舞蹈培训营销案例:5个秘诀,1个月招满人,培训班可直接套用

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舞蹈培训营销案例:5个秘诀,1个月招满人,培训班可直接套用

有位朋友开了家儿童舞蹈培训班,在开业之初招生情况并不好,一个月下来只招到5个学生。后来在老师的帮助下,给她提了5个建议,最终她通过这些策略不到一个月招生完成,通过这个兴趣班年收突破120万!

接下来,为您拆解培训班成功招生背后的5个秘诀,这些秘诀不限于舞蹈班招生,在其他类型培训班均可直接学习套用。

一、传单优化

根据了解,朋友之前给培训班做的营销就只有常规的派传单,而当老师看到他的传单时,发现她做的传单很有问题,这些传单通篇都在介绍自己,介绍环境等等,基本没有可以一眼抓住用户眼球,产生兴趣的内容。

于是,老师首先让朋友梳理出一些宣传关键词信息,未来按照以下内容来设计传单:

1、放大活动强势词信息,用于一眼抓住客户眼球。

2、营造场景需求,如”让孩子赢在人生的第一个舞台”,用于刺激用户让其产生愿景和需求。

3、展示专业和安全,家长们对于小孩子的安全考虑是最关注,那么我们就要从环境及师资力量,经验等方面让家长们放心。

4、短片展示教学现场,录制剪辑一段培训班的授课现场及表演等的宣传视频,上传到第三方网站上制作成二维码打印到传单中,顾客可以通过扫二维码快速打开视频链接了解更多培训班内容。

二、推广优化

根据了解,朋友之前的宣传单只是在培训班楼下及附近街口派发,而这种方式覆盖的人群优先,并且是很不精准的。于是,老师让朋友开拓以下3种渠道加大宣传效果和力度:

1、去小区门口,公共活动区,公园,学校门口,其他兴趣班附近等地方派传单。这些地方都是我们的目标群体,儿童或监护人的主要活动场所。

2、学校周边文具店合作。在传单上做好记号,然后找商家合作,让他们放在指定位置帮我们派发传单,只要凭传单成功报名即可获得20%的奖励。

3、学校活动奖品赞助。可以找学校进行合作,针对他们举办的活动提供奖品赞助,比如赞助3个舞蹈课名额等等。只需要在他们的学校活动宣传栏宣传单上呈现我们的舞蹈班信息就好。

三、免费体验

当确定好传单内容和推广渠道后,我们开始需要策划吸引用户前来参与的内容。实际上,如今的小孩子中至少90%以上的小孩是没有跳过舞的,这部分人没有体验过又怎么知道舞蹈的乐趣和用处呢?光靠我们的宣传是很难让这部分人产生需求和刺激的。

于是,我让朋友推出一个免费体验公开课的活动,“本周六下午2点免费参与舞蹈公开课,让你的孩子登上人生的第一个舞台”,通过价值创造和体验营销,活动期间每个周末的都早早抢完了。

四、转介绍

根据对学员们的调研,我们发现很多小孩子都是跟自己的朋友一起来学习的。

于是,针对这个现象我们又推出了一个转介绍活动:介绍一位朋友前来上课,介绍人和被介绍人均可获得100块奖励。这个活动受到大多数家长的积极参与,因为他们的小孩已经来上课体验过,在对课程质量信任的情况下是会尝试把我们推荐给身边的朋友的。而且经过朋友的口碑进行宣传,可比商家来宣传强多啦!

通过,如今培训班里的学员有近半都是通过这种转介绍方式报名的,这个方式成本极低,带客效果却是非常惊人的。

五、提升成就感

除此之外,我们还会给每一个课程设定一个毕业仪式和奖项,增加小朋友们的仪式感及成就感。

在完成全部课程后,我们会组织一些活动合影等来结束整个系列课程,在活动中我们会给每个学员发放一份奖状证书或小奖牌,并给他们拍一张精美的照片。

通过这个环节,我们获得了家长和小朋友们的热烈反响,一个班结束后还吵着家长再报新的班学习。除此之外,这种成就感的锻造,对于小孩子的成长是非常有帮助的,家长们也会非常乐意把小孩放到这种环境中。

六、总结

通过上面的五个策略,朋友兴趣班的招生效果直线上升,在周末时还出现了排队报名的盛况,最终不出一个月就把第一期学员招满了。

对于多数人没接触过的东西,我们想把它卖出去的最佳方式就是"体验”,只有通过切身体验,他们才会产生需求和兴趣。

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