化妆品营销策划方案,如何用前端思维,精准对接鱼塘吸引客户

这是一段会员群的对话整理,希望对你有所启发。

学 员:老师你好!我是做化妆品渠道推广的,现在我手上有五个产品,一个是百达春天祛痘精华,这个是我代理的产品,可以做四个省区,还有四个是自己开发的产品,一款细胞滋润原液,一款洗面奶,一款鼻炎康,一款痔疮膏,三个功效性产品都是一次性见效,产品效果在目前市场有绝对的竞争力,效果高出其他产品很多,目前走的渠道主要是化妆品店和美容院,我自己设计了三套方案:

方案一:把洗面奶作为前端产品,因为我的这款洗面奶品质较高,定价是198元一盒,我自己的成本是15元我把这个产品作为前端,以15元的价格批给店家,获取和店老板接触的机会,后期再谈其他产品。

方案二:找到店家后,把我的三个功能性产品告诉店老板,并告诉他,我们的合用模式简单而且没有风险,前期可以把产品送给他,不需要他进货。

条件有三个:

1、是在规定的时间内卖完;
2、是必须要有消费者的资料;
3、是第一批货卖完后进货数量,不得低于我送给他货的两倍;

方案三:找到店老板,告诉他我能帮他对接别的商家的会员,帮他引流,帮他搞店内活动,也就是帮他做一个活动,在活动中把我的产品带进去,也不需要他进货,等活动结束后再进货。我计划两天后开始出差跑市场,想请老师帮我指点一下,我应该怎么做才能更快的铺开市场。

老 师:你做化妆品是想铺货到其他店吗?如果你想长期打人这些店,并让这些店心甘情愿的销售你的产品,这样的操作还是有些不太可靠。

学 员:是的,现在我基本不做铺货了,前期都是用的铺货,但是最后成活率只有十分之一不到。请老师指点。

老 师:首先,同类产品竞争太激烈,别人本来就有自己的品牌在销售,或者以前早已经加盟了别人的品牌,你这样贸然的进店,并且是没有品牌知名度的产品,推广起来会有很大的难度。

你需要解决的问题有3个:

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