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楼盘免费模式:交5万首付,送宝马1系汽车,还送10年私家车位

楼盘免费模式案例

案例背景:这是广东佛山的一个学员操作的案例,这个楼盘平均户型有40平米,是一个小公寓的楼盘,楼盘的均价在1.1万左右,他做活动的时候是2018年10月20日。

先说一下他做这个活动达到的结果:第一天成功引流437人,成交了113套公寓,收款收了大概有5000万元。

操作步骤:

引流:

引流这块就比较简单了,不做过多解释,就是依靠会员系统的力量,找了100辆爱心豪车助阵本次活动,100辆豪车绕城转几圈,基本上就能吸引很多人都知道了这个活动。

楼盘免费模式案例

我们从上面这个图片开始分析:

活动一:交5万首付,送宝马1系汽车,这个只为了吸引人气,限88个名额,注意,这里的首付不是真正意义上的买房首付,而是首次付款,他是进行了分次数付款的,也就是说,首付5万只是租金,不是买房子的钱,付款后你才能享受这个资格。

也就是说,他卖的是收益权,客户购买后可以享受38年的收益分红,但是,需要你交完所有欠款,第三年才可以享受分红,怎么分红的,下面会有解释。

而且,你要买两套公寓,收楼前完成第一次付款,我才送你价值20万的宝马1系全款车,还送你一个10年的私家车位;40+40=80平方x1.1万=88万,实际客户每套公寓只付了239896元,两套479792元。

楼盘免费模式案例

这里他用到一个免费模式拆分模型,具体拆分为:

初期收益:164680(第一次付款)+37608(第一年付款)+37608(第二年付款)=239896元;

当客户交完第一次付款164680元过后(这里包含5万首付),我才把房子的使用权交给你,宝马车也送给你,然后第一年你还要给我交37608元,第二年再要给我交37608元,也就是说,你总共要交给我239896元。

这是前两年的收益,减去宝马车的成本,内部会员对接的话大概12万左右,这样也还有119896的盈利。

后期收益:54000元-15392(客户分红)=38608元(第三年)+54000-18664(客户分红)=35336元(第四年)+54000-51600(客户分红)=2400元(第五年)+54000-51600(客户分红)=2400元(第六年)=426640元,第七、第八年,我们不参与分红,54000元全部为客户收益。

119896元+426640元=546536元,相当于前两年就能收回546536元!

客户收益:15392(第三年)+18664(第四年)+51600(第五年)+51600(第六年)+54000(第七年)+54000(第八年)=245256元

也就是说,你买了这套公寓从第三年就可以享受分红,第八年就可以回本,回本后,你还能享受长达30年的稳定租金,这些都要在合同里写清楚,免得以后扯皮。

那么,这里的54000是什么意思呢?


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