市场营销案例分析
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倒贴模式案例,贴钱把准客户找来之后,再深层次挖掘客户的需求!

倒贴模式案例

老王赶了20头猪打算去集市上卖猪。走到半路天黑了,刚好有下起了雨来,附近只有一家,他就上前敲门,开门的是一少妇。

少妇说:家里只一人,实在是不方便。
老王说:求你了大妹子,你看着下雨了,而且前不着村后不着店,干脆我给你一头猪。
少妇想:看在一头猪的份上,就让他进来吧。
老王把猪赶进了院子,进了房间后,少妇对老王说:我们家只有一床,你就睡地上吧。
老王心想睡在地上,凉冰冰的,生病了不划算。就对少妇说:我也到床上睡,再给你一头猪。
少妇想了一下,看在猪的面子上,那好吧。就同意了。
这孤男寡女的,睡在一个床上,老王心里就直打鼓,睡到半夜老王饥渴难耐,就悄悄的对少妇说:我到你上面睡好不好?
少妇非常生气的说:“不可以,我警告你!不要胡思乱想,好好睡觉!”
老王心想:世界上没有无缘无故的爱,平白无故的,人家肯定说不可以,于是乎,老王对少妇说:我给两头猪怎么样。
少妇一听,心想你怎么不早说,于是对老王说:“你在我上面睡可以,但是不能乱动哟。”
老王答应了,过了一会,老王忍不住了,对少妇说:“我动一下,可不可以?”
少妇很生气的说:“不可以”
还是那个简单的道理,世界是没有无缘无故的爱,没有好处,肯定是不可以,于是乎,老王轻声地说:动一下给一头猪。
少妇听了,心想:你怎么不早说,于是乎,同意了。
老王上去啪啪啪了一会停了下来,少妇问道:你为何不动了?
老王说:“说猪没了。”
这时候,少妇小声说:要不,我给你猪……

不可思议……
天亮后,老王吹着口哨赶30头猪,其中自己的20头,少妇家的10头猪赶集去了……

通过老王卖猪的故事,我们学到什么?
第一:要发现用户潜在需求。
第二:前期必须进行引导,和培养用户的需求,因此产生的投入是正常的。

故事折射出来就是倒贴模式,你敢不敢前期进行倒贴,敢不敢先把钱暂时放到对方那里,我在给大家说一说,现实生活中的哪些商家是这个故事的缩影。

有一种香港的旅行团,就是免费旅游,不但免费旅游,而且,倒贴来回车票、四星级酒店住宿、景点门票、而且吃饭也免费的!

所以,很多人参加旅行团。

香港旅游,香港这个地方难道带你去看海?或者带你逛公园吗?你肯定不愿意,香港是购物的天堂,所以,大家好不容易去一次香港,特别是内地的人,到了香港,肯定是三个字:“买!买!买!”

所以,导游就带你,到处的去买东西,买完珠宝买玉器,买完玉器买金器,买完金器买衣服,买完衣服买包包,买完包包买手表,有的人买一块手表就几十万,各位,我们算一个账,假设一个团40人,即使10个人就是,不买一件东西,那至少剩下的30人是一定会多多少少买一些,人均消费2万块,一个旅行团下来,就可以赚到10万至50万。

紧接着,导游又带大家去澳门好好放松放松。

澳门赌场典型的商业模式就是倒贴模式带过来的客人,免费吃,免费住,免费喝红酒。最后倒贴:人人送1000元筹码。免费!免费!倒贴!倒贴!

而且,澳门赌场细节做得非常到位,你来这里的时候,人家已经把你的情况摸清楚了,你有多少家底,甚至带了多少钱,一清二楚,甚至,现场的空调温度和灯光都是特殊安排的,那个温度是经过计算的,刚好刺激你的头脑,让你头脑发热!

澳门赌场让你免费吃喝玩乐,让你心情好!让你开心,然后送给你筹码,不光是送给你筹码,而且,还让你赢钱,你用送的1000钱,赢了一万多,哇塞,顿时,心情怎么样?兴奋吧?感觉自己真的手气好,运气好,却不知道那就是对你进行倒贴模式,人家就是自信,敢把钱,暂时放你那里。

结果呢?可想而知,每个人内心都住着一个“贪得无厌”的魔鬼。最后,不仅把赢的钱输了,还把带来的钱,输的一干二净,甚至有的人,还欠下了高利贷!

生活中倒贴模式的案例太多了。

比如说举一个小例子:“某些长途汽车,会连续开四五个小时,中途不让你上洗手间,然后把你带到一个地方,你上一次洗手间,2元,然后吃一个方便面15元,吃一个快餐30元。好吃不好吃都不行,你想去别的地方,不行,你不下车,也不行,强行下车休息吃饭。

而司机过来呢,免费的好吃好喝招待着,吃饱喝足,还倒贴:按人头,每带来一个人给司机5块钱一个人。一辆车,饭店倒贴给司机200元以上,你想呀,这司机好吃好喝,吃饱喝足走的时候拿着饮料,而且还有200块钱,肯定积极配合了,对不对,每辆车给饭店带来了,一两千的营业额。

其实,这是十几年前就被全国各地广泛应用的倒贴模式,倒贴给谁?司机!

也就是“羊毛出在猪身上,熊来买单!”

但是道理都是大同小异的,就是先贴钱,获得准客户,贴钱把准客户找来之后,再深层次挖掘客户的需求。

世界上没有无缘无故的爱,只要你前期,敢倒贴,后期,就有可能获得丰厚回报,倒贴模式适合每个行业!

更多倒贴模式案例,销客巴巴:www.xkbaba.com

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