本文将分享一个非常成功的人性营销案例,通过卖会员模式而非产品本身,这个案例向我们展示了如何通过创新思维和智慧经营,在竞争激烈的市场中脱颖而出。
会员模式不仅为商家带来了稳定的收入和更广阔的销售范围,同时也提升了顾客的满意度和忠诚度。选择合适的商业模式,并与时俱进地创新营销策略,将是未来商家取得成功的关键。
一、从卖肉到卖会员模式
这个故事开始于一次简单的交流。姓赵的美女正在卖肉,一个小伙子走过来询问猪肉的价格。美女回答道:“12块8一斤,请问你需要多少斤呢,帅哥?”小伙子立即表示怀疑,质疑美女以这个价格卖肉是否能获得可观的利润。他认为,大家都以相同的价格卖肉,那美女如何获利呢?
美女对小伙子的质疑感到困惑,但仍然向他问道:“那你觉得我应该卖多少钱呢?”小伙子立刻反问:“你的进货价是多少?”美女回答说:“8块一斤。”小伙子建议她以这个价格出售。
然而,美女强调道:“如果我以8块钱一斤的价格卖肉,那我岂不是每斤赔本?我进货价是8块,再卖8块,你把我当傻子吗?”美女的疑问让小伙子没有找到合适的回答。
小伙子并不气馁,他自信满满地告诉美女,他有一种方法可以让她以8块钱一斤的价格卖肉,并且比以12块8一斤的价格卖肉更赚钱。
美女对这个方法表示怀疑,但依然好奇地询问小伙子具体的做法。
二、会员模式的运作方式
1. 确定潜在顾客群体:年轻人分析称,附近至少有10个小区,每个小区约有3000户人家,每户平均每天需要消费10元的肉类食品。因此,每个小区一年至少需要消费360万的肉类食品。
2. 宣传和推广:美女需要将这个独特的会员模式告知这10个小区的1万户居民,并承诺他们可以以成本价(即8元一斤)购买肉类。这样的优惠条件无疑会吸引他们选择在美女这里购买,而不是其他商家。
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