经过3个月的活动，蒋总共计收款2000万，提前收回酒店投资成本，而且锁定了大批海量的客户，连房间也不用操心搭理了，企业管理也无比轻松。
蒋总是浙江杭州人，和朋友共同投资开发了一幢17层的大楼，1楼是大厅，2楼3楼是饭店，4楼-16楼是宾馆，总共216个房间，这个大楼共有31个人合伙投资，本想着凭借合伙人每个人每天的应酬和住宿都能养活这个店了，可是一个月后就惨淡了，现在都快顶不住了，每月150万才能持平，做了1年半现在业绩好的时候也才120万，几乎每月都亏损30万以上。
蒋总参加了免费模式后，并在老师的帮助下，策划了一场活动，1个半月收回成本1700万，3个月收回成本2000多万。
步骤：
1、主产品免费引流，将顾客变成自己的业务员（找到精准消费的人群）
1、改价格
大多数酒店的菜单都是便宜的凉菜在前面，现在把特色菜，鲍鱼、龙虾、辽参，现在把鲍鱼的价格由原来的268涨到298元，把所有这些龙虾、辽参都把价格提高50元，接下来把后面的的蔬菜类的，全涨价20%。
2、等客上门
然后蒋总现在只做一件事，就是在酒店呆好，如果人不够，把老板娘也给叫来，里面的公关经理也准备好，只做一件事，每天都在酒店里找人。
比如：王总是之前来过的顾客，现在又带人来店里吃饭，王总带过的人的消费水平是不是差不多，所谓物以类聚，人以群分，借助于就餐人的身份，能够判断出来他的朋友的大致社会地位和消费层次，从而锁定精准的消费人群。接下来，来看看蒋总如何把客户以及他带来的朋友搞定的。
3、推崇客户，让客户找到存在感
蒋总上去和王总热切的握手，说王总终于又见到您了，非常感您对我们酒店的支持，这么长时间如果没有您，都不知道怎么开下去，随口问一下您在哪个包间？过一回我去敬您一杯酒，此时的王总心里肯定美滋滋的。
过了一段时间，过去一看，菜点的一般，蒋总就说，我代表酒店送您10条鲍鱼（298元/条），今天您这8个朋友是您的朋友也是我的朋友，我送他们每人一条鲍鱼。（大概送出去了18*298=5364元）那你们先吃着，我等会再敬各位两杯。
这个时候整个桌子上的人都会再讨论一个话题，这个老板在干嘛呢，他们继续喝酒，到吃的差不多的时候，蒋总再过去，问王总饭吃的怎么样？
大家肯定会说吃的很开心。对王总来说他很有面子很有荣誉感，他的朋友会觉得老板大气、敞亮，在这个社会上，面子无比金贵，就算没有后续动作，王总基本上以后也会带朋友来这家酒店了，因为王总这个层次的人，注重的已经不是价格，面子才是最重要的。
这个时候，蒋总会发表真诚的感言，感谢大家的认可，既然大家认可，我代表酒店送一份小礼物给大家，以表对各位的敬意。来服务员，今天现场你们都是王总的朋友，也是我的朋友，感谢王总将你们带到我的店里，我再送王总20条鲍鱼，送现场的每位朋友每人10条（10*8*298+20*298=29800元），加上之前已经赠送的10条，共计送出去的3万多块钱的。
看到这里的时候，所有人都会觉得老板是不是发疯了，不亏大了吗？100张鲍鱼券就算一只鲍鱼的成本30元，那也要3万块，估计张总他们吃的东西才1000多块。
4、趁热打铁，推出充卡优惠活动
