市场营销案例分析
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资源整合营销案例,借扶贫帮助村民卖有机大米,带动整个镇上产品销售!

资源整合营销案例

这个套路是贵州的某一个镇上玩的,很多人都知道贵州的地方都不是很富裕,很多地方还是比较贫穷,还是有很多的农民在家里面耕田,而且是传统的用牛耕田的模式,简单的说就是环境非常好但是非常贫穷。

那么有一家公司就把这个地方变成有机米的种植基地,用非常传统的模式去耕种,种植的是紫米,含有丰富的花青素,属于碱性大米。这些大米甚至还销售到一些高端的大酒店。一斤大米卖15块,简单的说就是卖高端的有机大米。

关于如何卖高端的有机大米以前也分享过一种会员制的模式,那么今天晚上再和大家说一下另外一种玩法。那么传统的销售方法我就不说了,重点说一下,他们今年玩的一种模式,叫做旅居村民。

什么意思呢?就是旅游加居住结合起来,首先他们把农民的地整合起来,签订合同,然后统一种植同一种品牌的水稻,按照要求种植,免费给这些农民发放种子,而且每一亩我还给你发放300块的增收保证金,只要你按照我的要求种植我的品种,保证收益比普通水稻高出1.5倍,而且所有的水稻我都收购。

这种条件对于农民来说你种不种?肯定种啊对吧,因为这种条件就已经保证了农民的收益,而是比往常要高的收益啊对吧,所以他们整合这些农民,让这些农民同一个品种的水稻。跟往常自己种植水稻一样,不同的是收割的稻谷你要卖给我。那么他们按照市价2.5一斤的价格收购,然后经过加工每斤卖15块,中间的利润有多少大家自己算。

对于农民来说,获得了保障,种植大米有人收购,而且还签订收购价格,那么对于公司来说,非常轻松的获得了这些有机大米对吧。那么有了有机大米,关键的问题是,如何卖。

所以他们就把这个小镇变成一个生态无污染的农产品种植基地,然后在这基地上面,规划出几百个建设用地,用来建设旅居小屋。一个旅居小屋30到90平米以内。然后招募有机村民,简单的说就是让用户投资建设,然后给你70年的使用权。你可以自己设计建设也可以委托他们帮忙建设。你甚至可以邀请你的朋友一起来出资建设,也就是说他们提供土地你出钱。

那么这个小木屋有什么作用?第一,你可以自己或者和你的亲朋好友来度假使用,第二,你可以委托他们经营,然后你可以坐享收益。第三,也是比较吸引人的,是什么呢?如果你出资建设,给你颁发证书证明你是这里的有机新村民,有什么好处?可以参与这个有机小镇的集体经济分红。


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