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月子中心营销案例:如何运用会员卡主张,2天起死回生收款107万

月子中心营销案例

今天给大家分享的月子中心营销案例,如果你耐心看完,仔细研读,能够变通使用,你一定会有所收获,精彩实战,不容错过,马上提晓……

此实战案例价值巨大,有心的朋友千万别错过。

简介:徐总,广西人,自己创业开过2家游泳馆,投资大约150万左右,现在是XX亲子游戏中心创始人。

这个活动是徐总帮助朋友的一家月子中心操盘的,当时,这家月子中心资金链快断裂了,非常艰难,不得已找到徐总,让她做一次起死回生的营销策划,徐总为这家马上就要关门的月子中心,2天活动时间,收款107万元!

她是如何做到的呢?下面为你揭秘:

第一步:会员蓄客储备活动人气

经过和月子中心老板的深度交流,徐总设计了一张99元的会员卡主张。

99元,抢占预售名额,即可获得价值1098元的孕妇必备大礼包,包括了:

1、价值504元医院生产期间3天孕妇餐;

2、价值398元XX专业摄影孕妇宝宝套餐;

3、价值196元游泳中心早教游泳2次;

把蓄客主张设计好以后,让所有的工作人员,开始转发朋友圈;同时,消费只要花99元办卡之后,告诉消费者,只要是连续转发上图,保留在朋友圈3天的,都可以免费获得1瓶价值68元的蓝月亮洗衣液。

就在蓄客阶段,99元的预售卡,卖了118张。

第二步:50倍抵现办卡现场收钱

99元办理的预售卡,包括的3大赠品都需要在指定的日子到店领取,所以,为现场活动收钱做好了铺垫。活动当天,到店率95%以上,118位购买了预售卡的准妈妈,基本都到达了活动现场。

为了让现场的充值成交率提高,徐总用多重优惠政策的模式,让会员尖叫。

优惠政策1:凡是99元购买了预售卡的准妈妈们,在现场办理月子套餐,都可以翻50倍抵现金使用。也就是说,您花了99元购买了预售卡,现在办理月子套餐,立刻可以抵5940元。

优惠政策2:活动当天签约套餐成功的,还送22010元的豪华大礼包。

优惠政策3:还可以抽现金大奖,最高再减5000元,最低立刻减少2000元。

通过这种方式,会员蓄客-会员卡充值,2天活动时间,一共收款现金107万!

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