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完全垄断市场案例,很简单的方法,1个月垄断全县的农药和化肥市场

完全垄断市场案例

在农村里面,农民每年都要打农药,基本上以前的运作模式就是在每个乡里画每个镇里面有农药销售点,镇是从城里面拿货,城里面又从其他地方拿货,就这样一层层代理拿货……

价格也是一层比一层的贵,拿药量少的就在本地拿了,如果量大的话直接就会到市里面拿药,这样相对来说比较便宜。

有一个卖农药的老板他就意识到了这个问题,发现凡是去他家买药的都是几瓶,不是几箱或几车,他就调查了下农民,原来是市里面便宜,而且进货量大还会便宜,加上车费和油费也没多少钱……

这个老板就想让本地的这些农民,以及周边乡镇的农民全都上他这里买药,可是他也是从市里面进药,量再大也不可能原价进货原价给农民呀,除非直接从厂家进货,并且量要足够的大,才能拿到更便宜的货,但是他没有那么多的资金……

于是他就做了这样一件事,让所有的农民都无法抗拒……

在不到一个月的时间,垄断了本地以及周边所有乡镇的农药市场,所有开农药的店全部关门,并且也得到了政府的大力支持,帮助他推向全国市场。

首先这个老板就调查,发现农民在农药这方面有两个痛点:

第一,农药太贵,所以农民就想尽各种办法从其他便宜的地方拿药,尤其一家有几十亩地的都会这么做,哪怕多花点时间多花点路程都行;

第二,农民买完药,都要回来自己打药,无论天气多么热,自己多么累,都要把这个药打完,而且有时候不小心弄到嘴里或眼睛里容易农药中毒,于是他就从这两方面着手思考……

第一步:对接

说实话,他这种整合模式太厉害了,让农民无法抗拒,他把中间所有的环节都省去,实际上他就做了一个抱团共取……

他跟这些农药化肥厂家直接取得了联系,从厂家直接拿货,然后从中间拿出一部分利润优惠给农民,再拿出一部份利润雇人给买药的农民打药。

他跟这些厂家去谈判,他说:如果我帮助你销售出去多少量出去,你给我一个什么最低价,一个什么政策,比如说:

我帮你销售出去10000户农民用的量,你给我一个最低价,通过这样的方式可以谈出一个初步的意向,先把这个谈好。

然后又向厂家要保证承诺书:我给你厂家搞这么多业务,你也得给我一个承诺呀,你的各项指标都要过关,要不农民都不相信这个药是真的,所以你要给我一个保证承诺书,保证这个药是真的,这个保证书厂家必须给我提供。

还有一点,比如说这个农药厂是开在某个县的,现在我们的农药在全国要扩展业务,在其他各个县推广我们这个厂,你这个厂家所在的县政府要给我做个证,也要给我出面,说我这个全部是合格的农药产品。

这个时候达成初步协议,没有去进货,他要先去整合这些农民,然后拿着这个订单去订货。

第二步:联合

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