人性营销案例分析，从卖肉到“卖会员”，独特的模式让她年赚100万

本文将分享一个非常成功的人性营销案例，通过卖会员模式而非产品本身，这个案例向我们展示了如何通过创新思维和智慧经营，在竞争激烈的市场中脱颖而出。

会员模式不仅为商家带来了稳定的收入和更广阔的销售范围，同时也提升了顾客的满意度和忠诚度。选择合适的商业模式，并与时俱进地创新营销策略，将是未来商家取得成功的关键。

一、从卖肉到卖会员模式

这个故事开始于一次简单的交流。姓赵的美女正在卖肉，一个小伙子走过来询问猪肉的价格。美女回答道：“12块8一斤，请问你需要多少斤呢，帅哥？”小伙子立即表示怀疑，质疑美女以这个价格卖肉是否能获得可观的利润。他认为，大家都以相同的价格卖肉，那美女如何获利呢？

美女对小伙子的质疑感到困惑，但仍然向他问道：“那你觉得我应该卖多少钱呢？”小伙子立刻反问：“你的进货价是多少？”美女回答说：“8块一斤。”小伙子建议她以这个价格出售。

然而，美女强调道：“如果我以8块钱一斤的价格卖肉，那我岂不是每斤赔本？我进货价是8块，再卖8块，你把我当傻子吗？”美女的疑问让小伙子没有找到合适的回答。

小伙子并不气馁，他自信满满地告诉美女，他有一种方法可以让她以8块钱一斤的价格卖肉，并且比以12块8一斤的价格卖肉更赚钱。

美女对这个方法表示怀疑，但依然好奇地询问小伙子具体的做法。

二、会员模式的运作方式

1. 确定潜在顾客群体：年轻人分析称，附近至少有10个小区，每个小区约有3000户人家，每户平均每天需要消费10元的肉类食品。因此，每个小区一年至少需要消费360万的肉类食品。

2. 宣传和推广：美女需要将这个独特的会员模式告知这10个小区的1万户居民，并承诺他们可以以成本价（即8元一斤）购买肉类。这样的优惠条件无疑会吸引他们选择在美女这里购买，而不是其他商家。