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  • 电商平台运营思路,这样设计赢利模式,吸引千万投资!

    电商平台运营思路

    有一家公司搞了一个电商平台,专门做家电销售的,大家都知道传统的家电都是经过层层的代理商,从省级到市级再到县级,最后才到乡镇。

    那么这家公司直接砍掉中间的代理商,直接从厂家到消费者手中,很多人就想,这个跟现在的电商不是一样的道理吗,赚的就是中间的代理商的费用。

    但是这家公司在家电产品上基本不赚钱,比如一个出厂价100块钱的电饭煲,按照正常渠道到消费者手里可能是150,但是在这个商城上居然是105。

    那么这么低的价格基本不赚钱了,因为你要运营的费用,你要售后,甚至是亏本的。

    这个商业模式对消费者肯定是好啊,对家电厂家来说也好啊,多了一个销售渠道。但是对于平台来说,不赚钱为什么还要干,更为重要的是这家公司成立不到一个月居然获得了千万级别的投资。

    把公司做到亏本的状态了为什么还有投资人愿意给钱呢?其实投资人看中的无非两种,第一,市场规模,就是你这个商业模式能捅多大的市场,第二,你的商业模式赢利点,投资人最终目的还是赚钱啊是吧。

    商业模式设计最重要的一个环节就是赢利模式的设计。按照我上面说的,前端产品不赚钱,是获得潜在的粉丝,那么肯定有一个后端的利润。

    经过我了解这家公司的后端的利润其实在金融产品和农资农器具上。

    简单的说通过家电这个产品不赚钱,未来推出一个金融产品,让消费者购买,这样不就有了大量的现金流了吗,就存在了干其他事情的可能了吧。还有其他的一些农器具和农资,这些可以赚钱啊。

    所以投资人就是看中了这个商业模式未来的引爆能量。所以敢千万级别的砸进去。

    所以高手干项目,都是通过前段的免费或者不赚钱来换取粉丝的信任,通过推出后端具有更高利润的项目来赚钱。

    所以我以前说过,同样的产品,有的人居然亏本卖,所以你会发现竞争越来越大,生意越来越难做。你还在用十年前的玩法做生意,高手早就不玩那一套了。

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