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  • 美容院如何吸引顾客?借力服装店吸引客流,引导顾客消费!

    美容院如何吸引顾客

    有一个开美容会馆的,现在市场不景气,本身开店的位置也不好,一直客户很少,都是在亏本状态。

    之前都是发发传单什么的,也没有什么效果,之后策划了一个方案,一个月忙的不可开交,数钱数到手抽筋!!!

    那么他是怎么做的呢?首先他这个美容服务价格低,而且品质还可以,这得让客户知道,她们才愿意过来消费的。

    他先是提供一些赠送服务给客户,拿一些利润大而成本少的服务美白凝眸护理作为赠品,那赠品有了客户哪里来?跨界合作,用别人的客户转换成你的客户。我们要知道,我们想要的客户别人都已经为你准备好了。

    他是和一些附近的几家女装店来合作的。这两家店的话每天进店的人数还可以,就是出来时拿新衣服的人数就少很多了,他们店里的成交率甚至不足10%。这就是一个有利的好现象。

    他先进入选定的女装店直接找到老板,寒暄几句后,直接开门见山地说:美女,我就在这附近居住,常经过贵店门口,看到咱们进店的人数还是可以的,但是成交率就有点低了。

    女装店的老板有些抱怨地说:“唉,生意不好做啊,基本上都是顾客进店来看看就走了,有的试穿了一件两件也不买,可能是都回家去网店里买了。”

    那么他很同情的告诉这个美女老板:非常理解你的心情,你的难处,我也是做生意的。之后又和她说:如果有一个策略,可以让你不增加任何投入的情况下,使你的成交率提升一倍以上,你是否愿意尝试一下呢?

    美女老板满脸兴奋:真有这样的办法?我非常愿意尝试。那么这样就合作成功,让这些合作的商家告诉每一位进店的顾客,我们正在举行有奖回馈活动,只要试穿3件衣服,就可以获赠价值50元的神秘礼品。

    而这个神秘礼品,是由我们美容店来提供,不需要各位老板的投入。当然神秘礼品上是要印有女装店的广告的,并且会突出女装店贵宾的字样。

    看到这里,聪明的你一定会想到,这个神秘的礼品就是美容会馆的美白凝眸护理服务。谈好了服装店,以服装店作为美容会馆客源的突破口,同时又为服装店打造了客户购物的人气。

    你可能要问了,女装店让客户免费试穿3件衣服,客户不买还送客户50元的美容服务,那么客户不是都要过来占便宜获得美容服务而不买衣服嘛?

    这样服装店不就是完全免费的帮美容院做宣传嘛?

    你不要误会,其实这个策略,运用的是人性。人性是有情感的,有不好意思的情感,有回馈的情感……

    你试想一下,当有人天天请你吃饭,接连着请你吃3天,那么你是否会觉得不好意思,是否会考虑回请他吃一顿呢?

    同理,当客户试穿3件衣服,她们也会不好意思,也会考虑购买。

    当然不购买的人也是存在的,而且有很大一部分。但是,服装店只会赚,而不会因为送50元的服务而亏钱。

    那么关于试穿衣服,一个人要买衣服的前提条件是试穿,通常试穿过后的顾客有一半以上会购买衣服,这就是销售的最短路径, 所以你去服装店,导购员会极力推荐你试穿衣服。

    看完上面的案例为什么成交率提高了?因为它通过礼品诱惑顾客试穿衣服……,找出你的行业的最短销售路径在哪里,去引导顾客做出动作,提高你的成交率!

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