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跨界营销成功案例分析,餐具免费送赚大钱的商业模式?

跨界营销成功案例分析

当一个行业存在激烈的竞争的时候,或者说基本上赚不到钱的时候,普通人一般的做法就是撑一段时间看看吧,或许好起来,要么就是加大广告力度。

那么另外一种人遇到这种情况怎么办呢,要么关门转行,因为这个行业已经很难赚到钱了,要么就是玩跨界,产品既然卖不出去,又没有利润,干脆直接免费送,所以这就有了免费模式。

免费不是目的,免费是为了获取更多的利润,也就是说你要在免费的基础上寻找更多的赢利点,原来只是靠产品的差价赚钱,现在产品是亏本卖,必须要寻找能补贴产品成本的盈利产品。

同样的行业同样的模式不同的市场定位,有人也玩起了消毒餐具免费送赚大钱的商业模式。但是与帮餐馆做碗筷消毒的模式不一样的地方就是,他们做的是一次性消毒餐具。

大家可能接触比较多的是一次性杯子,一次性的碗,就是那种软软的透明的,但是他们做的是水晶餐具,什么是水晶餐具呢,简单的说就是硬硬的,透明的,这么说你懂了吧。

那么这种餐具比起软的肯定好处不少是吧,再与大家常见的餐馆的消毒碗筷来比,表面上是不是感觉更加的安全健康,因为是一次性的啊,但是传统的消毒餐具是用了以后消毒再用,就是重复利用,但是你不知道他们的消毒做的怎么样。那么一次性的话就不会存在这种问题。

那么传统思维的会怎么干呢?既然我是做一次性消毒餐具的,就是直接卖给我的经销商,然后经销商卖给客户,餐饮啊,饭店啊,酒店啊等等对吧。因为很多传统思维的人就是停留在产品本身的价值靠利润差来赚钱。

可能你会说,我这样干也没错啊,是没错,但是随着时间的推移会出现一个问题,那就是价格竞争,最后导致的是大家都不赚钱。

所以这家公司,跳出传统卖产品的思维,因为卖产品就会存在推销销售,所以他们帮加盟商搞了一套免费送的模式。现在我不卖了,我直接免费送,对于你来说是卖产品容易还是送产品容易,肯定是送产品容易啊,要不然你跑到餐馆跟老板说,老板,我手上有两套一模一样的一次性水晶餐具,左边的是5毛钱一套,右边的是免费送,你选哪个?

所以,他们不和同行直接竞争,一次性消毒餐具免费送,免费送怎么赚钱呢?仍然是通过广告赚钱,但是他们做的广告比一次性消毒碗筷的还要猛。

为什么呢?因为一次性消毒碗筷做的广告仅仅限于那个碗的口上面,也就是说只能做一个商家的广告。但是因为他们是一次性的,所以,他们是工厂成批生产。

所以,他们把一次性的水晶餐具用个四方形包装盒装起来,为什么要用四方形的包装盒呢?因为一个四方形的包装盒有六个面,换句话说,他有六个广告位,甚至一个面我还可以做两个或者三个广告。

那么顾客吃饭的时候,一个花花绿绿的四方盒子放在你面前,你是不是要拿起来看看,广告直达率100%啊。关键的是这些广告基本上都是本地的广告,房地产,美容,娱乐,汽车等等,对于本地的是不是也会引起你的一些关心。所以对于广告商来说,也不用再请人去发广告了,而且广告的阅读率更高。

你一次性的普通消毒餐具一次只能做一次广告,但是我一次至少可以做六个广告,面对的是同样的客户,一个广告赚钱多还是六个广告赚钱多?很明显吧。甚至还可以在包装盒里面放上餐巾纸,餐巾纸还可以做广告,牛逼吧。哪怕一个面板只收几毛钱,一套消毒碗筷就是几块钱了。

你可能会说,不用成本啊,碗筷也要成本啊,印刷也要成本啊。但是这个成本是非常低的,再说,这个碗可以回收啊,你作为经销商,你把碗回收再卖给厂家,是不是又可以赚钱?也就是说,他们的碗可以实现回收经过加工再利用。

所以对于经销商或者加盟者来说,只管送,你送得越多就越赚钱,因为你不靠产品本身的价值赚钱,对于餐馆来说,如果是同样的质量,肯定是接受免费的啊,可以省一笔钱呢是吧,这个钱一年下来可不少啊,如果你请人工洗,要钱吧,你送去餐具消毒公司要钱吧。

那么对于生产厂家来说呢,铺设全国市场肯定是要招商加盟的了,原来,你生产的消毒餐具卖给加盟者,第一个招商难,而且利润单一,只有产品本身的差价,但是现在加上广告媒体这个赢利点以后就不一样了,对于加盟者来说,他们更加容易销售,因为是免费送的。关键还可以赚钱。

对于公司来说,原来只是消毒餐具的利润差,现在我帮你印刷广告要不要钱,包装盒的纸箱要不要钱,不管是整合过来的还是自己干,至少来说增加了两个盈利的地方,而且餐具更加容易销售了,这才是关键。

所以说,他们其实就是通过一次性的消毒碗筷,把传统的发传单的模式,通过消毒碗筷这个媒介来实现广告的传播,传统的传单你还不一定看,但是这个,只要你吃饭你就要看。

所以,同样是干消毒餐具,传统的模式竞争大还不好销售,他们免费送还能多赚钱,这就是高手跨界整合赚大钱的奥妙。

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