充值，这一定是锁客的重要手段，大家认真的想一下，客户把钱都存在你这里了，你还担心他不来消费吗？正如袁老师讲的，客户的钱在哪里，客户的心就在哪里。
张总一直在做餐饮方面的生意，两年前，他在广州市一家购物中心对面开了一家牛杂店，生意特别火爆，没想到突然有一天，房东找他要他再补交一笔入场费，否则就不再把铺位给他用。可一笔入场费就相当于拿走了张总1年的纯利润。
后面实在无法谈拢，张总就换了一个地方继续开牛杂店，但生意就一落千丈，最后只能关门。同时呢，房东又把店租给了他小舅子，用了一个差不多的招牌继续卖牛杂，装修都省了，做的牛杂没张总做的好吃，但生意一样很好。
经过这件事，张总学到了一点，客流量要掌握在自己手中，否则就会变成为他人做嫁衣。2018年，张总跟随一个朋友走进了免费模式，学习之后，张总更加认知到客流掌握在自己手中有多重要，他内心重新燃气希望，打算重头再来！
后来，张总跟一个老同学合伙，开了一家火锅店，张总就很注意把门店的客流，变成自己的粉丝。他做了一个公众号，只要客户关注他的公众号，就能打折，但是这种效果，没有张总想象的那么好，搞了一个多月，才积累了不到1000的粉丝，后来又通过微信加人，很快加满了三个5000人的微信号。
虽然积累了很多粉丝，但张总仍然面临一个问题，不知道怎么去用好这些用户，在看了免费模式这么多的落地案例之后，他虽然有些想法，可是还是不太确定，于是，他就寻找了老师帮他设计方案，最后在老师协助下，确定了一套活动方案，结果活动效果特别好，每天由活动引流过来的客户，就有50/60桌，周六日就更火了。
活动内容：积攒吃霸王餐，免费菜引客
张总通过微信群和公众号发布了一个活动，这个活动叫做《万份霸王餐免费吃》。活动设置的非常简单，只要转发张总指定的海报（海报带小程序的太阳码），到朋友圈集10个赞，24小时后去找张总的活动小助理微信，去预定吃饭的时间，就能免费享受一份店内售卖88元黑鱼片一份，一个人就免费送一份，两个人就免费送两份，三个人就免费送3份。
成本分析：
大家是不是觉得，张总太下本了，这么玩下去，这来多少人亏多少钱，你别瞎搞，我们实体店是不一样的，电商那套亏本玩的不适合我们……但我想告诉大家，张总的这套玩法，完全不会亏钱，还能赚钱，为什么这么说？
1、客户想要参与活动，必须得是张总小程序店的超级会员（9.9元），不是超级会员，不能参与，这个可以抵扣一部分成本；
2、作为一个成年人，一份黑鱼片，其实量是很少的，不可能吃的饱，吃火锅，你肯定还要点其他的菜，大家可以看下面的这个图，看看这个量，作为一个成年人，你能不能吃饱？
黑鱼片成本其实挺低的，主要还是人工成本，要把鱼片切成没有骨头，薄薄的一片，很考验厨师的刀工，这个成本，完全可以均摊到其他的菜品里面。
活动成功解析：
我给大家细细的拆解一下，为什么这次活动会这么成功？
