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免费商业模式设计,如何设计“鱼钩”和“鱼饵”,让客户主动买单!

免费商业模式设计

今天分享的这个免费商业模式设计,将教会你如何设计“鱼钩”和“鱼饵”,让客户主动买单!

下面以3个案例让你更好的理解:

案例1:益生康健设计的“钩”和“饵”模式

益生康健打出广告,1元钱一瓶螺旋藻,但是广告下方还有一行小字:仅限会员一瓶。但是要怎么样才能成为他们的会员呢?花150元,买他们一个产品就可以,比如大蒜片、鱼油、螺旋藻。

它的实质是什么?是让消费者花151元买两瓶他们的产品,如果它的广告是151元2瓶螺旋藻,买的人就少了,这个广告带给商家一年5个亿的销售额。

同样都是卖产品,前后策略的不同,导致了销售额的巨大差异,这就是点石成金术带来的震撼力量。

案例2:某品牌白酒招商设计的“钩”和“饵”模式

某地知名品牌白酒利用免费模式火爆招商,引爆了一个又一个市场,传统代理模式是你签订合同,货你拿回去之后,更多的是靠自己的力量去开拓市场,需要付出大量的人力财力和物力,而这家企业却不同,你只需要加盟,市场人员和费用投入由他们全托管,什么意思?

收你钱加盟以后,你不用像以前的加盟商那样操心劳累,亲自招兵买马跑市场,厂家帮你全托管做市场,而且还和你签订协议,你赚不回你的投资款,到期后厂家补给你差额。

如果你去考察项目,一尝白酒品质也不错,不需要你劳心亲自做市场,厂家全权负责辅导,到期后投资款赚不回来,厂家还负责给你补差额,相当于你一点风险也没有,赚了钱该分你的利润还是你的,一分也不会少!

在白酒行业干了多少年,从来没遇到这样的好事,请问你干不干?

这还不算,商家帮你做市场的同时,还推出你吃饭我买单、买酒送车、买酒送加油卡、买酒送旅游等免费模式帮你开拓市场,让谈过的客户找不出拒绝的理由,合作渠道顾客盈门,顾客越是占便宜,你反而赚的越多,卖给你费劲,送给你还费劲吗?是不是很容易就打开了市场。

这家公司就是靠着免费送开拓市场的模式的“饵”,让你游到它身边,靠全托管、保底模式的“钩”让你咬紧不松开,从而绑定在一起同心协力,这样的模式你说它能招不到商吗?

在反思你企业现在的招商策略,如果是同行,你能竞争过人家吗?

案例3:民营医院免费杂志设计的“钩”和“饵”模式

以前我们爱逛街的朋友,经常能够看到有一些人发一些免费杂志的16开册子,一看就是某某医院“不孕不育”等民营专科医院的广告,有的人拒绝接受,有的人随手扔掉,有一部分人没有扔掉,甚至拿回了公司和家里。

为什么呢?虽说册子里面有广告,但同时还有一些非常有价值的生活知识、工作技能资讯和可读性的两性情感故事,这部分内容质量高的内容还会转手几人去看阅读,民营医院就靠这个来开拓市场,直到现在还在用。

“饵”就是免费杂志,“钩”就是里面有价值的核心内容,让你扔了还可惜,只好拿着了。

大家都知道这样的医院利润是非常高的,这里面只要出现一定比例的转化,几千几万本的钱早就赚回来了,还会在乎这点小钱吗?

更多免费商业模式设计,销客巴巴:www.xkbaba.com

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