我分享的所有营销案例，仅供你们参考，不要生搬硬套移植到你的店里，我只是给你们一种思维模式的改变和提升，如果没有免费营销模式思维和丰富的实战操作经验，再利用互联网思维来运作，一般人会感觉无从下手或者很容易剑走偏锋“走火入魔”而导致无法收场、亏损，甚至倒闭。
因为很多朋友都想做餐饮创业，都说“民以食为天”吃饭是刚需，开饭店比较容易一些，这话从古到今是没错，但现在的互联网+时代，如果不能有商业模式的创新和金融思维的布局，饭店很容易倒闭。
先简单介绍一下这个案例的背景：
张总开的火锅店面积280平米，处在市区偏南一点的开发地带，说实话，位置确实不好，虽然这个店面房租不是很高，但是人气也不是很旺，门前还有一条路没有修好，从内部打听到九月之前肯定修好通车，房东也给了3个月免租金的装修期，张总预算是80万元，后来又追加了10万元，因为其中80万从银行贷的款，所以张总想尽快的收回投资。
做餐饮的老板都明白，对于餐饮来说，现金流远比利润要重要的多，如果一个A店年利润100万元，但账上没有现金，一个B店年利润10万元，但账上总会有50万现金流，谁会坚持的久一点，谁会笑在最后，我会毫不犹豫选择B店，这其中的道理你们仔细琢磨一下，这里不做讨论。
我们都知道无论是哪一种营销模式，老板最终要的就是结果，就是获得顾客并且盈利，但结果是需要执行力才可以实现的，当时我首先想到的就是免费思维商业模式和后续的金融思维模式，因为你想快速回笼资金，那离钱最近的通道就必须免费，免费模式结合这个火锅店，里面要用上十六个免费模型中的“主产品免费模型”和“利润模型”。
很多人会说，我们也做会员卡了，根本没有人充值，这里只能说，如果你还是和别人一样做活动：吃100送100代金券、充200送50、充500送300、充1000送1000等等，那效果不一定好，开始红火过后又冷清，你会疑惑，现在人都是怎么了，我的力度这么大怎么就没有人呢，你老说生意冷清，可是你有没有看到，现在还有一些火爆到排队的店。
找自己的原因，做不好一定是方法不对，一样的卡，不同的人，不同的操作方法，结果，大不相同，思维方式决定一切！
一、不可抗拒的会员卡充值设计
1、根据本地城市消费特点和消费水平，以及餐饮市场状况，找好品牌定位和风格，重新设计一份完整的火锅店装修设计图，按照古朴古典风格，吧台、桌椅（2人、4人、6人桌）、墙面、厨房设备、厨具等全包给装修公司开始装修，装修公司确保2个月绝对完工。
2、开业日期选择也要讲究时机和恰到好处，店门前道路8月底开通周边市民都很关注，利用这个热点再加上9月8号中秋节和10号教师节，我们选定9月8号开业日期，提前一个月招聘员工、定做服装、统一形象礼仪、统一话术、统一培训。
3、提前一个月开始推广宣传，我们采取5公里范围内早晚二次定时、定岗、定人包括老办法发DM传单、美女服务员手举广告牌走街，各个小区广场、大门、每个门店不漏过，繁华地段和店门前（有条幅、展架和广播）有培训好的专业服务员扫二维码加微信，还有专门的推广小组通过引流－导流－截流－拉新－裂变－聚流－建群等互联网思维线上宣传。
4、所有前期的推广宣传都围绕一个免费赠品策略，设计包装一个引流产品，吸引顾客来店消费，一次来店以后，通过无法拒绝的充值主张，让客户完全丧失拒绝能力，直接在我们店里充卡。
免费模式的充卡策略有11个模式，我们这里只用了三个：无忧充卡、无痛充卡、无惧充卡。
第一步用了无忧充卡来引流建立感情，5元买一个会员卡就可以在开业期间免费享受一份价值138元的双人火锅。
第二步用了无痛充卡来培养感情，设计的卡片有效期是一个月，也就是说一个月以后失效，一月后我们还有二次充值方案，让顾客再充值一次。
第三步用了无惧充卡收获爱情成功牵手，直接锁定客户相伴终生。
二、开业免费赠品
免费赠品为“赠送一份价值138元双人火锅套餐”，这个赠品是我们给顾客设计的开业引流产品，通过前期的宣传主张，火锅店新开业，为了祝福亲朋好友中秋团圆（如果是教师还有神秘礼物相送哦）凡是开业三天内到店均赠送一份价值138元双人火锅。
但后来考虑到免费赠送的话，顾客现在见多了免费赠送的把戏，会感觉里面有猫腻，让人感觉可信程度不高，因此我们还给顾客设计了一个成交门槛：
1、顾客花5元买一个会员卡，
2、加客服微信将我们店5元买卡送价值138元双人套餐的软文海报，转发到他的朋友圈并群发3个群，凭微信朋友圈和群发的截图购买。
3、开业3天内凭会员卡免费赠送一份价值138元双人火锅。
当然，这个5元买会员卡和加客服微信尽量引导顾客在开业之前就开始办理好。因为，没有要求，谁都可以买到的东西是没有价值的，这样就设计了只要转发了我们这个促销文案的，才有资格购买，让大家能参与能互动才好玩，才有价值。
相信大家已经看明白了，通过微信朋友圈的转发，让更多人知道，通过朋友圈转发和3次群发吸引他朋友来看这条文案，这都是病毒式传播，很快周围的人甚至全城的人就都知道了这个活动。
于是，来购买会员卡的人越来越多，购买的数量总共2000张收回10万元现金。
通过5元钱买会员卡的方案，开业前就吸引了5000+粉丝，并且都关注了火锅店的微信，当看到这个数字的时候，我们就知道，引爆充值卡是必然的。
三、会员来了之后，我们又设计了让顾客欲罢不能的充值方案：
