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  • 持续亏损的连锁超市,如何用免费模式扭亏为盈,而且欠款270万还不用还

    持续亏损的连锁超市,如何用免费模式扭亏为盈,而且欠款270万还不用还

    这家严重亏损的超市现在存在3个问题:

    一、公司已拖欠员工2个月工资;

    二、欠供应商货款270多万,供应商已经停止供货,天天有人来催款;

    三、目前80%的店面出现亏损;

    那么,这样情况下的连锁超市是如何用免费模式扭亏为盈的呢?

    下面为你揭秘:

    什么是免费思维模式,其实免费思维就是吃亏的思维,你永远无条件的吃亏,无条件的付出、无条件的给予,无条件的爱你的客户,谁也无法拒绝一下发自内心爱你的、对你好的人。

    所以,放在生意上,就是永远把员工、供应商、顾客放在最安全的位置,自己吃点亏,不能让客户吃亏,这样客户就会一直追随你。

    具体操作方案:

    一、分析亏损的原因:

    1、拖欠员工工资,员工没有积极性;

    2、公司资金链断裂,供应商不给供货,货品不全;

    首先,选择6家门店,把店里80%的股份送给员工,第个店选两个股东,每个股东收3~5万押金(根据店的面积收取),退股返还押金,因为都是员工,都知道超市的投资和经营情况,所以,6家店的股东都爽快的把钱交了,签了合同。

    核心:没让员工吃亏,投资几十万的店才收他几万押金,还送他80%股份。

    这6家店改革试运行一个月,这个月期间,我们把所有的资源都倾斜到这6家店,保证这6家店的老板们能赚到钱。

    一个月的试点过去了,我们开了个全体员工的启动大会,现场给这6家店的老板们分钱。这场启动会结束,43家店全部送出去了,加上原来的店收的钱一共200万现金。从此以后公司开启了新纪元,由原来的雇佣制改变为现在的创业合伙制。

    一、当员工都变成合伙人的时候,欠的工资都折成购物卡了,因为他还可以卖掉,所以除了离职的员工,其他员工都换成卡了。

    二、当员工都变成合伙人的时候,仓储物流成本就下降了60%,每个月公司只免费配货三次,如果你超市在让配货,就需要承担车费。

    所以员工都提前根据销售数据囤货,囤多了过期了自己承担,以前都是公司囤货在仓库,会出现过期等一系列问题,现在仓库转移到员工家里了(因为员工都住在店附近),店里没货了就回家弄两箱,给老板打工的时候,员工怎么都不肯把货放在自己家里,没货了就等公司配。

    所以人只操心跟自己有关系的事,目前这个连锁超市是店店盈利,并且在超市把日常食品鸡蛋大米亏本卖增加人流量(如鸡蛋平时卖9毛每个,成本5毛,赔本卖3毛,每人限购)引爆客流。

    至于怎么解决270万债务的问题,这个是关键点,当然解决这个问题肯定不是用收到押金来解决的,至于怎么解决的,请看以下方案:

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