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未来颠覆性行业,出租车前端不要钱,后端获取大量用户的赚钱模式

未来颠覆性行业

格局就是指一个人的眼光、胸襟、胆识等心理要素的内在布局。一个人的发展所受的局限,其实就是格局太小。

谋大事者必要布大局,对于人生这盘棋来说,我们首先要学习的不是技巧,而是布局。大格局,即以大视角切入人生,力求站得更高、看得更远、做得更大。大格局决定着事情发展的方向,掌控了大格局,也就掌控了局势。

很多人创业第一个想到的就是找一个好产品,因为他们相信品质是第一,只要我产品的品质好就一定能卖出去,相信酒香不怕巷子深的道理。

但是他们不知道,现在创业需要不仅是一个好产品,需要的是一个好的商业模式来吸引你的客户,并且把他们锁定在你的鱼塘里面。让他们持续的为你贡献利润。

很多人创业都是先从找产品开始,所以失败率非常高,但是高手创业往往是从找用户开始,然后根据用户的需求找产品。因为在21世纪的今天,创业缺的不再是产品,而是用户。

大家看本站分享的文章都知道,高手赚钱都是喜欢把主营业务变成基础或者平台来获取大量的用户,然后通过后续的产品或者服务赚钱。这种剃须刀+刀片的赚钱商业模式很多高手都喜欢用。

下面再分享高手是怎么利用这种剃须刀+刀片模式赚大钱的。

因为在竞争激励的今天,如果你采用这种模式,就会很容易颠覆你的行业从激烈的竞争中脱颖而出。

剃须刀+刀片的商业模式厉害之处不仅可以很好的为你打开市场获得客户,更为重要的他会为你源源不断的贡献利润。

租车公司赚大钱的方法

美国的一家卡车出租公司,就用这种模式实现赚大钱的,大家都知道,一般出租公司都是在靠租车赚钱的,但是这家公司发现,租车市场太激烈了。只有价格越低才能拉到客户,但是价格降低,利润就会越少。

所以这家公司就直接把租车业务价格降到最低,不赚钱。通过这个手段,他就获得了大量的客户,然后通过出售包装箱、保险、拖车、仓库来赚钱。最后发现通过这招居然比同行利润还要高出7%。

这种拿同行的利润来当不赚钱玩,必然会吸引到非常的多的用户,关键是后期要设计一个好的盈利模式,才能实现赚大钱。

表带贡献的利润可能比手表的利润还要高

大家可能都有过购买苹果的Apple Watch。但是很多人不知道,其实Apple Watch在一定程度上就是采用了剃须刀这一招来赚大钱。

因为很多买了手表的人都会买多买一条表带。大家可从下面这组数据发现其中奥秘。

苹果卖了将近300万只Apple Watch。但是超过17%的人购买了不止一条表带。大家都知道苹果产品的利润都是非常高的。

表带的实际成本才2美元,但是售价最低的都是49美元。所以高手不仅从产品上赚了钱,还从表带上面赚钱,你后续不断的换表带,他就可以源源不断的有收入。

那么这种剃须刀+刀片的商业模式如何用在自己的产品项目上呢?

高手都是喜欢以一个超值的产品先和顾客取得第一次的商业交换,然后通过后续的产品来获得源源不断的收入。

很多人觉得商业模式感觉离自己太遥远了。好像都是高手干的事情,我卖的是一个普通的产品,就是简单的赚这个产品的利润差,并没有后续的产品,应该怎么做?

因为现在不管是线上还是线下,获取客户的成本都在源源不断的在增加,一般人就是单纯的卖一个产品。

但是高手往往是采用产品交叉组合的形式,如果你的主要产品是A,那么你应该设计一个产品B,通过这个极力塑造这个产品B来获得大量的客户。

或者你把A产品当做不赚钱的产品,然后设计出另外一个产品相关的衍生品来持续获得利润。

顶尖高手的做法就是直接拿竞争对手赚钱的产品来免费玩。颠覆的时代,比的是谁的格局更大,谁的见识更广,谁的思维更不被拘束。

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