营销案例解析

今天跟大家分享一套目前只有30%的营销高手才知道的策划流程,如果觉得内容不错,希望大家点个赞,并且分享到自己的朋友圈,让你的朋友学习受益的同时,防止被某些人钻空子,造成时间和金钱的损失!

三步万能营销策划流程主要包括以下3个步骤:

第一步:流程布局

第二步:思维填充

第三步:策略运用

为了让各位更直观的感受3步万能策划流程的威力,下面通过案例的解析为您详细剖析:

以驾校行业的策划为例:

一、驾校流程布局:

A、如何利用事件营销获取第一批种子客户?

B、如何通过口碑传播获取大批量客户?

C、合作共赢,如何让竞争对手为你打工?

D、驾校后端布局该如何设计?整合谁?如何整合?

1、上面是针对驾校行业的流程布局,前几天给到大家一个3遍理论,今天在后面会给到大家一个3步流程,非常关键,希望您能重视!

2、好,有了流程布局,接下来就是思维逻辑,也就是说用什么样的思维来填充流程,比如超常规的买客户思维、口碑思维等等!

3、这里为超常规冠名没有任何反营销意图,这只是我受益比较大的启发课程,不一定适合您!我只是拿超常规做参考!

4、有了思维的填充,接下来就是技巧的运用,也就是套路问题,用什么样的套路来配合思维的落地,有褒有贬,要因地制宜,因人而异!

5、上面这些就是我要给到大家的3步流程,流程布局~思维填充~技巧运用,需要步步衔接,布局是您的方向,思维是您的方式,技巧是您的方法

6、如果用“道”、“术”来解释,那就是布局和思维是道,技巧就是术,道对了,术就可以解决!

7、不是说有什么隐瞒质疑,因为术的运用,要结合您个人的实际情况,需要结合当地的人文环境,并不是完全通用!

8、举例,就好比您经常喜欢看案例,想通过某个案例可以让您的生意马上起死回生、蒸蒸日上,如果真如您想象,那岂不是案例倒变成了秘诀?

9、所以今天给到大家的3步流程,就可以为任何生意布局,也可以把某个案例套用3步流程进行分析,您就可以透析案例背后的本质!

10、案例是启发思维最好的道具,如果您能透过案例悟到思维,那么,这个思维便属于您自己的,别人永远偷不走!

11、学习XX老师的课程只是丰富了您的智慧,只有思维有了,智慧才可以为您所用,否则,就是有道理的废话!

12、也是为什么您学习这么多无法落地的根本原因,任何老师的课程都没有问题,问题的本身就是您自己的悟性!

13、我喜欢钱,但不喜欢出卖人格的钱,也就是个人原则问题,如果群内有利用人格换钱的总裁,请您主动退群,不要等伙伴举报了,踢出群是我的损失,也是您的损失!

14、请您务必把上面这几段话,重复3遍,虽然看起来是很有道理的废话,只要您重视,它就可以为您所用!

二、挖掘驾校痛点:

1、开始挖掘驾校的痛点,这个痛点不是站在驾校的角度,而是站在消费者的角度,

2、学员学车会考虑哪些问题?以下所列明的只是个人总结,包括但不限于这些问题!

A、价格问题,有没有价格更便宜的?
B、教学问题,教练教学质量怎么样?
C、教练问题,有没有吃、拿、卡、要?
D、自身问题,好不好学?能不能考过?
E、其他问题,……

3、这些痛点先放在这,一会告诉大家怎么解决这些痛点!

三、激活驾校学员梦想:

1、也就是学员希望通过驾校获得什么?

A、希望性价比高;
B、希望教练好好教;
C、希望教练不要吃、拿、卡、要;
D、希望自己能顺利考过;
E、希望其他方面……

2、这个梦想也放在这,一会进行结合!

四、驾校行业现状分析:

A、先缴费后学习;
B、教学质量参差不齐;
C、教练吃、拿、卡、要,无法监控;
D、学员学车时间受限;
E、其他问题……

五、将以上分析到的问题进行优化重组:


隐藏内容
A、价格问题,可不可先学车后缴费?

这样对学员来说肯定非常有吸引力的,但是驾校风险系数太高,资金压力也太大,那么再继续优化!

B、能不能分期付款?以每个科目考试合格为参照点,进行分期付款呢?

一方面解决了驾校的资金压力,另一方面解决了学员的信任问题,如果科目考试没有通过,只需缴纳补考费,直到考试合格再向驾校付费,这个是可行方案!

