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  • 幼儿园营销案例分析,如何不花一分钱,提前收回3年的学费

    幼儿园案例分析,幼儿园如何不花一分钱,提前收回3年的学费

    有朋友问,学校能不能用免费商业模式,能不能用免费模式招聘员工和留住员工?看了下面这个幼儿园案例分析,你就知道,免费模式可以用在很多地方。

    这位老板拥有一个500个孩子的幼儿园,原本6000元一个学期。运用免费模式之后,调整到7000元一个学期,然后做了这样的活动。

    活动一:充卡1万元孩子可以上一年的学期
    会不会有一部分的家长会交呢?毕竟省了4000元,第一次就收50位家长的钱,所以直接就融资了50万。

    活动二:如果一次性交2年学费,2.8万,第三年免费
    这样直接节约1.4万元,而把2.8万放到银行还没有如此优惠,这样是不是给顾客的脑袋里安上了WIFI,腿上安上了导航,活动一推出就有100位家长直接为孩子交了2年的学费,又融资280万元。

    仅仅用了两招!一个幼儿园就这样直接收回投资成本330万!

    用这样的方式是不是一种轻资产投资一个幼儿园?

    没有什么风险,关键是还可以复制。

    这也是营销大师所说的:“花别人的钱,办自己的事不用还,别人还很感谢你”。

    免费没有行业之分,更深一步,到你的企业如何运用呢?

    另外为大家分享一个中小微企业投资背后的规律:
    投资死穴:从第一步开始投资厂房、设备、原料、手续、团队、门店……到第99步每一步都是自己的真银白银,都是自己的血汗钱,让自己负债累累,苦不堪言。

    而最后一公里把成本和产品,转化为利润时就没招了。

    那你为什么不能从最后的结果倒推呢?

    步骤一:从你要的结果出发
    把你要得我结果写出来,画出来。各位老板你要的不是服装,装修,酒,药品等,而是2千万,2个亿(而传统行业老板总是把钱砸进产品,结果你的钱投资了一个离钱越来越远的行业,傻大笨粗的活都让你干了,最后招来一批员工,又开始压榨员工。

    步骤二:把通向结果的路画出来
    (该如何做才可以完成你想要的结果?怎么走?列出来1.2.3……)

    步骤三:把需要我投入重资产的道路删除
    (只要重资产投进去,等于把钱交给了运气,只要经济稍有调整,你的钱就有可能会变成无法变现的机器和厂房……开始埋冤自己运气不好,最后成了刘备他爹老备……)

    步骤四:找到N个行业的死穴和痛点,用商业模式来套他们
    (人只要活着一定有需求,企业生存一定痛点,没有完美的企业。如果有那一定是骗你骗的够完美)

    你需要的资源这个世界上本来有,创造远远没有整合来得快。

    通过这个幼儿园简单的活动你悟到了什么?打折,促销都是小儿戏,要做就做大的。

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