越来越多人意识到私域流量、社群的重要性,都把客户养在微信号,通过朋友圈、私聊、微信群做价值输出、建立强关系,提升转化率,增加营业额。

做社群营销,如何快速寻找优质种子用户,通过种子用户完成后续裂变

有位营销专家说“不出两年,所有的企业必须有自己的社群,不做社群的企业都是在裸奔。”不管是企业,还是微商、实体店、个体创业者等都在做社群,服务客户或者多次变现。

新建社群,如何快速获取优质种子用户?这是每个社群运营人必须思考的问题,因为只有种子用户,才能有后续的裂变,也是社群活跃的必要条件。

关于如何找到优质种子用户,我们先要思考以下几个问题。

1.为什么要有种子用户?
2.什么是种子用户?
3.种子用户有哪些特点?
4.活跃的时间和场景有哪些?
5.对什么感兴趣?

1.为什么要有种子用户?

完善社群运营。大部分社群,刚建立的时候,可能会出现各种问题,不太完善。但是,当局者迷,旁观者清。做为社群运营者,可能不太了解,需要其他人来发现问题,共同解决问题。

口碑传播,转介绍。社群的种子用户,一般是比较认可你的,或者是社群价值等。他们更愿意邀请其他人进群,或者是转发朋友圈,帮你社群引流。

提升社群活跃度。
新建的社群,活跃度至关重要,直接影响着新人的体验感。如果有种子用户参与群互动,话题讨论,价值输出等,可增加社群活跃度。

2.什么是种子用户?

一般是指第一批愿意追随我们,愿意私下为我们的产品买单,同时愿意帮我们传播的人,叫做种子用户。越小众越垂直的种子用户,对消费者的影响力就越强。他们是最值得信赖、影响力大、活跃度高的粉丝,经常与你互动,帮你转发朋友圈,给你提建议的那帮朋友。

比如:小儿推拿项目,要做社群。种子用户就是多年的老会员、比较认可小儿推拿的客户、宝宝见效比较好的客户等。

3.种子用户有哪些特点?

这部分人群性别、年龄、地域、受教育程度等维度上有哪些特点?有哪些独特的习惯?消费能力如何?消费频次如何?消费偏好如何?

了解种子用户越多的特点,对于后期的种子用户精细化运营,也更有帮助。

4.活跃的时间和场景有哪些?

不一样的人群在互联网活跃的时间不同,比如上班族和宝妈的活跃时间就不同。上班族一般下午下班后,比较多的空闲时间。宝妈是孩子睡觉后,可能才有时间看手机。

而且,关注的场景或平台也不同。有的是喜欢看微信朋友圈,也有人关注抖音、快手、今日头条、知乎等。

5.对什么感兴趣?

喜欢什么?厌恶什么?有什么样的价值观?什么样的文章能与他们产生共鸣?有什么样的词语是只有这个人群看得懂的?

根据种子用户感兴趣的东西,设置相对应的诱饵或奖品。

还是以小儿推拿社群为例,种子用户裂变的诱饵是小儿推拿服务+成人艾灸。因为他们受益于小儿推拿,希望有更多的服务,帮助宝宝调理身体,更健康。

接下来,重点分享,找到第一批优质种子用户的方法有哪些?主要可以分成2个渠道:
1.付费渠道
2.免费渠道

1.付费渠道

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