先给大家讲个故事：老王赶了20头猪打算去集市上卖猪。走到半路天黑了，刚好有下起了雨来，附近只有一家，他就上前敲门，开门的是一少妇！
少妇说：家里只一人，实在是不方便。
老王说：求你了大妹子，你看着下雨了，而且前不着村后不着店，干脆我给你一头猪。
少妇想：看在一头猪的份上，就让他进来吧。
老王把猪赶进了院子，进了房间后，少妇对老王说：我们家只有一床，你就睡地上吧。
老王心想睡在地上，凉冰冰的，生病了不划算。就对少妇说：我也到床上睡，再给你一头猪。
少妇想了一下，看在猪的面子上，那好吧。就同意了。
这孤男寡女的，睡在一个床上，老王心里就直打鼓，睡到半夜老王饥渴难耐，就悄悄的对少妇说：我到你上面睡好不好？
少妇非常生气的说：“不可以，我警告你！不要胡思乱想，好好睡觉！”
老王心想：世界上没有无缘无故的爱，平白无故的，人家肯定说不可以，于是乎，老王对少妇说：我给两头猪怎么样。
少妇一听，心想你怎么不早说，于是对老王说：“你在我上面睡可以，但是不能乱动哟。”
老王答应了，过了一会，老王忍不住了，对少妇说：“我动一下，可不可以？”
少妇很生气的说：“不可以”
还是那个简单的道理，世界是没有无缘无故的爱，没有好处，肯定是不可以，于是乎，老王轻声地说：动一下给一头猪。
少妇听了，心想：你怎么不早说，于是乎，同意了。
老王上去啪啪啪了一会停了下来，少妇问道：你为何不动了？
老王说：“说猪没了。”
这时候，少妇小声说：要不，我给你猪……
……不可思议
天亮后，老王吹着口哨赶30头猪，其中自己的20头，少妇家的10头猪赶集去了……
通过老王卖猪的故事，我们学到什么？
第一：要发现用户潜在需求。
第二：前期必须进行引导，和培养用户的需求，因此产生的投入是正常的。
故事折射出来就是【倒贴模式】，你敢不敢前期进行倒贴，敢不敢先把钱暂时放到对方那里，我在给大家说一说，现实生活中的哪些商家是这个故事的缩影。
有一种香港的旅行团，就是免费旅游，不但免费旅游，而且，倒贴来回车票、四星级酒店住宿、景点门票、而且吃饭也免费的！
所以，很多人参加旅行团。
香港旅游，香港这个地方难道带你去看海？或者带你逛公园吗？你肯定不愿意，香港是购物的天堂，所以，大家好不容易去一次香港，特别是内地的人，到了香港，肯定是三个字：“买！买！买！”
所以，导游就带你，到处的去买东西，买完珠宝买玉器，买完玉器买金器，买完金器买衣服，买完衣服买包包，买完包包买手表，有的人买一块手表就几十万，各位，我们算一个账，假设一个团40人，即使10个人就是，不买一件东西，那至少剩下的30人是一定会多多少少买一些，人均消费2万块，一个旅行团下来，就可以赚到10万至50万。
紧接着，导游又带大家去澳门好好放松放松……
澳门赌场典型的商业模式就是【倒贴模式】带过来的客人，免费吃，免费住，免费喝红酒。最后倒贴：人人送1000元筹码。免费！免费！倒贴！倒贴！
而且，澳门赌场细节做得非常到位，你来这里的时候，人家已经把你的情况摸清楚了，你有多少家底，甚至带了多少钱，一清二楚，甚至，现场的空调温度和灯光都是特殊安排的，那个温度是经过计算的，刚好刺激你的头脑，让你头脑发热！
今天不说更多细节，回到【倒贴模式】上来。
