影院收购案例，股权”免费送”，股东疯狂裂变客户的商业模式！
这家私人影院在当地经营有一段时间了，现在要转让，转让费是30万，实际成本是25万，为什么转30万呢？因为经营有一段时间了，有一定的老客户，所以要30万转让费也很正常。
按照正常的做生意逻辑来说，你想要接手这个私人影院是不是要一次性付30万，但是现在想接手这个影院的老板手上没有多少钱，也就三四万块钱。
可能很多人可能会笑，三四万块怎么可能收购一个30万的影院，这个人脑子有病吧，但是，等你看了下面的分享你就知道是可以实现的。
首先，我们要思考的是如何把3万块变成30万呢？这个钱哪里来呢？这个钱其实就是未来的钱，未来的钱在哪里？在用户手中，如何把这个钱拿到手呢？消费权？收益权？股权？
这几种权利都可以把未来的钱提前变现，那么接下来就要和大家分享，他们是如何巧妙的把这几种权利灵活运用的。
第一步、他直接找到影院的老板谈了一个条件，我先给你3万块钱，你把电影院这个月的经营权和使用权给我，在这个月内，我把30万补齐给你，如果说这个月内我没有补齐30万，你把经营权和使用权收回，并且这3万块的押金归你。
对于一个要急着转让的老板来说，他没有任何的风险，因为，如果一个月我没有补齐30万，他还赚了3万对吧。
这里有一个细节需要注意的，就是这个3万块钱一定不能少于他们一个月的经营利润，假设他的影院一个月赚6万，你给3万块，你觉得他会愿意吗？肯定不愿意啊。
如果他的影院一个月只赚2万块，你给3万块，他肯定愿意，因为他也希望早点转让出去，而且他还没有风险。
那么，通过第一步的谈判，你获得了这个影院一个月的使用权和经营权，接下来就是解决这个27万的问题，对于一个传统行业来说，老板要走了，他的很多员工基本上也不想干了，但是如果你重新招员工又很麻烦。
所以，这个时候，就要想办法把这个团队里面的高管和核心成员留下，于是，他把这个私人影院的5个核心的高管直接每人送了8%的股份，总共送出去了40%的股份，如果你是这里面的高管，心里爽不爽？原来拿死工资，现在免费获得8%的股份变成了股东，身份是完全不一样的。
第二步、我免费给你8%的股份，但我有一个小小的条件，你需要缴纳一万元的押金，而这个押金一年以后我直接返还给你，对于员工来说，基本上是没有风险的，因为这个押金一年后是返还的，就算老板跑了，店还是在的啊，这些都是有法律效应的。
那么现在5个员工收回5万元，减去前面的3万押金，是不是还剩2万块，这个时候他们用1万块在影院里增加了一个酒水饮料吧，为的是后续做活动需要，另外留下来的这5个员工是有目的，因为这5个员工都在当地有一定人脉、有一定资源的，所以要通过这5个人的人脉资源来转换影院需要的客户。
第三步、这一步决定着这场活动的成功与否，决定着这个模式是否最终成功，他要求这5个高管，每个人建了一个500人的微信群，而他们拉进来的这些人基本上都是这些高管的朋友，那么他是以什么名义聚集这些用户呢？
“我现在和老板合伙做了一个私人影院，准备做一个2周年的店庆”，把活动方案在群里这些客户进行线上的沟通，通过线上的传播，让线上和线下的朋友都知道我的电影院即将举行这两周年店庆，提前给他们预告这个信息，大家想一下，一个群500人，5个群就是2500人。
如果说，在线上通过与这2500人深度的沟通传播他们的活动的方案，并且活动方案得到他们认可的话，就基本锁定了这次线下这次活动的成功与失败。
在这里要和大家探讨一个问题，大家平时基本上都做过活动吧，为什么很多人做活动都不成功？或者说没有达到预期的效果？而你却花费了大量的时间和金钱？这背后真正的原因是什么？
是因为你没有提前教育你的客户，即使你自己认为你的活动方案非常的好，但是对于用户而言，他们并没有提前认知你的活动，这也是为什么很多电商都喜欢搞预售，就是这个道理，大家应该都明白。
他们的目的就是提前教育客户，把这个信息深度的传递给客户，而很多人是怎么干的呢？把自己当做医生，用户当病人，就像一个病人来看病，病人说发烧，你看都没看，也没把脉，就直接开药方给病人，你觉得病人能接受吗？
即使你知道是什么原因引起的，但是对于病人来说，你不会是实习的吧，你不会要害死我吧，但是，如果你帮助病人把脉，看一下喉咙，再问一下，最近吃了什么，哪里不舒服，什么时候开始的，通过与病人深度沟通，这个时候再下药，病人是不是乖乖的吃药还要感谢你。
所以这就是为什么说很多赚钱的高手，都是喜欢一次引爆，一次就把一年的钱给赚了，为什么他们能达到这个目的呢？是因为他通过长期的和自己的客户进行沟通，就想谈恋爱一样，不断的教育自己的客户，当客户认可以后，方案推出必然是成功的，这就是为什么美国互联网高手能在一天之内赚几千万的原因，我用一年的时间和你谈恋爱，但是和你结婚我只用了一天。
所以大家平时做活动，如果能提前的和你的客户进行沟通，不管是微信群还是微信公众号，我相信，即使这个活动不能引爆也不会很差，因为这个活动方案充分得到了你的用户的认可，一个用户认可的方案，即使再差也不会很离谱，总比没有做沟通好。
