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  • 公厕的免费模式,如何打造个性、创意的公厕,一年赚3个亿的商业模式

    公厕的免费模式,如何打造个性、创意的公厕,一年赚3个亿的商业模式

    这个案例可能有些朋友看到过,但是我觉得大部分人不一定知道,所以今天分享出来,看看这个免费的公厕背后有着什么样的商业模式,看看它是怎么赚钱的,而且还做到了全国连锁,连国际品牌苹果、香奈尔等都找他合作。

    在德国,厕所在一个城市的分布是很分散的,况且修建和运营一个厕所的成本并不低。政府规定:城市繁华地段每隔500米应有一座公厕;一般道路每隔1000米应建一座公厕;其他地区每平方公里要有2—3座公厕;整座城市拥有公厕率应为每500—1000人一座。

    不过,德国政府对于公厕经营者也是各种“开绿灯”,促使企业将新技术、新发明应用到实际生活中,使科技迅速转化为生产力,实现“多赢”的局面,那么问题来了,经营厕所真的能挣钱吗?

    按照每人每次收费0.5欧元(约合人民币3.55元)计算,1年间光柏林一个城市就得赔100万欧元(约合人民币710万元),这不是明摆着是亏本吗?

    为了增强行业内竞争力,瓦尔公司请来意大利、德国、日本的著名建筑师为这些公共设施做设计,并按照不同的设计风格和外表色调将其分成智能型、街道型、挑战型等,这些厕所选材考究,制作精良,获得了多项专利,2001年还得到了欧盟的奖励。

    正当其他竞争对手准备等着看他笑话时,瓦尔承包了全柏林的公厕经营权,其神一般的商业模式更让人大跌眼镜!

    “以厕养厕,广告让厕所赚钱”!

    厕所真的能赚钱吗?印象中的公厕脏乱差,还贴满各种小广告!

    但是,在德国,公厕居然可以称得上豪华,柏林的旅游项目中,甚至有一项“厕所游”,游客几乎都要使用一下瓦尔公司的厕所!

    瓦尔公司不但向市政府免费提供公厕设施,而且连这些设施的维护和清洁工作也全盘包揽,可谓把厕所这点儿生意开创了神一般的商业模式:

    1、公厕打广告

    瓦尔公司他们不单在厕所外墙做广告,还将内部的摆设和墙体也作为广告载体,考虑到德国人上厕所时有阅读的习惯,他们甚至把文学作品与创意广告印在手纸上。

    由于瓦尔公司提供的公厕大多建在在机场、车站、旅游景点和商业街等繁华地段,加上瓦尔公司的墙体费用比一般广告公司低得多,国际一线大牌香奈儿、欧莱雅、苹果、诺基亚等都在这里做过广告,目前,广告收入是瓦尔公司最大的盈利点,一年能赚几个亿!

    2、提供公用电话

    瓦尔公司在厕所内安置了公用电话,国际运通卡组织也是他们的合作对象,瓦尔公司可以向通信运营商获取一定的提成。

    3、与周边的餐饮合作

    瓦尔公司还跟周边的很多商场餐饮合作,人们上完厕所后还能获得一些赠餐券,而且这些餐厅会返利给瓦尔公司。

    4、提供付费服务

    瓦尔公司在厕所里还是会提供付费服务,让你感觉是在享受一项艺术,他们修建一些高档厕所,提供诸如个人护理、婴儿尿布、擦拭皮鞋、后背按摩、听音乐、阅读文学作品等服务,虽然数量不如免费厕所那样多,还是满足了部分人的特殊需要,提高了瓦尔的声誉。

    5、每天3次清洁检查

    瓦尔公司还全盘包揽设施的维护和清洁工作,自己成立清洁团队,每天派出管理车对所有公厕进行3次检查,在柏林,公司的20辆公厕管理车24小时巡视,无论城市哪个角落的公厕出了问题,他们都能及时处理,因为瓦尔认为,只有干净的厕所才能保证广告的数量。

    就这样,汉斯·瓦尔甩开膀子大展他的商业才华,把厕所这点儿生意赚得盆满钵满,他也因此成了名副其实的“茅厕大王”!

    把厕所做成全球连锁

    公厕的免费模式

    这座全绿色的铁制厕所呈八角形,屋顶装了玻璃,老柏林人亲切地称其为“阿赫台克咖啡馆”,这座厕所是1878年由柏林建筑师罗斯帕特设计的,厕所取名咖啡馆是因为当时的市民随地大小便,设立者想以优雅的名字吸引人们上公厕。

    二战之后,这个公厕不见了踪影,直到几年前,瓦尔公司花费10万欧元,柏林政府才将“阿赫台克咖啡馆”按原样重建,为了保护古迹,瓦尔决定此厕所不会投放任何商业广告。

    这家文物级的公厕剪彩揭幕那天,柏林市长沃韦莱特也前来开张助兴,聪明的汉斯·瓦尔虽然放弃了一笔广告收入,但却让柏林市长为企业做了个很好的广告。

    瓦尔公司还运用了科学技术,推出超贴心的“都市厕所”:使用时需投入50欧分,厕所的门就会自动打开,进入里面,两盏照明灯便会发出柔和的光,空调立刻把温度调到19摄氏度,扬声器开始播放音乐,自来水慢慢地流进洗手盆,还会递上纸巾,使用后,“翻板式”冲洗消毒系统自动工作,仅一分钟就可以让厕所恢复清洁,这种厕所的投入每个在5—10万欧元。

    靠着不断创新的瓦尔公厕遍布了整个德国,一举打败奔驰、宝马,当选为德国最具创意企业,从此走上了跨国经营、全球连锁的道路:

    1988年,瓦尔公司在荷兰阿姆斯特丹设立分部;

    20世纪90年代,瓦尔公司进军美国,在纽约市政厅前盖起了残废人专用厕所,还为密苏里州的圣路易斯城提供了400多个公共汽车站设施;

    90年代后期,莫斯科和伊斯坦布尔街头也出现了瓦尔公厕。

    既为公众提供了免费的厕所,也通过广告为企业带来创造力和盈利,当初被人小瞧的瓦尔从此走上了人生巅峰,被称为“厕所大王”!

    让思维转个弯,就能收获意想不到的结果,这就是德国“厕所大王”的生意经,你读懂了吗?

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