市场营销案例分析
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白酒市场营销方案,如何利用渠道嵌入足浴店,双方都受益案例

白酒市场营销方案

有个学员是做足浴店的,他认识的一个朋友是开酒厂的,他想把他朋友的酒直接卖给他现在的客户,却没有太好的方法切入。

相信现在很多人都有很多比较好的资源,但是对自己的客户切入的时候都不知道如何去做。

如果在店里摆一个X展架,直接卖酒,这样不太现实。

后来他学到一个渠道嵌入模式,这套模式可以应用到很多行业去做后端产品的无痕迹切入,具体的操作方法是:

第一步:找出老客户名单,找出潜在目标客户。

第二步:打电话通知对方,比如:王总,你好,感谢您对我们的支持,我们老板上次去他朋友的酒厂,给您订了一瓶什么什么酒,这款酒的市场价是199元一瓶的,你什么时候方便来做足浴的话一并领走这瓶酒,这是特意为您从厂家带来的。

这时再把这款酒的介绍发给对方。

这样作为客人来说一定会很开心。同时还告诉他:我们老板准备在店里面组织一个这款厂供酒的团购活动,到时如果您感觉这款酒还可以,我们邀请您一起来参加。

这里就是为后续做了一个铺垫,这样给老客户打电话,他们基本上都会来的。

第三步:客户来领酒的时候就可以给他一个主张,199块钱加入我们的团购组织,今后就可以享受到用百元的价格买千元品质的酒,同时送200块钱的买酒充值卡,另外再送足浴店50次养肾服务项目。

这个项目我们可以把它叫做增设养生服务,比如平时在这里做一次足浴需要60分钟,在不增加额外时间的基础上,抽出15分钟时间来给客户增设一个药疗养肾项目,这个项目是另外收费20到30元的。这里就不详细讲了。

这样客户只要花199元团购,就可以获得200块钱的买酒充值卡,还可以获得价值1500元的养肾服务,甚至在现场还可以让客户体验一下,这就促成了主营业务的客户回头,又促成了后端产品嫁接的种子客户。

就这样无痕迹的就导入进去了。

他这样做的好处是:首先第一个维护了老客户关系,又做了教育的铺垫,又把客户吸引过来按摩。

客户不太可能直接过来领走一瓶酒,基本上都是顺便来按摩的时候把酒带走,又成交了种子会员还锁定了主营业务,这是一举多得的好事情。

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