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  • 如何开好一家小卖部,零租金1年赚30万!

    如何开好一家小卖部,零租金1年赚30万!
    不知道大家都知道BOT这个概念吗?BOT就是“建设-经营-转让”英文的缩写,这个一般是工程里的,比如:政府想建高速公路,但是没钱或不想出钱,就把这个建设承包给企业,公路建好后,由企业来经营,赚的钱企业自己得,然后给企业一个年限,比如经营5年,5年后,就移交给政府。

    这个BOT模式在很多地方都是可以用的,有个工厂离社区很近,工厂经营不太好,社区的路都是土路,居民出入都不方便。有一帮居民就聚集在一起,要求这个工厂老板修条路,由于工厂本身经营就是亏钱的,差不多要倒闭的状态,这帮居民不管怎么交涉,工厂领导层这边就是不愿意出钱。

    这个时候有个居民出面了,他找到这个工厂负责人说:“我帮你搞定这个事,你天天为这事也头疼,闹大了也不好,这样,你出一部分钱,然后剩下的钱,我想办法解决,我找人把这个路修好。”

    但是我有一个条件,路修好后,我要在路边分岔口那里建几个小房子,我要拿来做生意,不是做楼房,就是那种做小生意的小卖部之类的,前期租金,你要免我X年,后面你可以收房租,但不能超过XX元,这房子,依然算你们工厂的产业。

    工厂领导一听,可以啊!不仅搞定了这个居民闹腾的事,也能创收,增加利润来源。

    这个居民是怎么做的呢?首先,他是看到这块地段的价值,这个地段是做小卖部的最佳地点,也是一个非常好的聚客点,只要做起来,不愁没客流!

    这个居民人际关系比较好,在社区关系里也算是有一定公信力的,他当时是这么做的,用募捐的形式,一家捐个几百块钱,再让工厂领导出一部分,然后这些居民里,也有搞水泥工作的,基本上,东拼西凑就把这个路给修好了,几间水泥房也做出来了,这几间水泥房就是很简单的那种,里面就用白粉刷了一层!

    而这个人通过这个事,也再次树立了人脉、公信力,最后,他搞起了小卖部的生意。虽然小卖部占据了聚客点,但是也要吸引人过来啊。

    人的愿望无非就是利益与情感,利益有很多种,情感也有很多种,而“社会交往”就是情感愿望的一种,也是一种本能,所以做营销就是要去卖解决方案,卖人性需求的解决方案。

    当时,这个人就把这个小卖部做为“社会交往”的场所去打造,基本上,不只是这个社区里的人,还有附近的人也会过来,过来干什么?

    聊天、吹牛、打牌!

    所以,他当时首先做了6张麻将桌,就是纯娱乐的居民直接打打麻将,聊聊天,吹吹牛,然后每桌收个40、50的桌钱。一桌收这些钱并不贵,因为比这贵的有很多。基本上,就靠这个桌钱,每年也有6、7万利润。

    而且在这里,从来不缺人气虚,大妈、大叔,没事就过来坐着聊天,打打牌,在那里,白天人们没地方去啊,手上有点闲钱,但没处花,就来这里消费了!

    后来有同行眼红,跟着在隔壁也开了个小卖部,但是根本没有人,两边落差几十倍,甚至,后来在小区门口跟着开了个小超市,也依然做不过那2间破房子。

    这就是他经营的核心,从一开始,就不是做小卖部的,是做“社会交往”的场所,会说话、会交际、搞人情,然后,盈利上,不只是小卖部这些,桶装水、大米、油、啤酒、白酒啊,尤其是夏天,送啤酒、送桶装水的货车,几天就来一趟。还有过年的礼品、烟酒、烟花等,一年下来,十几万利润还是有的。

    PS.永远不要单纯的卖产品,那样从一开始,你就输了,社会交往策略就是人性对于社会存在感、社会交际的一种本能需求。

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