不知道大家都知道BOT这个概念吗？BOT就是“建设－经营－转让”英文的缩写，这个一般是工程里的，比如：政府想建高速公路，但是没钱或不想出钱，就把这个建设承包给企业，公路建好后，由企业来经营，赚的钱企业自己得，然后给企业一个年限，比如经营5年，5年后，就移交给政府。
这个BOT模式在很多地方都是可以用的，有个工厂离社区很近，工厂经营不太好，社区的路都是土路，居民出入都不方便。有一帮居民就聚集在一起，要求这个工厂老板修条路，由于工厂本身经营就是亏钱的，差不多要倒闭的状态，这帮居民不管怎么交涉，工厂领导层这边就是不愿意出钱。
这个时候有个居民出面了，他找到这个工厂负责人说：“我帮你搞定这个事，你天天为这事也头疼，闹大了也不好，这样，你出一部分钱，然后剩下的钱，我想办法解决，我找人把这个路修好。”
但是我有一个条件，路修好后，我要在路边分岔口那里建几个小房子，我要拿来做生意，不是做楼房，就是那种做小生意的小卖部之类的，前期租金，你要免我X年，后面你可以收房租，但不能超过XX元，这房子，依然算你们工厂的产业。
工厂领导一听，可以啊！不仅搞定了这个居民闹腾的事，也能创收，增加利润来源。
这个居民是怎么做的呢？首先，他是看到这块地段的价值，这个地段是做小卖部的最佳地点，也是一个非常好的聚客点，只要做起来，不愁没客流！
这个居民人际关系比较好，在社区关系里也算是有一定公信力的，他当时是这么做的，用募捐的形式，一家捐个几百块钱，再让工厂领导出一部分，然后这些居民里，也有搞水泥工作的，基本上，东拼西凑就把这个路给修好了，几间水泥房也做出来了，这几间水泥房就是很简单的那种，里面就用白粉刷了一层！
而这个人通过这个事，也再次树立了人脉、公信力，最后，他搞起了小卖部的生意。虽然小卖部占据了聚客点，但是也要吸引人过来啊。
人的愿望无非就是利益与情感，利益有很多种，情感也有很多种，而“社会交往”就是情感愿望的一种，也是一种本能，所以做营销就是要去卖解决方案，卖人性需求的解决方案。
当时，这个人就把这个小卖部做为“社会交往”的场所去打造，基本上，不只是这个社区里的人，还有附近的人也会过来，过来干什么？
聊天、吹牛、打牌！
所以，他当时首先做了6张麻将桌，就是纯娱乐的居民直接打打麻将，聊聊天，吹吹牛，然后每桌收个40、50的桌钱。一桌收这些钱并不贵，因为比这贵的有很多。基本上，就靠这个桌钱，每年也有6、7万利润。
而且在这里，从来不缺人气虚，大妈、大叔，没事就过来坐着聊天，打打牌，在那里，白天人们没地方去啊，手上有点闲钱，但没处花，就来这里消费了！
后来有同行眼红，跟着在隔壁也开了个小卖部，但是根本没有人，两边落差几十倍，甚至，后来在小区门口跟着开了个小超市，也依然做不过那2间破房子。
这就是他经营的核心，从一开始，就不是做小卖部的，是做“社会交往”的场所，会说话、会交际、搞人情，然后，盈利上，不只是小卖部这些，桶装水、大米、油、啤酒、白酒啊，尤其是夏天，送啤酒、送桶装水的货车，几天就来一趟。还有过年的礼品、烟酒、烟花等，一年下来，十几万利润还是有的。
PS.永远不要单纯的卖产品，那样从一开始，你就输了，社会交往策略就是人性对于社会存在感、社会交际的一种本能需求。
