今天，给大家分享一个烧烤店的实战案例，这家烧烤店运用一套”亏钱思维”模式，仅用了6个月时间就赚了150万。
接下来，我就把这套“亏本式”营销方案分享给大家：
第一步、“亏本”导流
当店铺各项事宜准备完毕后，在开业前，设计了一个店铺引流活动，并进行推广，活动主题是：“新店开业，158元的烤羊腿免费吃”（注：需4人同行）！
活动设计完以后，我们通过了4种形式，去进行宣传：
1、活动文案设计完以后，我们的第一个渠道就是通过微信朋友圈去传播，让身边的朋友、同事、亲戚们，在自己的朋友圈扩散开来，凡是转发此活动到朋友圈的，即可参与此次的免费吃羊腿活动。
2、通过传单的方式，在店铺周边的社区、商圈进行发放，在路人接传单的同时，一定 要说这么一一句：“凭此单，可以免费吃烤羊腿。”
3、 设计一款塑料袋， 上面印上了此次活动的信息、店名、地址、电话，然后我们把这些塑料袋，免费给了店铺半径3千米以内，所有的小商小贩。
4、通过我们的抖音自媒体，进行视频制作并进行本地宣传！
为了更好的提高顾客体验，防止顾客到店后因为人数太多，排不上队，所以我们开发了一个预约小程序，每天烧烤店只接待150桌顾客，当今天预约满了以后，顾客可以自行预约第二天或者第三天。
第二步、“亏本”锁客
当顾客吃完饭以后，我们会告诉顾客：“先生/小姐，您好，感谢您对本店的支持，羊腿口味还满意吧，想不想再免费吃一个羊腿呢？”稍作停顿，接着对顾客说：“现在您只需充值68元，成为我们的会员，我们再赠送您一张羊腿券，并且还赠送您一个价值79元的小米充电宝。
ps： 这里，给大家一个小小的建议，就是我们的烤羊腿，一定要做一个限时使用时间，这样我们就锁定了顾客的下次到店时间。
因为这个活动是属于低门槛高诱惑，所以消费者是很难抗拒的。在2个月的时间里，烧烤店一共办理出去了9600张会员卡，收款约65万元。
9600个会员才收款65万，这显然是不理想的，所以接下来，就是我们的第三步亏本。
为什么不在顾客体验第一次的时候，推出这个充值裂变主张呢？因为那个时候，你还没和顾客建立起足够的信任来，如果直接推出，成交的概率是比较低的。而顾客第二次进店就不一样啦，因为你在他心里植入了一个潜移默化的行为习惯，就是吃烧烤来你这。
所以，这次我们推出了一个更”亏”的充值主张
1、充598得598元；
2、送200元的美发烫染卡一张(烫染二选一)；
3、送198元的足疗按摩一次；
4、送200元的KTV欢唱卡一张
5、送98元理疗店的排毒一一次；
6、送128元的儿童欢乐堡游玩一次；
7、送300元某服装品牌的代金卡一张；
8、送500元的加油卡一张；
9、你充值的598元，全部返还；
据统计，当这个活动推出以后，这个充值主张的充值率是60%，在陆陆续续的半年时间里，烧烤店共有8758名顾客充值了598元的活动，共计收款约523万。
烧烤的利润，想必大家都知道，我们按一个保守的40%利润率算，这样半年时间老板就赚了209万(523*40%=209) ，再抛去人工成本和房租等费用，最起码能净赚150万。
下面，给大家分析一下，这个钱究竟是怎么赚的：
