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空手套白狼经典案例,生物肥料公司如何零成本开拓市场

空手套白狼经典案例

中科院刘博士发明了一种纯天然生物肥料,从猪牛羊的粪便里提炼出来的垃圾黄金,然后用在农作物上,这种生物肥料比工业化肥便宜50%。

可以让各种水果、蔬菜味道更淳朴,回归原始香味,并且生长周期也缩短很多,大大降低种植成本,提高产品。

还有一点,因为这个是纯生物肥料,还会让现有耕地不再板结,消除了传统化肥对耕地和自然环境的损害。

现在一位朋友已经和刘博士谈好,准备生产这种肥料,然后推向全国。启动这个项目预算需要2000-3000万,但是这位朋友没有这么多钱,请问,如何在几乎不花钱的情况下,成功启动这个市场呢?

其实很简单,先分析:首先缺钱是吗?以后怎么办?都是要到银行贷款是吗?

银行为什么给你钱?因为你有固定资产是吗?固定资产就是你的设备厂房,设备厂房就需要两三千万,还是没钱购置厂房设备呢?所以,银行的路子走不通。

那就从社会上搞钱,从客户那里搞钱,当时不是众筹挺火吗?
我们就众筹一把,搞一两百万先有了启动资金再说。可是别人为什么要把钱给你众筹?这项目必须有前景,必须赚钱,必须有好处,必须让人相信是吗?

刘博士不是中科院农业专家吗?行业里面的人都知道啊,既然是他的心血,他也不想让他浪费掉,一定要把自己的成果推向社会,造福社会,也算完了自己一个大心愿啊。

你知道,在我国,因为各种原因,多少科学家的科研成果都跟着去了棺材吗?袁隆平的科研成果放出来了造福世界,我国却只拿到20%的专利,其他全让米国和阿三搞去了。

所以,第一步,注册一家公司,给刘博士30%的技术股,不用他出资。中科院农业专家背后有多少农业资源和渠道,咱能衡量出来吗?这样,这个新公司就有背书了,中科院的科学家啊,农业领域有名的。

接下来搞钱,搞钱你得有实力啊,光有人也不行,对不对?所以提前找了一个OEM厂家,提供代加工,核心机密部分我方提供,厂方只负责提供核心配料,像可口可乐一样。

这样,生产就解决了,下了授权书,授权某厂生产根本不用投资几千万,接下来真的要搞钱了。

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