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上市家纺公司鱼饵设计案例,如何设计吸引顾客进店的鱼饵及销售的方法

上市家纺公司鱼饵设计案例,如何设计吸引顾客进店的鱼饵及销售的方法

某家纺公司包装了两款吸引顾客进店的鱼饵,第一个鱼饵,包装了一个手册,售价69元,这个手册都包含什么?主要有四大价值:

第一大价值,送价值298元的记忆枕一个,质量非常棒的枕头;

第二大价值,享受60元购物代金卷一张;

第三大价值,享受家纺公司产品清洗服务;

第四大价值,手册里包含一些超级折扣的产品,这些折扣的产品只有购买了这个手册,才能享受。

结合鱼饵包装打造的三大标准,鱼饵门槛低,只要69元,这69元不是为了赚钱,基本上没有利润,同时,69元可以获得价值298元的记忆棉枕一个,除此以外,还有其他三大价值,这款鱼饵是不是让顾客占足了便宜,仅仅69元就包含这么多的产品和服务,这个鱼饵就很有吸引力和诱惑力。

那么,鱼饵打造好以后,如何销售鱼饵从而开发顾客进店呢?

第一步:组建一支地面销售团队

每天招募12名左右的兼职人员,大部分是在校的大学生,给固定工资,有销售提成,每天让这批大学生去销售,每位学生在销售之前,都要经过我们专业的销售培训,就是见到顾客以后怎么介绍这款鱼饵,有一套具体的话术模板,讲这款鱼饵多么优惠,现在购买多实惠,然后把这套模板培训给学生,通过这种招募兼职人员的方式,打造了一支临时的地面销售团队。

第二步:锁定目标顾客聚集地

销售团队组建起来以后,接下来需要解决的第二个问题,就是去哪里卖?是不是目标顾客在哪里,就去哪里卖,顾客在哪里,营销的战场就在哪里。

实体店的顾客,正常情况下,大部分都是周边的顾客,一般实体店都有自己的的辐射半径,超过这个辐射半径,人来的就少了。

比如面馆,每天来吃饭的大部分都是周边的居民,太远了,就没有多少人来消费了,这就是消费半径,相比于面馆,肯德基的消费半径就大很多,能够辐射很大一片区域,购物中心的辐射半径就更大了,所以,每个店面都有自己的辐射区域。

家纺公司经过分析,发现辐射的顾客人群基本上也都是周边的顾客,那最好的客户开发渠道,就是周边的商场、超市等流量大的顾客聚集地,这些地方聚集大量我们需要的精准目标顾客。

除了这些人流量大的商场超市以外,周边的小区里同样也聚集了我们的的目标顾客,所以,这里也是一个开发顾客的鱼塘。

还有哪些地方有我们的目标顾客呢?店面周边店铺里上班的人、老板,这里也有一部分是我们需要的目标顾客,所以这里也是一个开发顾客的鱼塘。

还有吗?当然有,比如人流量大的街道,街道上是不是有来来往往的人群;地铁的出入口,流量也不少,这些地方,也有我们的目标顾客。

做顾客开发,一定要首先锁定你的目标顾客在哪里,如果都不知道我们的目标顾客在哪里,那如何知道去哪里开发他们,所以经过上面的分析,基本上就锁定了目标顾客的位置,锁定了鱼塘。

第三步:落地执行

通过招聘,打造了一支地面销售团队,并且每个人都经过专业的销售培训,如何把这款鱼饵卖给一个不认识的陌生人,并且都有相应的销售话术。

同时,锁定了目标顾客聚集地,接下来要做的,就是落地执行,每天在这些聚集目标顾客的区域做陌生推销,就卖这个鱼饵,比如在附近的超市门口,小区内,沿街底商,人流量大的沿街马路上,在这些地方,做一对一的销售,通过这种销售方式,在14天的策划时间内,总共销售出去了几百张鱼饵手册,那么,几百张这种手册,也就意味着接下来会有几百名顾客进店。

那么鱼饵销售出去以后,如何开发顾客进店呢?除了第一种鱼饵,还有第二种鱼饵,那是什么鱼饵呢,请看下面分享:

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