C、教学质量问题如何解决呢?

分期付款势必要和教练教学质量挂钩,按照学员通过率来监控教练教学,驾校只负责对教练进行考核,这个也是成立的!

D、教练吃、拿、卡、要,该如何解决呢?

学员分期付款,也就是说我先学车后缴费,你教练对我服务不好,我可以不继续学,主控权在学员身上,教练处于被动状态,

假如驾校出台一条规定,举报可以免费学车,那学员就是大爷,教练就是孙子,说不准教练还要给学员送礼!这一条也是可以实施的!

E、学员的时间问题怎么解决呢?

每个学车的学员都希望尽快拿出驾照,这个可以咨询蔡忠帅总裁,现在正在学车,就想年前尽快把驾照拿出来,加上教练服务态度好了,也不会挨骂了,学员学车积极性会更高,这一条也是成立的!……

1、到此,整个行业现状的分析和解决方案都解决了,接下来就是招生问题了,也就是怎么让客户来的问题!

2、这里插播一些观念性的东西,任何营销的流程,首先要考虑的是,你的产品能帮客户解决什么问题,你的服务能给客户带来什么价值,而不是先考虑客户怎么来的问题

3、也是我在做咨询服务过程中普遍遇到的问题,很多人上来就是,徐总,我客流量太少了,有没有好的方案?能不能给想个办法让客户来啊?……

4、我一般都会说,没有,不能,我连最起码的你是做什么的都不知道,您让我怎么给你解决?所以以后哪位总裁想和我交流,必须让我先了解一下:

5、你是做什么的?目前遇到什么问题?你之前是怎么解决的?效果怎么样?你的竞争对手是怎么做的?等等……一系列的问题

6、甚至有个别人,可能是性子急,或者只是想调戏难为我,或者说行业有不可告知的秘密,没等我问几句,就说,哪这么多问题,你直接告诉我能不能解决吧?

7、针对这样的客户,各位,我即使已经有方案也不会给到他,自己一边玩去吧,浪费我时间!

六、通过事件营销获取第一批客户:

1、既然行业流程已经有了,那就是解决客户怎么来的问题了,也就是术的层面,也可以叫套路、手段等等!

2、术的层面可以千变万化,只要你的道不偏离,大方向不错,条条大路通罗马!

3、这里只是和大家举例探讨,最终实施方案,要根据自己所处的条件,大家知道大概怎么做就可以了!

4、好,既然驾校确定了分期付款,这样足以颠覆竞争对手,足可以形成事件传播,那就再加一把火,让他烧的更旺,XX驾校“0”元学车,考试不合格不收钱

5、然后找到你想要对接的鱼塘开始大面积传播,很快就会有第一批种子客户

6、经过这样传播就有了第一批尝试者,驾校要做的就是,把这些学员服务好,关系到第二步大批量获取客户!

七、通过口碑传播获取大批客户

1、有了第一批客户做见证,人的从众心理马上引发,信任指数会几何倍增,加上学员的口碑相传,相当于驾校请了若干免费的销售员

2、客户数量会几何翻倍,也就必须考虑驾校的接纳问题,所以必须提前考虑对策,一旦客户倍增就开始启动对策方案!

八、让竞争对手为你打工

1、客户倍增的同时也是竞争对手招不到学员的时间,只要双方达成利益分配,合作只是水到渠成!

2、记住,这时的驾校处于强势状态,竞争对手处于弱势状态,你可以大胆的提出条件,如果对方不合作,那他就是等死!

3、不必考虑竞争对手复制的问题,再怎么复制他永远在你后面追,最坏的结果就是两败俱伤,只要你比对手多一口气,你就是老大

九、后端布局整合

1、经过前面一系列的布局,事件传播,口碑传播,驾校整合,最后得到的结果就是,你的影响力和实力不可小胥,不需要你去整合别人,别人会主动来找你合作

2、比如,根据学车学员的后期需求链出发,会有很多商家,这里只是举例,大家有方向就可以:

3、汽车4S店、加油站、保险、汽车美容……等等,都可以合作!而且你会发现,真正赚钱的不是驾校收益,而是附加收益,这样更可以放大前端引流!

4、这里插播一条,为什么很多新手做整合失败,最根本原因就是,你的筹码不够大,你的盘子不够圆,这也是我在项目落地组前端布局的重要依据!

以上就是利用3步万能策划流程对驾校行业做的策划,需要自己平时多练习,然后再套用到自己的行业落地实操!

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