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  • 保健品店营销案例,如何对接精准鱼塘,轻松锁定大量目标客户

    保健品店营销案例

    今天分享的是保健品店营销案例,这位老板学了会员收钱方案,把鱼塘+鱼饵+会员收钱三个要素,做的淋漓尽致,下面就为你揭密他的整个操作流程,相信你看了也能给你带来非常深刻的启发。

    第一步:设计鱼饵引流产品

    他经营的是一家中老年保健品店,为了快速吸引大量的中老年人进店,花了很长的时间考察引流产品,最终选中了一款中老年人健步鞋。

    这款健步鞋的质量非常好,而且穿上去特别的舒服,所以,他用这款鞋子作为前端鱼饵产品来切入市场。

    鞋子的成本是多少钱呢?只要30多元,但是市场价格可以卖到一两百块钱,当时在他店里面,定价是198元,低于这个价格,他是不卖的。

    传统的引流方式要么免费送,要么低价卖,但是他既没有选择免费送,也没有选择低价卖,而是采取了免费体验一个月的形式。

    他的主张是这样的:这双鞋你可以免费拿回去穿一个月,如果感觉穿着舒服你就付款,如果不舒服,直接把鞋退给我,我分文不收,也不问任何理由,对于你来说没有任何的损失。

    第二步:鱼饵产品对接精准鱼塘

    什么是鱼塘?鱼塘就是目标客户群体聚集或关注的地方,在营销中有一条核心理念,就是精准营销,与其大海捞针般的到处寻找客源,还不如跟目标客户群体聚集的鱼塘合作。

    所以,苏老板并没有选择在大街上面胡乱宣传,而是找到了一个非常精准的鱼塘,跟唐主搞好关系,然后进行了一个月的免费试穿活动。

    他选择的精准鱼塘是各个片区跳广场舞的群体,这是一个非常庞大且优质的客户群体,因为鞋子穿起来舒不舒服,她们跳广场舞的时候立马就能感觉出来,通过跟每个片区跳广场舞的领头人搞好关系,就轻松对接到了大量的目标客户群体。

    第三步:对接鱼塘-广场舞群体

    跟塘主合作开展一个月试穿活动你可以想象一下,如果跳广场舞的领头人给你推荐了一款鞋子,是她朋友开的店,现在可以免费试穿一个月,不仅品质非常好,而且穿起来非常舒服,你要不要响应这个活动呢?我相信如果你处在那个位置,肯定也会抢着试穿,然而事实也是如此。

    可能你会问,如果有人穿了鞋找不到人了怎么办?既然是一个团体的人,那么就不用害怕找不到人的情况。

    第四步:设计会员收钱

    当大家体验了一个月之后,都会通知到他的店里面去,不管她们进店买不买鞋,肯定都要想法设法把这些准客户锁定住,他是怎么做的呢?

    推出了3把强有力的锁,分别是会员锁、情感锁、文化锁,把这些进店的客户全部锁定,下面针对这三把锁详细为朋友们解读。

    1、会员锁

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