市场营销案例分析
-网络营销策略!

爆米花的免费模式案例,如何借助桶身广告,1年卖出3个亿

免费模式案例

爆米花,这种街边小吃1年还能卖出了3个亿?不仅如此,《小时代》、《终结者5:创世纪》等电影大IP还是它的合作对象?看来,这家公司有点不简单。

这家公司就是“抱抱堂”,创始人叫林水洋,是新浪微博的开山功臣,之前担任新浪微博的产品副总裁,见证了新浪微博从0到1,从没有到上市。可以说,新浪微博的第一条消息是他的“公元第一条”。

2014年新浪微博在美国纳斯达克上市,前程一片大好的林水洋,却没有待在舒适区,毅然在2015年离开了新浪。其实,抱抱堂是他在2011年就投资的项目,当时的抱抱堂还只是一个球形爆米花加工厂。不过,当时他也只是玩玩没有放在心上,离开新浪以后,才全职加入了抱抱堂。

2014年,这家代工厂的利润高达1500万。这让林水洋大为震惊,这仅仅是单纯的代工,如果做自有品牌,利润会达到多少呢?

一、抱抱堂的转型升级之路

看到这背后的商机,离开新浪微博后的林水洋决定全心将抱抱堂打造成一个品牌:

第一、对爆米花进行产品升级。颠覆市场普遍存在爆米花:从美国引进的球型爆米,其加热温度能达数百度,膨化率高,入口没有渣,而且外脆内酥,入口即化。

为了解决传统爆米花甜腻的痛点,抱抱堂采用的是独有配方的焦糖,让你咬下去第一口是苦的,但又慢慢回甘,用微苦解腻,让你不知不觉就吃掉了一罐。

第二、对原材料进行升级。爆米花最核心成分就是玉米、焦糖、椰子油。抱抱堂采用的是最极致的原材料:美国的非转基因的球形玉米,印尼的椰子油,韩国的焦糖。

第三、对生产技术进行升级。自主研发了全自动的爆米花生产线。

第四、占据价格优势。之前,抱抱堂代工的产品都卖到29、8块、30块,但是抱抱堂将品牌做起来进入市场后就将价格定在同类产品价格的1/3。

当然,抱抱堂这样做的底气在于其走货量大,2016年抱抱堂用了整个中国玉米进口配额的70%,2017年能达到90%。

二、成为行走的广告桶,与上百部影片合作

抱抱堂通过和几个电影大IP、院线、影视公司合作,一夕之间爆红,成为广告商酷爱的合作企业,更一年卖出爆米花销量高达3亿!

林水洋是互联网行业出身的,人脉较广,所以卖起爆米花也是与众不同。从一开始,他就和各种各样的娱乐IP做整合营销,把抱抱堂的线下网点变成电影的宣传渠道、推广渠道,以“送送送“的方式打开知名度!

林水洋第一个找上的就是郭敬明,希望他授权小时代IP印在抱抱堂爆米花桶上,当时抱抱堂有10000个线下网点,短短1个月就能流通上百万只爆米花杯。

对于《小时代》来说,是一个能宣传电影的好时机,对于抱抱堂来说,也能提升品牌知名度,于是双方愉快合作了!

有了成功案例后,林水洋把目光瞄准进口大片《终结者5:创世纪》。和小时代一样,对方只要把IP授权给抱抱堂,抱抱堂就能免费帮《终结者》补充覆盖了70多个城市的宣传,增加影片的曝光度。

和这两个电影合作后,抱抱堂一战成名!目前,抱抱堂合作了上百部片子,促进了合作电影宣传效果的同时,更极大提升了抱抱堂品牌的知名度和影响力!

三、抱抱堂-城市合伙人(APP)-终端夫妻店

众所周知,好吃的爆米花保质期都非常短,抱抱堂的也不例外,所以林水洋控制流通周期为22天—25天。

之所以可以控制在这个周期,是因为抱抱堂自主研发了APP,并在每个城市都招募了城市合伙人。

城市合伙人负责去跑市场、终端、夫妻小店,小老板们必须通过APP跟抱抱堂下单,这就取消了所有中间渠道。

由于渠道的扁平化,一下订单货物就发到终端,7天发货到城市仓,3天内上街,5天内卖掉,存货周期最多不会超过半个月。

只要解决了终端的库存问题和送货问题,小老板们都很愿意下单,靠着强大的分销系统,抱抱堂流通快、产量大,很快创造了亿元销售额!

四、为爆米花行业注入互联网基因

林水洋是互联网出身,当他深入爆米花这个传统行业的时候,会忍不住用互联网思维来审视这个行业,发现了些需要改进的地方。

电影广告就是需要改进的地方,传统做法是广告商用U盘拷贝广告给电影院,每个广告都需要员工用人力拷到放映设备上。

这样会产生很多问题,比如U盘和人工容易出现误差,导致广告不能顺利播放,还比如冷门电影和爆款电影广告收费同价等问题。

这样就导致了广告主无法监测广告效果,其价值发挥不出来。抱抱堂致力于解决这些问题,深入到影院数字化系统去做好广告推广。

当他发现美国90%的电影院都是使用TMS技术,于是便并购了一家这样的技术公司。

电影院用这套系统,大大提升了整体的放映质量!抱抱堂也因此成为集影院管理系统,卖品服务,广告传媒三位一体的非票收入运营商!

总结:

不怕企业新,不怕企业没名气,就怕企业不创新!

成立仅3年的抱抱堂就用产品的创新、技术的创新、营销的创新,把一个新品牌从0卖到了3亿!

世界总在推陈出新中进步,那些默守陈规的老企业,如果再不变革创新,等待你们的就只有被淘汰了!

更多免费模式案例,请访问“VIP专区”查看!

本文版权归销客巴巴和原作者所有,转载请保留原文链接销客巴巴 » 爆米花的免费模式案例,如何借助桶身广告,1年卖出3个亿
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

返回首页联系我们