倒贴模式案例,贴钱把准客户找来之后,再深层次挖掘客户的需求

倒贴模式案例,贴钱把准客户找来之后,再深层次挖掘客户的需求!

先给大家讲个故事:老王赶了20头猪打算去集市上卖猪。走到半路天黑了,刚好有下起了雨来,附近只有一家,他就上前敲门,开门的是一少妇!

少妇说:家里只一人,实在是不方便。
老王说:求你了大妹子,你看着下雨了,而且前不着村后不着店,干脆我给你一头猪。

少妇想:看在一头猪的份上,就让他进来吧。

老王把猪赶进了院子,进了房间后,少妇对老王说:我们家只有一床,你就睡地上吧。
老王心想睡在地上,凉冰冰的,生病了不划算。就对少妇说:我也到床上睡,再给你一头猪。

少妇想了一下,看在猪的面子上,那好吧。就同意了。
这孤男寡女的,睡在一个床上,老王心里就直打鼓,睡到半夜老王饥渴难耐,就悄悄的对少妇说:我到你上面睡好不好?

少妇非常生气的说:“不可以,我警告你!不要胡思乱想,好好睡觉!”
老王心想:世界上没有无缘无故的爱,平白无故的,人家肯定说不可以,于是乎,老王对少妇说:我给两头猪怎么样。
少妇一听,心想你怎么不早说,于是对老王说:“你在我上面睡可以,但是不能乱动哟。”

老王答应了,过了一会,老王忍不住了,对少妇说:“我动一下,可不可以?”

少妇很生气的说:“不可以”
还是那个简单的道理,世界是没有无缘无故的爱,没有好处,肯定是不可以,于是乎,老王轻声地说:动一下给一头猪。

少妇听了,心想:你怎么不早说,于是乎,同意了。
老王上去啪啪啪了一会停了下来,少妇问道:你为何不动了?
老王说:“说猪没了。”
这时候,少妇小声说:要不,我给你猪……

……不可思议

天亮后,老王吹着口哨赶30头猪,其中自己的20头,少妇家的10头猪赶集去了……

通过老王卖猪的故事,我们学到什么?

第一:要发现用户潜在需求。

第二:前期必须进行引导,和培养用户的需求,因此产生的投入是正常的。

故事折射出来就是【倒贴模式】,你敢不敢前期进行倒贴,敢不敢先把钱暂时放到对方那里,我在给大家说一说,现实生活中的哪些商家是这个故事的缩影。

有一种香港的旅行团,就是免费旅游,不但免费旅游,而且,倒贴来回车票、四星级酒店住宿、景点门票、而且吃饭也免费的!

所以,很多人参加旅行团。

香港旅游,香港这个地方难道带你去看海?或者带你逛公园吗?你肯定不愿意,香港是购物的天堂,所以,大家好不容易去一次香港,特别是内地的人,到了香港,肯定是三个字:“买!买!买!”

所以,导游就带你,到处的去买东西,买完珠宝买玉器,买完玉器买金器,买完金器买衣服,买完衣服买包包,买完包包买手表,有的人买一块手表就几十万,各位,我们算一个账,假设一个团40人,即使10个人就是,不买一件东西,那至少剩下的30人是一定会多多少少买一些,人均消费2万块,一个旅行团下来,就可以赚到10万至50万。

紧接着,导游又带大家去澳门好好放松放松……

澳门赌场典型的商业模式就是【倒贴模式】带过来的客人,免费吃,免费住,免费喝红酒。最后倒贴:人人送1000元筹码。免费!免费!倒贴!倒贴!

而且,澳门赌场细节做得非常到位,你来这里的时候,人家已经把你的情况摸清楚了,你有多少家底,甚至带了多少钱,一清二楚,甚至,现场的空调温度和灯光都是特殊安排的,那个温度是经过计算的,刚好刺激你的头脑,让你头脑发热!

今天不说更多细节,回到【倒贴模式】上来。

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