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  • 上瘾模型的成功案例,打劫中国乳业巨头利润的商业模式分析

    翻开字典,上瘾被定义为,用于描述精神强迫或过度的心理依赖。例如:酒、烟、游戏、网络、赌博、手机等……

    这一类东西都很容易让人上瘾,人们一旦沾染,就很容易习惯,通俗点解释就是——上瘾,让人习惯的沉迷其中,难以自拔,最终上瘾!

    上瘾的力量如此可怕,能不能创造一种让顾客对企业产品、或者服务呈现出欲罢不能、持久忠诚的商业模式呢?

    如果企业的商业模式能够具备成瘾性,让顾客对你的产品产生依赖,肯定会引发惊人的、甚至疯狂的消费浪潮,那个时候,消费者的钱包就是你的!

    这种模式不仅存在,而且许多企业用上瘾模式创造了巨大的商业价值!假如有一天,突然没有了汽车、没有了电梯、没有了电视、电脑、没有了手机、没有了游戏、甚至没有了互联网?

    那样的日子你能想象吗?你可能会不适应,为什么?因为你已经上瘾了!

    这就是我们今天要讲的:上瘾模式

    大家都听过,伊利和蒙牛吧,实际上,真正赚钱的公司,在伊利和蒙牛的背后,这个公司的名称叫做——利乐公司!

    我们只知道蒙牛和伊利赚钱,其实我们不知道在蒙牛和伊利的背后,有一家更赚钱的公司,因为,伊利和蒙牛这些乳液巨头,1/4的钱都利乐公司拿走了!

    1997年之前,伊利,只是一家小型乳品厂,主要服务于呼和浩特周边地区。伊利公司有个愿望,就是渴望有一天,能够将,质优价廉的本地乳品,送往全国,特别是乳品发展迅速的,华南地区!

    但是,由于技术的限制,加上包装设备跟不上,不能长时间保存,所以,生产出来的产品,保质期太短,容易变质。

    各位,把这句话写下来:客户最大的痛点就是我们最大的卖点!

    伊利,当时还只是一家小工厂,所以在选购产品设备的时候,会综合考虑到性价比,选来选去,都找不到一家合适的包装设备厂家。

    1997年,有一家瑞典的公司叫——利乐公司

    成立于1951年的,瑞典利乐公司,1972年就进入中国市场,是最先为液态奶提供包装的公司之一,

    正当伊利公司,一直希望将质优价廉的本地乳品,送往全国之时,利乐公司出现了,两家公司一拍即合,立刻展开了合作。

    有人问,伊利当时是个小厂,资金实力不是很雄厚,购买国内的生产设备,都要考虑性比价,怎么会考虑一家外资公司的,世界级的先进设备呢?

    重点来了,利乐公司的商业模式是:伊利只要付20%的设备费用,就可以买下利乐公司的,整条牛奶包装生产线,什么?疯了吗?比日本、德国的生产线还要便宜?而且,只需要付20%,就可以拥有世界级的,奶制品灌装生产设备?

    你没有听错,只需要付20%……

    是这样的,那剩下的80%设备款,采取“承诺购买一定数量的包装纸”的方式,进行支付。

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