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免费送模式案例,世界顶尖高手如何设计颠覆行业的顶级商业模式

免费送模式案例,世界顶尖高手如何设计颠覆行业的顶级商业模式

下面分享的这个免费送模式案例,你会看到世界顶尖高手是如何设计颠覆行业的顶级商业模式,当他所在的行业都在卖设备的时候,他却卖起了耗材,当行业都在卖耗材的时候,他却靠绝活赚大钱了。

很多人天天喝牛奶,只知道蒙牛伊利他们赚大钱,但是很少人知道他们背后的公司同样赚大钱。

其中比较出名的一家就是生产销售包装材料、饮料加工设备和灌装设备的公司,这是一家世界500强年收入达到上百亿的瑞典公司,掌控着全球75%左右的市场份额,并在十年前控制了中国95%的无菌纸包装市场。

伊利、蒙牛、三元、光明、汇源、娃哈哈、旺旺、银鹭等中国乳业和饮料行业中的龙头企业都是他的客户。

这家公司刚开始也是卖生产设备的,但是他们发现卖设备只能做客户一次性生意,而且设备价格上千万比价贵需要客户投资比较大。感觉就是给自己设置了门槛,把很多客户拒之门外。

所以他们想到了另外一个方案,就是你只要付20%的款就可以了,剩下的80%你不用付钱,但是你需要购买我的包装材料,这样就把销售设备和包装材料进行捆绑起来,从包装材料上把钱赚回来。

通过这个模式,原来很多买不起设备的企业都成了他们的客户。这样他就有了源源不断的收入,牛奶厂家不需要投入大笔资金去买设备,可以把一部分资金拿去开发市场。

直到后来他们直接把设备免费的赠送了,直接靠不起眼的包装材料赚钱。很多人看了这个案例说,好像我也可以这么干,但是如果你仅仅看到这个层面,那么你注定走不远。

之前也说过,把设备免费赠送了,靠抽取提成也好或者靠包装材料赚钱也好。都存在一个巨大的风险,那就是如果那个企业经营不是很好,耗材用得少,或者经营不善倒闭了。那么你不但没有钱赚,甚至是亏本。

如果这个公司只做到了送设备靠耗材赚钱,绝对不会成就今天的世界500强。

为什么他能成为耗材界的顶尖高手?如果仅是靠送设备靠耗材赚钱,世界还有很多企业同样有送设备这个能力。

所以他进入了更高的境界,靠的是绝活,其实他不卖设备也不卖耗材,卖的是绝活,卖的是赚钱的能力。这个竞争对手根本无法复制,所以成就了他成为顶尖高手中的高手。

因为卖设备卖耗材这些土豪的竞争对手同样可以复制你的商业模式。如果卖的是赚钱的能力。竞争对手就很难复制,这样就给竞争对手设置了很高的壁垒。

因为,你送给厂家设备,他有可能经营不善或者倒闭或者发展很慢。对你来说是非常致命的,因为你把设备送出去,钱收不回来,资金链一断,注定破产。

所以高手考虑的是我把设备送给你,还要让你大规模的够买我的耗材,而且长期的购买我的耗材。更为重要的是,我可以帮助你的企业快速的发展。

这个公司首先开发了一套自动化生产管理软件,给所有的的厂家使用,几乎不收钱。这对企业来说省掉了很大的一笔经费。这套软件从牛奶生产到消费者手上全程跟踪,任何一个环节有问题,马上可以找出来并且优化,这对企业的发展是非常有利的。

但是你只能使用他的包装材料才可以,这是其一。

还全程提供产品包装的设计,市场调研,工艺设计,市场分析,甚至是渠道建设和市场推广方案,培训等等服务。客户根本无法拒绝这样的服务。

所以他牛逼就在这里,给客户提供了独一无二的价值,竞争对手很难复制,他就成就了霸主的地位。

对企业来说,企业省掉了大笔经费,获得了飞速的发展。对于这个公司来说,只有企业获得快速发展,他才有可能长远的赚大钱,才有源源不断的收入。

有的人就说,这个模式好啊,我也复制去干,但是,如果你没有核心竞争力你是根本干不起来的,就算你土豪,送几百台设备,但是你怎么保证他们大规模的使用你的耗材,如果这个环节你没有解决,你再怎么送,也是等于徒劳,送多少你就亏多少。

所以有的人在第一环节设备赚钱,有的人在第二环节耗材赚钱,但是高手就在第三环节绝活上赚钱。

所以高手设计商业模式,不仅是盈利,而是要长期盈利,要长期盈利,就要给竞争对手设置一定高度的壁垒。赚钱环节的颠覆是商业模式设计里面非常重要的手段,你赚钱的环节越是后置,你设置的门槛就越高,你的竞争对手就越难复制,你赚钱就会越长久。

如果你要设计一个颠覆行业并且同行很难复制的商业模式,那么你就要设计商业模式的差异化。包括很多产品也是这么玩的。你设计差异化,就相当于创新了一个领域。你设计的差异化越有特点,你的同行就越难复制。

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