影院收购案例,股权”免费送”,股东疯狂裂变客户的商业模式!

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影院收购案例,股权”免费送”,股东疯狂裂变客户的商业模式!

这家私人影院在当地经营有一段时间了,现在要转让,转让费是30万,实际成本是25万,为什么转30万呢?因为经营有一段时间了,有一定的老客户,所以要30万转让费也很正常。

按照正常的做生意逻辑来说,你想要接手这个私人影院是不是要一次性付30万,但是现在想接手这个影院的老板手上没有多少钱,也就三四万块钱。

可能很多人可能会笑,三四万块怎么可能收购一个30万的影院,这个人脑子有病吧,但是,等你看了下面的分享你就知道是可以实现的。

首先,我们要思考的是如何把3万块变成30万呢?这个钱哪里来呢?这个钱其实就是未来的钱,未来的钱在哪里?在用户手中,如何把这个钱拿到手呢?消费权?收益权?股权?

这几种权利都可以把未来的钱提前变现,那么接下来就要和大家分享,他们是如何巧妙的把这几种权利灵活运用的。

第一步、他直接找到影院的老板谈了一个条件,我先给你3万块钱,你把电影院这个月的经营权和使用权给我,在这个月内,我把30万补齐给你,如果说这个月内我没有补齐30万,你把经营权和使用权收回,并且这3万块的押金归你。

对于一个要急着转让的老板来说,他没有任何的风险,因为,如果一个月我没有补齐30万,他还赚了3万对吧。

这里有一个细节需要注意的,就是这个3万块钱一定不能少于他们一个月的经营利润,假设他的影院一个月赚6万,你给3万块,你觉得他会愿意吗?肯定不愿意啊。

如果他的影院一个月只赚2万块,你给3万块,他肯定愿意,因为他也希望早点转让出去,而且他还没有风险。

那么,通过第一步的谈判,你获得了这个影院一个月的使用权和经营权,接下来就是解决这个27万的问题,对于一个传统行业来说,老板要走了,他的很多员工基本上也不想干了,但是如果你重新招员工又很麻烦。

所以,这个时候,就要想办法把这个团队里面的高管和核心成员留下,于是,他把这个私人影院的5个核心的高管直接每人送了8%的股份,总共送出去了40%的股份,如果你是这里面的高管,心里爽不爽?原来拿死工资,现在免费获得8%的股份变成了股东,身份是完全不一样的。

第二步、我免费给你8%的股份,但我有一个小小的条件,你需要缴纳一万元的押金,而这个押金一年以后我直接返还给你,对于员工来说,基本上是没有风险的,因为这个押金一年后是返还的,就算老板跑了,店还是在的啊,这些都是有法律效应的。

那么现在5个员工收回5万元,减去前面的3万押金,是不是还剩2万块,这个时候他们用1万块在影院里增加了一个酒水饮料吧,为的是后续做活动需要,另外留下来的这5个员工是有目的,因为这5个员工都在当地有一定人脉、有一定资源的,所以要通过这5个人的人脉资源来转换影院需要的客户。

第三步、这一步决定着这场活动的成功与否,决定着这个模式是否最终成功,他要求这5个高管,每个人建了一个500人的微信群,而他们拉进来的这些人基本上都是这些高管的朋友,那么他是以什么名义聚集这些用户呢?

我现在和老板合伙做了一个私人影院,准备做一个2周年的店庆”,把活动方案在群里这些客户进行线上的沟通,通过线上的传播,让线上和线下的朋友都知道我的电影院即将举行这两周年店庆,提前给他们预告这个信息,大家想一下,一个群500人,5个群就是2500人。

如果说,在线上通过与这2500人深度的沟通传播他们的活动的方案,并且活动方案得到他们认可的话,就基本锁定了这次线下这次活动的成功与失败。

在这里要和大家探讨一个问题,大家平时基本上都做过活动吧,为什么很多人做活动都不成功?或者说没有达到预期的效果?而你却花费了大量的时间和金钱?这背后真正的原因是什么?

是因为你没有提前教育你的客户,即使你自己认为你的活动方案非常的好,但是对于用户而言,他们并没有提前认知你的活动,这也是为什么很多电商都喜欢搞预售,就是这个道理,大家应该都明白。

他们的目的就是提前教育客户,把这个信息深度的传递给客户,而很多人是怎么干的呢?把自己当做医生,用户当病人,就像一个病人来看病,病人说发烧,你看都没看,也没把脉,就直接开药方给病人,你觉得病人能接受吗?

即使你知道是什么原因引起的,但是对于病人来说,你不会是实习的吧,你不会要害死我吧,但是,如果你帮助病人把脉,看一下喉咙,再问一下,最近吃了什么,哪里不舒服,什么时候开始的,通过与病人深度沟通,这个时候再下药,病人是不是乖乖的吃药还要感谢你。

所以这就是为什么说很多赚钱的高手,都是喜欢一次引爆,一次就把一年的钱给赚了,为什么他们能达到这个目的呢?是因为他通过长期的和自己的客户进行沟通,就想谈恋爱一样,不断的教育自己的客户,当客户认可以后,方案推出必然是成功的,这就是为什么美国互联网高手能在一天之内赚几千万的原因,我用一年的时间和你谈恋爱,但是和你结婚我只用了一天。

所以大家平时做活动,如果能提前的和你的客户进行沟通,不管是微信群还是微信公众号,我相信,即使这个活动不能引爆也不会很差,因为这个活动方案充分得到了你的用户的认可,一个用户认可的方案,即使再差也不会很离谱,总比没有做沟通好。

回到这个案例,他们这个时候搞了一个什么样的活动呢?充卡,直接充值1000元送8880元,如果你是一个爱看电影的,而且对私人影院也是有要求的,平时也有过充卡的经历,那么对你来说这个活动的吸引力是不是很大?

至少来说比一般的打折,充500送100的有吸引力吧,那么这里面又有什么套路呢?充1000送8880是不是有什么风险呢?

那么通过前面在群里提前教育和告知客户,如果你是一个爱看电影的用户,现在有这么大的一个优惠活动,对你来说是不是有一定的吸引力?

这个肯定不用怀疑,力度这么大,按照28定律,不可能要求所有人都参加,有20%的人参加这个活动就已经成功了。

那么现在和大家分享这个充1000送8880是怎么送的呢?


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