今天分享的这个免费商业模式设计，将教会你如何设计“鱼钩”和“鱼饵”，让客户主动买单！
下面以3个案例让你更好的理解：
案例1：益生康健设计的“钩”和“饵”模式
益生康健打出广告，1元钱一瓶螺旋藻，但是广告下方还有一行小字：仅限会员一瓶。但是要怎么样才能成为他们的会员呢？花150元，买他们一个产品就可以，比如大蒜片、鱼油、螺旋藻。
它的实质是什么？是让消费者花151元买两瓶他们的产品，如果它的广告是151元2瓶螺旋藻，买的人就少了，这个广告带给商家一年5个亿的销售额。
同样都是卖产品，前后策略的不同，导致了销售额的巨大差异，这就是点石成金术带来的震撼力量。
案例2：某品牌白酒招商设计的“钩”和“饵”模式
某地知名品牌白酒利用免费模式火爆招商，引爆了一个又一个市场，传统代理模式是你签订合同，货你拿回去之后，更多的是靠自己的力量去开拓市场，需要付出大量的人力财力和物力，而这家企业却不同，你只需要加盟，市场人员和费用投入由他们全托管，什么意思？
收你钱加盟以后，你不用像以前的加盟商那样操心劳累，亲自招兵买马跑市场，厂家帮你全托管做市场，而且还和你签订协议，你赚不回你的投资款，到期后厂家补给你差额。
如果你去考察项目，一尝白酒品质也不错，不需要你劳心亲自做市场，厂家全权负责辅导，到期后投资款赚不回来，厂家还负责给你补差额，相当于你一点风险也没有，赚了钱该分你的利润还是你的，一分也不会少！
在白酒行业干了多少年，从来没遇到这样的好事，请问你干不干？
这还不算，商家帮你做市场的同时，还推出你吃饭我买单、买酒送车、买酒送加油卡、买酒送旅游等免费模式帮你开拓市场，让谈过的客户找不出拒绝的理由，合作渠道顾客盈门，顾客越是占便宜，你反而赚的越多，卖给你费劲，送给你还费劲吗？是不是很容易就打开了市场。
这家公司就是靠着免费送开拓市场的模式的“饵”，让你游到它身边，靠全托管、保底模式的“钩”让你咬紧不松开，从而绑定在一起同心协力，这样的模式你说它能招不到商吗？
在反思你企业现在的招商策略，如果是同行，你能竞争过人家吗？
案例3：民营医院免费杂志设计的“钩”和“饵”模式
以前我们爱逛街的朋友，经常能够看到有一些人发一些免费杂志的16开册子，一看就是某某医院“不孕不育”等民营专科医院的广告，有的人拒绝接受，有的人随手扔掉，有一部分人没有扔掉，甚至拿回了公司和家里。
为什么呢？虽说册子里面有广告，但同时还有一些非常有价值的生活知识、工作技能资讯和可读性的两性情感故事，这部分内容质量高的内容还会转手几人去看阅读，民营医院就靠这个来开拓市场，直到现在还在用。
“饵”就是免费杂志，“钩”就是里面有价值的核心内容，让你扔了还可惜，只好拿着了。
大家都知道这样的医院利润是非常高的，这里面只要出现一定比例的转化，几千几万本的钱早就赚回来了，还会在乎这点小钱吗？
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