资源整合营销案例,借扶贫帮助村民卖有机大米,带动整个镇上产品销售!

这个套路是贵州的某一个镇上玩的,很多人都知道贵州的地方都不是很富裕,很多地方还是比较贫穷,还是有很多的农民在家里面耕田,而且是传统的用牛耕田的模式,简单的说就是环境非常好但是非常贫穷。

那么有一家公司就把这个地方变成有机米的种植基地,用非常传统的模式去耕种,种植的是紫米,含有丰富的花青素,属于碱性大米。这些大米甚至还销售到一些高端的大酒店。一斤大米卖15块,简单的说就是卖高端的有机大米。

关于如何卖高端的有机大米以前也分享过一种会员制的模式,那么今天晚上再和大家说一下另外一种玩法。那么传统的销售方法我就不说了,重点说一下,他们今年玩的一种模式,叫做旅居村民。

什么意思呢?就是旅游加居住结合起来,首先他们把农民的地整合起来,签订合同,然后统一种植同一种品牌的水稻,按照要求种植,免费给这些农民发放种子,而且每一亩我还给你发放300块的增收保证金,只要你按照我的要求种植我的品种,保证收益比普通水稻高出1.5倍,而且所有的水稻我都收购。

这种条件对于农民来说你种不种?肯定种啊对吧,因为这种条件就已经保证了农民的收益,而是比往常要高的收益啊对吧,所以他们整合这些农民,让这些农民同一个品种的水稻。跟往常自己种植水稻一样,不同的是收割的稻谷你要卖给我。那么他们按照市价2.5一斤的价格收购,然后经过加工每斤卖15块,中间的利润有多少大家自己算。

对于农民来说,获得了保障,种植大米有人收购,而且还签订收购价格,那么对于公司来说,非常轻松的获得了这些有机大米对吧。那么有了有机大米,关键的问题是,如何卖。

所以他们就把这个小镇变成一个生态无污染的农产品种植基地,然后在这基地上面,规划出几百个建设用地,用来建设旅居小屋。一个旅居小屋30到90平米以内。然后招募有机村民,简单的说就是让用户投资建设,然后给你70年的使用权。你可以自己设计建设也可以委托他们帮忙建设。你甚至可以邀请你的朋友一起来出资建设,也就是说他们提供土地你出钱。

那么这个小木屋有什么作用?第一,你可以自己或者和你的亲朋好友来度假使用,第二,你可以委托他们经营,然后你可以坐享收益。第三,也是比较吸引人的,是什么呢?如果你出资建设,给你颁发证书证明你是这里的有机新村民,有什么好处?可以参与这个有机小镇的集体经济分红。


已获得查看权限 当然前提是你已经购买过他们大米的人,而且每个小木屋的投资3万块包含所有的东西,也就是说投资并不高对吧,而且你成为这个小木屋的投资人,你可以超低价获得这些农产品以外,你卖出去的大米还可以获得分红,也就是说,你还是他们的分销商。

也就是说他们把一个普通的贫穷小镇变成一个旅居有机小镇,通过建设小木屋的模式,让更多的人来这里旅游体验这些农民的种植,体验这里的环境,就是因为这些小木屋,有了这些小木屋就成为了一个旅游休闲度假的地方。但是这些小木屋对于他们来说基本不花钱对吧,因为这些本来就是闲置的土地,原来就是一文不值。

所以通过这个模式一改造,当地的政府和相关的部门直接投资1000多万扶持这个项目。因为这种模式真正的达到了造血式的扶贫,而不是输血式的扶贫,输血式的只会越扶越贫。农民通过种植各种有机的大米蔬菜,包括家禽等等,获得稳定的收入,因为有人收购啊对吧,解决了销售的问题啊。

而这家公司利用这种模式,可以解决销售的问题,因为你在这里住在这里吃,感受这里的自然环境,自然而然的帮他们宣传,不仅自己可以购买到真正的有机产品,让更多的人来购买这里的大米,因为你可以获得收益啊。所以,投资3万块,对他们来说完全不亏。

所以为什么很多的种植基地都要建设一些小木屋,不管是众筹也好或者是个人投资建设也好,因为小木屋不仅可以赚钱,重要的是吸引人气,让这些用户成为你产品的推广者销售者,从而解决产品的销售问题。

而这家公司就是一个卖有机产品赚钱的公司,所以从这个案例当中,你可以看到,卖有机产品的另外一种玩法,而不是简单的推广,而是把基地变成旅游基地,还让你在这里住,让你在这里吃,让你发自内心的帮助他们宣传帮助他们卖产品,为什么?因为看到农民耕种实在太辛苦了啊。当夏天你看到淳朴的农民汗流浃背耕种的时候,你难道就没有一种想帮助的感觉?这种帮助就是出自于人的内心,真真正正的想帮助。这个时候相信很多人就不再关心价格的问题。所以真正的高手卖产品,不是野蛮的推广,而是激发用户不由自主的帮助他们卖。

我查看了这家公司公众号的文章,所有的文章单篇的阅读量基本都是几百,没有过千的阅读量,但是就是招募有机新村民的这篇文章阅读量居然将近一万,说明什么?说明有很多用户自发的帮助他们转发文章,因为无论你站在哪个角度,你都觉得这家公司是在帮助这些农民,而不是感觉这家公司为了赚钱。就因为扶贫这个词,让用户自发的帮助你宣传,而你就可以轻松的实现赚钱。

所以,赚钱的两种境界,一种就是不断的宣传,我的产品很好啊,含有什么什么元素啊,快来卖啊,这种就是站在产品的角度,另外一种就是,这个村的农民实在太贫穷了,我们帮帮他们吧,卖的是一种思想。

他们卖大米仅仅是一个获取流量的渠道,通过大米,旅居小屋,可以把这个镇上的所有产品都可以卖出去,真正的带动整个乡镇的经济增长,带动当地的旅游业的发展,所有来旅游的人基本干的就是两件事,第一,把人民币留下,第二,把这里的产品带走,所以这也就是为什么政府支持的原因,也就是为什么我经常谈到非常多的人转型玩农产品的原因,因为国家扶持,政府扶持,而很多人就是通过以扶贫为题轻松的把钱赚了。

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