对比衬托策略 100个小区广告位轻松招商

  • A+
所属分类:营销案例

对比衬托策略 100个小区广告位轻松招商

有一位学员联合防震抗灾局,整合了几千个小区的植入式公益广告栏,每个广告栏切分了二十多个小广告位,并以100个小区为单位,把每个小广告位卖给有需求的商家。

但是他的成交却仅仅只有一句简单的话术:“我这里有100个社区的广告位,有没有兴趣在上面做广告可以给你做一年时间哦”!这样毫无价值感的陈述,很多商家并没有太多的兴趣,表示要考虑一下的非常多。

后来老师告诉他,一定要运用对比衬托的策略,找到经常在其它媒体上投放品牌广告的商家,然后拿你的社区广告跟其它广告进行对比。在对比中,如果你的广告形式占据了绝对的优势,成交客户是非常容易的。

当时经过半小时的规划,为他梳理了5个对比点,分别是;覆盖人群,浏览量,品牌记忆度,品牌影响力,价格。做出了跟其它媒体对比的表格,看上去一目了解然,并拿着表格进行解说。

覆盖人群;
以100个社区为1个单位,每个社区平均有3000户,等于覆盖人群达到30万户,平均每户3口人,就有90万人群覆盖量,如果是本地电视台的话,每天能有90万人观看吗?

浏览量;
平均每人每天进出门2次,每天就能达到180万次的浏览量,一年就是近6.6亿次,这是其它任何媒体都无法比拟的。

品牌记忆度;
通过9次接触就能形成品牌记忆度,而我们的广告位,平均每个人每年至少要接触730次左右,这个品牌记忆度是非常深刻的,假如你家门口放一个广告位进进出出,天天看到,不记住都难。

品牌影响力;
由于是和政府联合的公益广告位,推荐给市民的都是优质商家,以支持公益事业的优质商家形象出现,品牌影响力会瞬间加强,我们还告诉市民,广告位上的商家都是保证服务,保证质量,保证价格的三保优质商家,品牌影响就会立刻加分。

价格;
更重要的是,每年只需投资2万就可以了,而且现在优惠价只要1.5万就能上墙,每天相当于只要花四十块钱,如果划分每个小区,每个小区每天就四毛钱的投入。

那你说,到电视台打广告能不能够达到30万的覆盖量?能不能达到每年6.6亿的浏览量?能不能形成730次的品牌记忆度?能不能达到支付公益事业的三保商家品牌影响力?而且价格比我们的广告还要贵N倍。

通过这样的描述,平时品牌广告投入比较多的商家,都非常愿意选择他,感觉跟他合作太超值了,这就是对比衬托策略所带来的结果。

销客巴巴”揭露最实战的营销秘诀,本文地址:http://www.xkbaba.com/1287.html

  • 站长微信
  • 扫一扫加我微信
  • weinxin
  • 微信公众号
  • 扫一扫关注公众号
  • weinxin