女鞋店的超值赠品吸金术!

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所属分类:营销案例

女鞋店的超值赠品吸金术!

小娟在市区开了一家中高档女鞋店,最近她的生意异常火爆,要问为什么,且看她店面门口挂出的显眼横幅:购满100元任何产品送价值200元的超级礼品,购满200元以上的任何产品送价值500元的顶级大礼包。(注意,她送的可不是抵价券,而是实实在在对于顾客有价值的礼品)一个小小的店面为什么会有如此魄力,常理来说,按照这样的送法,不会亏本吗?当然不会,因为小娟运用了我们教会她的超值赠品技术,她的赠品都是其他商家免费送给她的。

都有哪些商家免费送给她赠品来帮忙搞促销呢?
我们来一一清点。
1,美容店:价值168元的面部基础护理;
2,理发店:80 元的头发护理;
3,瑜伽馆:价值 200 元的塑身月卡;
4,影楼:价值50元的结婚纪念套照(10张);

设想一下,同样是买女鞋,到其他店顶多给你一个折扣,而到小娟这里除了可以享受到应有的折扣,还能免费获得这么多的超值赠品,你会怎么选择呢?有了这些赠品之后,小娟的生意能不火吗?是不是感到很疑惑,别的商家难道是傻子?会愿意免费送这么多有价值的赠品给小娟用来促销?当然不是傻子啦!其他的商家都非常的聪明,还记得我们在第一章讲的‚先送后卖‛的引流型赠品吗?什吗?你居然不记得了,赶快翻到前面去看看,看完后你自然会明白,原来小娟的这些赠品都是其他商家用来吸引客流量的引流赠品。

说到这里,相信我不用解释你也明白了其中的道理,不过,要做一个负责的营销人,我还是来分析一下吧!

首先要肯定,其他商家绝非在做傻事,他们这样做的目的是为了获得更多的潜在顾客,而他们所需要的目标顾客有很大比例是在小娟店里购买了中高档女鞋的顾客,这些商家非常的聪明,因为他们知道,与其花大量的广告费用去大海捞针般的宣传,还不如直接到拥有目标客户的地方去抓取。就拿瑜伽馆来说,如果他们准备花5000块钱做广告宣传,谁能保证这个广告能吸引多少目标客户进店呢?相信谁也不能保证。而现在他们免费送给小娟300张(甚至更多)价值 200 元的塑身月卡,效果会怎么样呢?毋庸置疑,至少会有200个以上目标顾客走进来尝试他的瘦身课程。

瑜伽馆选择与小娟合作对比自己花5000块钱做广告来说有4个好处:

1、直接命中目标顾客群体。瑜伽馆的目标顾客群体就是中高档消费女性,而来小娟中高档女鞋店购买鞋子的顾客有非常大的比例都是瑜伽馆的目标顾客。

2、不需要任何成本支出。瑜伽馆的很多成本是固定不变的,多一个人来上课和少一个人来上课没有多大差别,并且这么一弄,省去了大量的广告费用。

3、获得了信任的转嫁。如果选择在大街上面免费派发价值200元的瑜伽塑身卡,一则消费者会戒心严严,因为她们的思维定势就认为天下没有免费的午餐,你之所以这样对我,肯定是有‚阴谋‛的。而通过小娟来送给顾客价值200元的瑜伽塑身卡,对于顾客来说,他们是付了钱才得到的,一则更会珍惜,二则由于他们已经相信了小娟才会购买她的鞋子,所以同样的信任也会转嫁给瑜伽馆。

4、让客户直接体验到价值。瑜伽馆虽然在短时间内不能产生盈利,但是用一个月的时间以老师或教练的身份来培育她们,让她们感受到价值,同时看到实际的效果,并用一个月的时间来促销她们难道不能让她们办卡续费吗?所以这就是为什么其他商家也愿意免费送礼品给小娟做促销的原因所在。有了这个思路,你现在想想,还有哪些商家需要的目标顾客,同购买你所经营的产品是同一类人群,找到他们,问他们索要帮你促销的礼品去吧!

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