市场营销案例分析
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新开奶茶店如何让同学给疯狂宣传

奶茶店宣传

在大学附近,一个毕业大学生开了一家装修豪华的奶茶店,因为是在二楼,一楼同行太多,因为买同行的比较方便又实惠,所以二楼的生意从开业一直就很冷清,找同学发广告做宣传也没有效果,费用问题,让这家奶茶店面临倒闭,要是没有生意,店子倒闭,所有的投资都会 打水漂。

其实学校里有好多有消费能力的同学,只是大家不知道这家环境优雅的店和里面有尚好的奶茶。

简简单单一妙招儿就让这家奶茶店一夜成名,生意火爆。不投资广告费,让同学们心甘情愿的给疯狂宣传。

做了一个小广告:
疯了,疯了,喝奶茶不要钱了!

广告内容注解:
今天喝奶茶,明天把钱再退给大家!

详细说明:
退钱时间在下午 4:30 到 5:50。

广告里把他家的奶茶价值塑造的很好,很诱人,环境优雅,谈对象的好地方……和其他奶茶的差异化,全部给写清楚。

学生们都成群结伙去品尝美味的奶茶 第二天,整个大学基本都知道这家奶茶店的存在了 靠奶茶赚钱,除了还有经典小吃,没有其他后端。

因为退钱规定时间,退钱的时候大家都排队,退钱的一队,买奶茶的 一队,退了钱接着买了奶茶的占了大多数 相当于一杯奶茶钱买了两杯奶茶,奶茶店也不亏。

有的同学没时间去退,就把这个机会送给其他同学了。

反复这么几天,很多同学都知道了这家店,知道了这家奶茶确实好喝,环境适谈对象此活动持续了一个星期,一个星期免费送出的奶茶成本还不够他们几 天的费用钱。

事件影响——
1:宣传了这里开了一家奶茶店
2:宣传了他家和同行奶茶店的差异化
3:让大家体验了他们的环境
4:让同学们和奶茶店老板有个培养感情的机会

遗憾之——
1.没建立客户信息数据
2:还可以在退款时设计办会员卡方案,退的钱可直接放会员卡抵冲值 加送其它学生喜欢的东西,当天有效。

 

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