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商业模式中的倒贴模式案例,火锅店这样设计成交主张,同行都心动了

商业模式中的倒贴模式

眼看天气逐渐转凉,火锅店也即将迎来旺季,那如何在旺季到来之前,在竞争对手都还没有反映过来的时候,提前锁定大量喜欢火锅的客户呢?

下面看看这家火锅店的成交主张:“充值300元抵1700元消费”!

1、充值300元成为本店会员,当日消费金额直接免100元现金;

2、再送一张600元余额会员卡;

3、600元消费完后,再送一张1000元无门槛消费现金卡。

这个活动一经推出,别说客户了,就连众多竞争对手都心动了。

根据这位老板反应:就在活动开始的当天晚上,在排队的队伍中,就隐藏着3个竞争对手派来的探子,这还只是被认出来的,没认出来的说不定还有更多,而凡是被活动吸引过来吃火锅的,最后基本80%以上都乖乖的充了300块钱。

同为做生意的,也许你也会忍不住想要去他店里消费看看,不为别的,就为了搞清楚这套方案背后的猫腻,花几百块钱也值了。

不过你是幸运的,因为今天你根本不用花这个冤枉钱,接下来我来给大家揭开这套方案背后的逻辑

第一个环节:充值300元成为本店会员,当日消费金额直接免100元现金。这个好理解,比如你今天消费了180元,那么现在只要充300成为会员,今天这一单就只收你80元。

这样设计的目的很简单,就是为了促成充值,因为平时来他店里消费的平均客单价在150元以上,那么客户本来就消费了150了,在补充一点,成为会员,难度就不大了。

第二个环节:送一张600元余额会员卡。这一点可能是大家最不能理解的,这样做还有钱赚吗?不亏就不错了吧?其实你太想当然了,600元余额实际上是由两个部分组成:300元无门槛消费金额+300元消费理财金额组成的。

什么是消费理财金额?

消费理财金额实际上有两个作用:

作用一:当300元无门槛消费金额消费完之后,剩余的300元理财金额,客户今后来消费,可以按照10%来抵现。(比如说:今后你来店里消费了150元,那么实际上只收你135元现金,剩余的15元从这300元消费理财金额里面扣除,说白了,就和我们平时打折是差不多的,但是和直接打折的区别就在于第二个作用……

作用二:在客户今后的消费中,当这300元的理财金额全部用完之后,送客户1000元消费金额。

第三个环节:送1000元无门槛消费金额这个怎么理解?

其实很简单:

300元无门槛消费金额,两次就能消费完。而客户想要把300元理财金额消费完,那按照10%的抵现比例,至少得累积消费3000元产品才能获得这1000元无门槛消费金额。

这个方案操作起来有三个赢利点,我给你算一下,你就全明白了:


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