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三天让滞销大棚草莓狂销至脱销的活动方案

三天让滞销大棚草莓狂销至脱销的活动方案

这个实操项目发生在山东某庄的3个草莓大棚;

背景:
1、草莓棚的棚主是一位50多岁的农民,种植的是牛奶草莓,在这个庄还有很多草莓大棚竞争;

2、草莓大棚的销售途径有两个:一个是周边县城和村里回家过年的采摘(自助采摘价格乡亲们是15—20元/斤,外来人采摘价格是20—30元/斤);第二个途径是自己采摘装箱后卖给贩子(4—6元/斤)

3、操作时间是2014年年底;
遇到了以下困惑:
1、已经年底,周边县城的的人不来采摘了;然后只能采取批发的形式,但是由于采摘人员不够,都准备过年,眼看就要烂地理了;

2、回家过年的乡亲,一般都会找自己以前比较熟悉的或亲戚家的棚子里去摘,所以几个棚的草莓就成了很头疼的问题;

3、也有过来采摘的,但是进去边摘边吃的多(自助采摘都是这样),真正购买的斤数少,直接没有利润!

4、更重要的是,只有5天要过年了,如果这几天不能全部卖完,只能全部烂掉!!!

如此危机情况,正好遇到了回家过年的侄女,让她侄女帮忙去采摘草莓!第一天她侄女感觉是个新鲜事,还挺高兴了,但是第二天就累得不想动了,所以他侄女只能帮他想个办法解决了,好让她大伯可以好好过一个欢喜年!

她想了几个方法,比如相亲,鱼塘鱼饵……但是做这些时间都不够用,所以必须找到最佳的方案!抱有尝试的心态,设计了一个游戏模式!

第一步:摘了6箱草莓,送给当地村里收电费的会计!让他在村里的播音,发布了一个通知——告诉大家一个好消息,过年了,从城里回来的孩子们,可以和家里人一起到**大棚参加摘草莓比赛,赢了的可以免费带走自己采摘的草莓,摘多少奖多少,大家互相转告一下!比赛从26号早上10点开始!如果你觉得自己本事大的可以来比比,不参加也可以去加油,大家都去乐呵乐呵!请大家相互转告!也感谢***提供的这次娱乐机会!!“

通过这个通知的发布,反正年底闲着没事,邻里朋友很多都去凑热闹,一下人气就火爆起来了!

第二步:来了之后就开始组织比赛,宣布比赛规则;10人一组,自愿报名;规则如下:
1、比赛时间20分钟
2、不准破坏棚里草莓
3、以称重为主,谁摘得多,给谁免单,其他人13元/斤;

游戏规则一宣布,大家都鼓动平时干活最有力气的参加挑战,第一批进场,其他人当啦啦啦队,那个氛围是村里从来没有过的!!!

第一轮比赛结束,赢家哈哈大笑,输家不服气,因为相差也不多,所以直接参加第二轮,由于第一轮的带动,从众心理产生了!一下分了好几组比赛!并且旁边还有人在鼓动,要比赛的赶快比,赢了免费,输了也不亏,反正家里是要吃的,或者可以送礼,比你平时买还便宜2块了!!

这样一鼓动,加上那边比赛的尽头,村里村外传开了,都来看比赛,成了农村难得的娱乐活动!!

活动的第一天,草莓就消耗了大半,第二天比第一天还火,为了争夺胜利,那些还没有成熟的草莓都被摘了出来!!

整个活动流程基本上已经回报完毕!!现在来聊一下这个活动中几个非常重要的细节!

细节一:活动宣传途径
采取贿赂的形式,搞定村里领导,发布有公信力的通知,并且让村里领导也赚足了面子!如果不搞定村里领导来做这个事情,效率会变低;

细节二:挑战事件只设置20分钟
因为时间长了之后,很容易在棚里就看出谁摘得多谁摘得少,那个少的就会在棚里干脆吃算了,反正也比不过了!同时,时间长了,紧张的氛围就会磨灭掉!!

细节三:称重的时候,先称目测比较少的;
这也是防止你边称的时候,他见自己的比较少,所以他会发动人来吃!!

细节四:鼓动大家参加!
旁边找拖鼓动说:过年反正要吃,也要送,参加活动就占便宜啦!!!

刚刚只是一个操作的案例流程,现在我们来看一下其中的操作规律:
像【挑战类型】的活动是营销高手们常用的活动与事件营销方法!!只要策划到位,无不能够产生惊天地泣鬼神的效果!!!

这种活动和事件形式也可以运用到各行各业,而不是今天说了草莓案例就只知道在草莓水果上套用!

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