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  • 完全垄断市场案例,很简单的方法,1个月垄断全县的农药和化肥市场

    在农村里面,农民每年都要打农药,基本上以前的运作模式就是在每个乡里画每个镇里面有农药销售点,镇是从城里面拿货,城里面又从其他地方拿货,就这样一层层代理拿货……

    价格也是一层比一层的贵,拿药量少的就在本地拿了,如果量大的话直接就会到市里面拿药,这样相对来说比较便宜。

    有一个卖农药的老板他就意识到了这个问题,发现凡是去他家买药的都是几瓶,不是几箱或几车,他就调查了下农民,原来是市里面便宜,而且进货量大还会便宜,加上车费和油费也没多少钱……

    这个老板就想让本地的这些农民,以及周边乡镇的农民全都上他这里买药,可是他也是从市里面进药,量再大也不可能原价进货原价给农民呀,除非直接从厂家进货,并且量要足够的大,才能拿到更便宜的货,但是他没有那么多的资金……

    于是他就做了这样一件事,让所有的农民都无法抗拒……

    在不到一个月的时间,垄断了本地以及周边所有乡镇的农药市场,所有开农药的店全部关门,并且也得到了政府的大力支持,帮助他推向全国市场。

    首先这个老板就调查,发现农民在农药这方面有两个痛点:

    第一,农药太贵,所以农民就想尽各种办法从其他便宜的地方拿药,尤其一家有几十亩地的都会这么做,哪怕多花点时间多花点路程都行;

    第二,农民买完药,都要回来自己打药,无论天气多么热,自己多么累,都要把这个药打完,而且有时候不小心弄到嘴里或眼睛里容易农药中毒,于是他就从这两方面着手思考……

    第一步:对接

    说实话,他这种整合模式太厉害了,让农民无法抗拒,他把中间所有的环节都省去,实际上他就做了一个抱团共取……

    他跟这些农药化肥厂家直接取得了联系,从厂家直接拿货,然后从中间拿出一部分利润优惠给农民,再拿出一部份利润雇人给买药的农民打药。

    他跟这些厂家去谈判,他说:如果我帮助你销售出去多少量出去,你给我一个什么最低价,一个什么政策,比如说:

    我帮你销售出去10000户农民用的量,你给我一个最低价,通过这样的方式可以谈出一个初步的意向,先把这个谈好。

    然后又向厂家要保证承诺书:我给你厂家搞这么多业务,你也得给我一个承诺呀,你的各项指标都要过关,要不农民都不相信这个药是真的,所以你要给我一个保证承诺书,保证这个药是真的,这个保证书厂家必须给我提供。

    还有一点,比如说这个农药厂是开在某个县的,现在我们的农药在全国要扩展业务,在其他各个县推广我们这个厂,你这个厂家所在的县政府要给我做个证,也要给我出面,说我这个全部是合格的农药产品。

    这个时候达成初步协议,没有去进货,他要先去整合这些农民,然后拿着这个订单去订货。

    第二步:联合

    接着这边跟政府对接,做一个惠农政策,他拿着厂家给的承诺保证书跟政府取得联系:我们准备推起一个什么样的政策,然后我跟你们镇政府签订一个保证协议,而且我们中间还有担保公司……

    保证我们的农药是真的,并且签订如果是假的我们会赔偿的协议,你们愿不愿意推行这个政策,愿不愿意先到你们的一个镇做试点,看农民接受不接受。

    结果在一个镇做试点,很多人都愿意接受。这是一个好项目,这也是一个惠农政策,政府又能提升政绩……

    所以政府就帮助他铺天盖地的通知到每一个村,家家户户报名登记造册,参与到了这次活动中来,然后一下子就把一个县城十几个镇全部搞定.而且农民又无法抗拒。

    这边确定之后,那边直接跟厂家签订协议,我可以保证在多时间内给你搞多少药,你给我一个最低价,这个时候他就可以签订保证协议,这样的话直接对接厂家把药搞到农民这里来,他省去了中间所有环节的成本……

    从厂家到省代到市代到县代卖到各个村各个镇的农药点,这样就比你自己去买还便宜,直接砍掉中间的环节,这就是去中间化,而且做的是大批量采购,甚至比你的省代价格还便宜,这就是抱团共取,去中间化。

    我自己买药还贵,还得自己打药,累的要死,现在,在你这里买还便宜,还给我打着药,多好的事情,厂家也愿意合作,农民还愿意来你这里买药,政府还支持你,这个项目100%成功,没法抗拒。

    一下子整个惠农政策由政府帮助他来推动,进展的速度非常快。

    第三步:规划

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