对方谈!

如:“张老板,我们的价格绝对不贵,不过我想说一下我对您这套房子在做个保洁时的意见!”

这时候客户就会问:“什么意见?”

我们可以这样说:“张老板,您看,到时候我们给您做厕所保洁的时候,需要用到专业的发泡剂清洁,您可千万不要自己买那些酸性的清洁剂回来,要不然你的瓷砖光泽就废了!”

客户:“那行!”

我现在就给您把家里的照片拍一下,您到时候看看我们打扫完之后每个地方和细节的效果图对比,您就知道我们有多专业了!

说完,咔咔咔拍完了。

能够理解这种不管有没有成交,就假设已经成交的威力了吧!

再比如,你是销售电脑的,顾客问你这个电脑的相关情况,你就说:“您是办公还是打游戏?”

如果对方说:“玩游戏!”

那你可以这样说:“太棒了!你是玩哪款游戏,来体验一下,我们这负反馈游戏配置主机的效果,没有人不感觉爽的!”

此时把对方玩的游戏打开,然后让对方体验,在体验的时候,继续说:“到时候你把这台配置的电脑拿回家游戏玩,一定要注意几个细节:1……”2……这样,成交是不是更顺畅了!

除了场景化之外,这里有一个引导,引导到已经成交使用的状态!

PS.今天分享的这个策略,如果你能把这个策略掌握并运用,一定能够解决很多平时在销售时遇到的难题!

“销客巴巴”揭密最实战的营销秘诀,本文地址:http://www.xkbaba.com/1309.html

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