最近整理了一些落地实战的案例，发现很多案例都在通过会员卡充值方案做活动，包括：众筹模式、全返模式、会员模式、分享模式等，所以会员卡充值方案的威力是非常大的，
今天给大家分享的是充值送礼品的模式，这也是中国移动长盛不衰的一个营销策略，就是“0元购机”！
这个营销策略是怎么设计的呢？很简单，只要办理移动的固定套餐，比如58元套餐，并且手机号使用2年以上，就可以免费得到一部价值2000元的手机一台，客户不花钱，就可以免费得一部华为手机，条件是要办理一个固定话费套餐，同时手机卡要使用两年以上，对于平时话费达到100元以上的人来说这个套餐是很划算的。
再一个，如果你要0元购买一部苹果手机，你就要办理188元套餐，每个月必须固定消费话费188元，没有达到也要扣除188元，假如你每个月话费都达到200元以上，显然是超值的。
移动这种0元购机模式，就是让你感觉不到亏钱，反而觉得占了便宜，对于客户来说，反正都要花钱去购买手机，平时手机通话费用也在100元以上，为何不选用移动0元购机活动呢？整整省下了几千块购机费用。
您甚至会骂移动是不是傻帽，放着手机的钱不赚，偏偏要免费赠送？那么移动真的会那么傻吗？显然这个方案绝对是包赚不亏的！
1、免费送的手机，往往不是市场上那种高配置、高端的手机，甚至是过时的手机产品，从厂商批量进货的价格非常非常的便宜，甚至很有可能这些品牌手机商是免费赠送给中国移动做推广使用，因为他们还有一些高端手机要通过移动这个门店渠道销售出去。
2、每个月固定消费话费，还要使用手机号2年以上，也就是移动牢牢锁定你2年消费，在这两年消费时间里，你觉得移动会赚多少钱？
3、在这两年使用移动时间里，移动会不时地向你推荐新的套餐服务，新的升级，新的体验，比如会经常跟你推荐免费体验几G流量，比如升级某个套餐，有个什么样的福利。
既然移动的0元购机活动屡试不爽地再用，那么这个营销策略肯定是成功的，否则不会一直在用这个策略。
那么回过头来看下水果店、KTV、宾馆该如何运用这个“0元购机”策略，运用充值送礼品的模式，引爆业绩，引爆客流量的！
我们还是采用会员锁定客户模式，你交600元成为我们水果店会员，我们就送你一台价值598元榨汁机，或者其他系列高价值礼品。
同时你卡里还有600元钱分文不少，无门槛在水果店里使用，同时未来消费都享受9折优惠，我还送你200元钱代金券，每张代金券10元，共20张，消费满58元可以抵用，激发客户的固定消费，让客户购买得更多，更频繁。
如果你每个月消费满200元，我还返还给你20元，让客户占便宜，免费得来的钱，肯定是要去花掉，再次激活客户消费。
那么，客户进店，绝对不止买一种水果，还有其他各种各样的水果，那么怎么刺激客户购买其他水果呢？
非常简单，此特权只有会员才有享受，每个星期拿出一样高价水果做大力降价，原价20元一斤XX水果，今天只需10元，每人仅限购一斤，一方面培养客户消费习惯，一方面激活老客户，吸引客户进店消费，购买其他水果。
你购买一斤还不算，我还送你其他水果产品消费券，仅限今天使用！比如你今天购买XX水果一斤，或者消费满20元，水果店全返你20元现金券，10元苹果消费满50元现金抵用券，10元荔枝消费满50元抵用券。
大家一定要记住，在设计模式过程中，一定要降低客户的支付门槛，并且要有大利益去驱使他们继续在店里购买，或者未来某段时间持续在店里购买消费。
这个水果店的充值卡模式，是不是可以套用到其他行业使用呢？比如火锅店，怎么设计这个充值卡模式呢？没有不能免费的行业，只有不会免费的思维。
充值99元，成为火锅店会员：
