会员卡充值方案,实体店如何运用“0元购机”策略,锁定客户长期消费

会员卡充值方案,实体店如何运用“0元购机”策略,锁定客户长期消费

最近整理了一些落地实战的案例,发现很多案例都在通过会员卡充值方案做活动,包括:众筹模式、全返模式、会员模式、分享模式等,所以会员卡充值方案的威力是非常大的,

今天给大家分享的是充值送礼品的模式,这也是中国移动长盛不衰的一个营销策略,就是“0元购机”!

这个营销策略是怎么设计的呢?很简单,只要办理移动的固定套餐,比如58元套餐,并且手机号使用2年以上,就可以免费得到一部价值2000元的手机一台,客户不花钱,就可以免费得一部华为手机,条件是要办理一个固定话费套餐,同时手机卡要使用两年以上,对于平时话费达到100元以上的人来说这个套餐是很划算的。

再一个,如果你要0元购买一部苹果手机,你就要办理188元套餐,每个月必须固定消费话费188元,没有达到也要扣除188元,假如你每个月话费都达到200元以上,显然是超值的。

移动这种0元购机模式,就是让你感觉不到亏钱,反而觉得占了便宜,对于客户来说,反正都要花钱去购买手机,平时手机通话费用也在100元以上,为何不选用移动0元购机活动呢?整整省下了几千块购机费用。

您甚至会骂移动是不是傻帽,放着手机的钱不赚,偏偏要免费赠送?那么移动真的会那么傻吗?显然这个方案绝对是包赚不亏的!

1、免费送的手机,往往不是市场上那种高配置、高端的手机,甚至是过时的手机产品,从厂商批量进货的价格非常非常的便宜,甚至很有可能这些品牌手机商是免费赠送给中国移动做推广使用,因为他们还有一些高端手机要通过移动这个门店渠道销售出去。

2、每个月固定消费话费,还要使用手机号2年以上,也就是移动牢牢锁定你2年消费,在这两年消费时间里,你觉得移动会赚多少钱?

3、在这两年使用移动时间里,移动会不时地向你推荐新的套餐服务,新的升级,新的体验,比如会经常跟你推荐免费体验几G流量,比如升级某个套餐,有个什么样的福利。

既然移动的0元购机活动屡试不爽地再用,那么这个营销策略肯定是成功的,否则不会一直在用这个策略。

那么回过头来看下水果店、KTV、宾馆该如何运用这个“0元购机”策略,运用充值送礼品的模式,引爆业绩,引爆客流量的!

我们还是采用会员锁定客户模式,你交600元成为我们水果店会员,我们就送你一台价值598元榨汁机,或者其他系列高价值礼品。

同时你卡里还有600元钱分文不少,无门槛在水果店里使用,同时未来消费都享受9折优惠,我还送你200元钱代金券,每张代金券10元,共20张,消费满58元可以抵用,激发客户的固定消费,让客户购买得更多,更频繁。

如果你每个月消费满200元,我还返还给你20元,让客户占便宜,免费得来的钱,肯定是要去花掉,再次激活客户消费。

那么,客户进店,绝对不止买一种水果,还有其他各种各样的水果,那么怎么刺激客户购买其他水果呢?

非常简单,此特权只有会员才有享受,每个星期拿出一样高价水果做大力降价,原价20元一斤XX水果,今天只需10元,每人仅限购一斤,一方面培养客户消费习惯,一方面激活老客户,吸引客户进店消费,购买其他水果。

你购买一斤还不算,我还送你其他水果产品消费券,仅限今天使用!比如你今天购买XX水果一斤,或者消费满20元,水果店全返你20元现金券,10元苹果消费满50元现金抵用券,10元荔枝消费满50元抵用券。

大家一定要记住,在设计模式过程中,一定要降低客户的支付门槛,并且要有大利益去驱使他们继续在店里购买,或者未来某段时间持续在店里购买消费。

这个水果店的充值卡模式,是不是可以套用到其他行业使用呢?比如火锅店,怎么设计这个充值卡模式呢?没有不能免费的行业,只有不会免费的思维。

充值99元,成为火锅店会员:

SVIP免费 永久SVIP免费

已有2人支付

版权声明:本站资源收集自网络,如有侵权请联系站长删除,如遇支付问题请联系客服微信:xkbaba110
销客巴巴 » 会员卡充值方案,实体店如何运用“0元购机”策略,锁定客户长期消费

提供最优质的营销资源下载

开通SVIP 专题推荐