回到这个案例，他们这个时候搞了一个什么样的活动呢？充卡，直接充值1000元送8880元，如果你是一个爱看电影的，而且对私人影院也是有要求的，平时也有过充卡的经历，那么对你来说这个活动的吸引力是不是很大？
至少来说比一般的打折，充500送100的有吸引力吧，那么这里面又有什么套路呢？充1000送8880是不是有什么风险呢？
那么通过前面在群里提前教育和告知客户，如果你是一个爱看电影的用户，现在有这么大的一个优惠活动，对你来说是不是有一定的吸引力？
这个肯定不用怀疑，力度这么大，按照28定律，不可能要求所有人都参加，有20%的人参加这个活动就已经成功了。
那么现在和大家分享这个充1000送8880是怎么送的呢？
所以这个就是增加水吧的目的，那么有的人一定会有疑问，这150瓶啤酒，单价再怎么低也不会这么便宜啊，难道不亏本吗？ 2、送了10张电影卡，每张价值300元，总共就是3000元，那么这里有一个关键的地方就是，为什么是10张而不是一张呢？ 这个其实就是隐藏着用户裂变，通过一个客户裂变10个客户，你有10张卡会不会可能送给你的朋友，如果你的朋友来消费，就有可能和你的朋友产生关联，这时候这10张卡所产生的利润就有可能把你充值的金额给抵平，所以这第二个赠品的作用是裂变用户。 3、那么第三个是什么呢？送珠宝，和田玉，送你价值3000元的和田玉或者千足金，你平时购买也要花钱，现在我免费送给你了，这个成本非常低，基本上就是2折，有的人就会有疑问了，怎么可能拿到这么低的价格？ 第一，因为认识；第二，我可以帮你引流帮你变现，因为你的产品放在仓库需要场地需要保管，我现在直接帮你变现，有些商场不就是这么干的吗。 其实还有另外一个重要的原因就是，低成本高价值，黄金有价玉无价，一般的人无法判断这个玉到底成本多少钱。 4、送给顾客价值600多元的面膜，为什么是面膜呢？因为这个是对于一些年轻人来说也是一种刚需，这个面膜也属于暴利的产品，当然这个后续消费就不说了。 那么把这方案直接发到5个群里面，让更多的人对这个活动产生感觉，让这些用户觉得，这个老板一定疯了，这么好的活动如果我不参加我就傻了，但是，有一个问题就是，力度这么大，很多用户会不相信，这个时候怎么办呢？ 直接做了一个稀缺感，就像你们当初抢小米一样，在那个年代，小米的手机是非常棒的，但是很多人可能不相信啊，而且太完美的东西是不值钱的。 所以，增加一个稀缺感，每个群仅限前50个用户，如果你想参加这个活动，你需要缴纳50元的定金，才有机会参加这个优惠力度这么大的线下活动，如果说线下活动你没有来，不好意思这个50元直接没收，那么你看到这里是不是觉得这个机会非常的珍贵啊。 稀缺的产品才值钱就是这个道理，建立门槛，制造稀缺感，越是稀缺的产品用户就越是着迷。 所以到这里，这场活动即使没有开始就已经胜利了，大家说是不是？ 所以，很多人平时做活动就是先投资然后再找用户再找渠道，但是高手一般都是反过来玩的，先找好渠道，先找好用户，而且还做了一个用户认可的活动方案。 这个时候再做活动，准备礼品，是不是基本上确定可以成功了？所以为什么你看到别人做活动门店挤满了人？到这里大家基本明白了吧，因为高手打仗，还没有出手就已经胜利，打仗其实就是走一个形式。 那么，到这里，他们这个活动花钱没有？一分钱没有花吧，就已经锁定了用户，通过线上锁定用户，再通过线下转化用户，大家算一下，假设每个群有50个人充值1000元，5个群总共收回25万，那么这个是线上的活动，但是为了保证这个活动的顺利进行，所以，他们线下又做了另外一个动作。 直接整合线下电影院周边3公里的门店，整合这些门店干嘛呢？因为，这些门店的客户也是电影院的客户，所以，如果你在这些门店消费满500元再加5元你就可以有机会参加电影院充1000送8880元的活动，因为这个活动在线上已经验证过有非常大的杀伤力，所以把这个活动拿到线下，仍然具有杀伤力。 那么通过这种模式，就成功的把别人的用户直接导到我的平台，并且这增加的5元也直接送给合作的商家，那么大家想一下，如果你是这个商家，你愿不愿合作呢？ 你不需要增加一分钱的成本，可以多获得5元的收益，并且帮你提高了客单价，因为在你那里消费满500才可以享受这个活动啊对吧，同时增加了你的成交率。 到这里，你可能会想，虽然不花一分钱增加客单价和5元钱，好像吸引力也不大啊，但是，如果你的客户过来充值成功，再送10%的佣金给你，那么如果是你，你愿意吗？ 通过这样的一个线上和线下活动，通过提前教育客户，通过设计一个具有杀伤力的充卡活动，最后除去赠品成本收回25万不在话下吧。 最后他们还做了另外一个动作，之前送出了40%的股份，他还拿出10%的股份送给业绩优秀的股东，第一名送5%第二名送3%，第三名送2%，有了这些利益的驱动，这些高管股东是不是要往死里干？ 所以这个案例基本上的思路就是通过免费送股份收押金，然后股东裂变用户，通过提前教育用户告知活动方案，再设计具有杀伤力的充卡模式，然后再裂变用户，同时线下通过整合资源，最后引爆活动。 这就是为什么你看到别人搞活动，人山人海，这些人像疯了一样的交钱，是因为他们提前给这些用户吃了药。
