有一个开美容会馆的，现在市场不景气，本身开店的位置也不好，一直客户很少，都是在亏本状态。
之前都是发发传单什么的，也没有什么效果，之后策划了一个方案，一个月忙的不可开交，数钱数到手抽筋！！！
那么他是怎么做的呢？首先他这个美容服务价格低，而且品质还可以，这得让客户知道，她们才愿意过来消费的。
他先是提供一些赠送服务给客户，拿一些利润大而成本少的服务美白凝眸护理作为赠品，那赠品有了客户哪里来？跨界合作，用别人的客户转换成你的客户。我们要知道，我们想要的客户别人都已经为你准备好了。
他是和一些附近的几家女装店来合作的。这两家店的话每天进店的人数还可以，就是出来时拿新衣服的人数就少很多了，他们店里的成交率甚至不足10%。这就是一个有利的好现象。
他先进入选定的女装店直接找到老板，寒暄几句后，直接开门见山地说：美女，我就在这附近居住，常经过贵店门口，看到咱们进店的人数还是可以的，但是成交率就有点低了。
女装店的老板有些抱怨地说：“唉，生意不好做啊，基本上都是顾客进店来看看就走了，有的试穿了一件两件也不买，可能是都回家去网店里买了。”
那么他很同情的告诉这个美女老板：非常理解你的心情，你的难处，我也是做生意的。之后又和她说：如果有一个策略，可以让你不增加任何投入的情况下，使你的成交率提升一倍以上，你是否愿意尝试一下呢？
美女老板满脸兴奋：真有这样的办法？我非常愿意尝试。那么这样就合作成功，让这些合作的商家告诉每一位进店的顾客，我们正在举行有奖回馈活动，只要试穿3件衣服，就可以获赠价值50元的神秘礼品。
而这个神秘礼品，是由我们美容店来提供，不需要各位老板的投入。当然神秘礼品上是要印有女装店的广告的，并且会突出女装店贵宾的字样。
看到这里，聪明的你一定会想到，这个神秘的礼品就是美容会馆的美白凝眸护理服务。谈好了服装店，以服装店作为美容会馆客源的突破口，同时又为服装店打造了客户购物的人气。
你可能要问了，女装店让客户免费试穿3件衣服，客户不买还送客户50元的美容服务，那么客户不是都要过来占便宜获得美容服务而不买衣服嘛？
这样服装店不就是完全免费的帮美容院做宣传嘛？
你不要误会，其实这个策略，运用的是人性。人性是有情感的，有不好意思的情感，有回馈的情感……
你试想一下，当有人天天请你吃饭，接连着请你吃3天，那么你是否会觉得不好意思，是否会考虑回请他吃一顿呢？
同理，当客户试穿3件衣服，她们也会不好意思，也会考虑购买。
当然不购买的人也是存在的，而且有很大一部分。但是，服装店只会赚，而不会因为送50元的服务而亏钱。
那么关于试穿衣服，一个人要买衣服的前提条件是试穿，通常试穿过后的顾客有一半以上会购买衣服，这就是销售的最短路径， 所以你去服装店，导购员会极力推荐你试穿衣服。
看完上面的案例为什么成交率提高了？因为它通过礼品诱惑顾客试穿衣服……，找出你的行业的最短销售路径在哪里，去引导顾客做出动作，提高你的成交率！
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