面膜免费模式案例,108元全年面膜“免费”领,15天做到100万销售额

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面膜免费模式案例,108元全年面膜“免费”领,15天做到100万销售额

有一个做面膜的小程序,做得非常的不错,他们才做不到半个月时间,销售额就已经达到了近100万,这样的速度我相信在大家看来都是有些不可置信的,那么他们到底是如何做成这样的好成绩呢?

我们现在就来拆解一下:

其实将他们的模式十分的简单,我们只需要记住3点,就是免费赠送+会员专享+二级分销的模式,听起来是不是很简单?

那么我们就一起来拆解一下它这个模式,探究一下这个模式的独特玩法。第一点就是免费赠送了,首先“免费”在大部分人看来都是一个很有诱惑力的东西,而我们恰恰就是利用这一点去吸引顾客的兴趣。于是这款产品就有一个“免费试用”的环节,因为有很多客户对于免费都是抱着一种“反正不要钱那就试试”的心态。

买不买我们的会员没关系,不成为分销也没关系,这款产品免费给顾客试用!但是当付款的时候,重点来了,在一件原本免费的商品上加上运费,仍然还会有很多人为此买单。这又是为什么呢?因为很多顾客都是抱有一种想法:不就是要15块钱的运费吗?这个东西我还是免费得的呀,于是就吸引了顾客下单。

而这样就相当于,每当我们送出去一盒面膜,就是卖出去一盒面膜。这个方法好不好?当他们看到是免费的东西,会不会觉得心动呢?我想如果是你的话,你也会觉得心动吧?

重头戏来了!要说这个销售点子的最吸引人的地方,那就是会员专享全年免费送面膜。它这个是怎么玩的呢?那么其中的规则就是:当你成为会员的时候,你就能享受平台给你一整年免费送面膜的权利,但是前提条件是,你得需要花108元成为他们的会员。

全年免费送面膜,这样的好事相信是你的话你也拒绝不了吧?毕竟现在随随便便一盒面膜都差不多几十上百了,在这里竟然只花100出头就能享有全年免费赠面膜的权利,这个特别对于喜欢冲动消费的女性有着特别大的诱惑。

于是在这种情况下,很多女性都会进行对此进行消费,那他这个全年免费送面膜又是怎么做的呢?其实它玩了一个这样方法:会员用户每五天可以领一盒面膜,就相当于一个月可以领六盒面膜,那么一年可以则可以领72盒。但重点是,每一盒面膜都在免费的前提下加上运费的费用,那么这时候你觉得是商家赚了还是用户赚了?

举个例子,就相当于如果一位客户买了面膜的专享会员,又在该平台分别买了当月的六盒面膜,只算该月支出的运费就已经达到了90元,再往深处想想,一年中这名客户要花多少钱领取这些“免费”的面膜?一个月六盒面膜,一年则是72盒,其中花掉的运费就已经达到上千。

该客户表面上是认为自己省了一大笔钱,实则她是花了自己的钱买下了这些所谓“免费”的面膜,到最后受益者仍然是该面膜平台。

并且我们可以想想看,愿意花钱成为会员全年免费领面膜的,基本上都是一些喜欢贪小便宜的人,这些人既然买了会员,大多数人都会舍不得放弃自己的会员,在知道这是一个套路的同时,这些客户仍然会为面膜买单以此减少自己最大的损失。


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