眼下最流行的几个商业模式浅析

商业模式是一切企业的经营根本，在所有商业模式中，盈利模式是祖师爷爷，商业模式其实就是最赚钱的模式。但是真正能够了解甚至能够运用得好的人是非，常少的，期间以傻逼者居多，破产者无数。

以下三种模式，是商业中最快圈钱的模式，我们的玩法是直接拿来主义。

模式一：赠品模式或者说是（免费模式）

我们似乎随处可见，到处是免费模式买一个送两个，买这一个送另外一个。有些人用这个模式做的风生水起，有些人用这些模式搞的一套糊涂，有些人只是为了凑个热闹。

免费模式是最伟大的商业模式，但是很多人是看不懂背后的商机滴。

我们看看常见的案例：充话费送手机模式。举例：我们预存2000元话费，赠送手机价值2000元，还有2000元话费分24个月用完，然后还赠送你100元的手机新业务，然后还可以送你价值2000元的空调，等等。

我们作为消费者，看到这个信息，你一定会心动，然后就行动了，我们众多普通的消费者看后认为很划算，认为他们在赔钱做生意，大家想想，他们真的会赔钱吗？

不但不会，还会挣钱，这就是我们很多人没有看明白的道理，你送赔钱，别人送就会挣钱。

我们仔细分析一下，他们赠送的这些东西，我们看看市场价，也确实是这些，大家想一想，他们批量购买会是什么价位吗？

市场价2000元的手机，批量从厂家购买有可能是500元，市场价2000元的空调，批量购买也可能只有几百元，加在一起才1000元，其他赠送的都是基本没有成本的业务，然后他还告诉你每月有最低消费等等业务。

他们这些人赚大了去，我们这些人却认为占了大大的便宜，心里暗骂。

因此，我们在学习这些免费赠送模式的时候，我们要搞出自己的商业模式，免费送的同时我们也要有利润。

还有两个企业，我们不得不佩服啊，就是麦当劳和肯德基这对好基友，他们的卫生间永远对任何人都是免费的，假如有一天，我们内急，尤其是在城市的大街上，找一个公厕非常难，这是你会想到什么？去麦当劳或肯德基，为什么？

因为那里免费，随便去，还可以悄悄扯走一部分纸（这种事我见多了，特别是一些老头老太常常爱这么干，哈哈哈哈），三急完了洗手的时候还有洗手液，还可以烘干，还可以走的时候闻一闻那些垃圾食品的香气，真TM爽，恩。

这样做，为他们带来了什么?

第一：带来了客流量。

第二：烘托了人气。

第三：有助于品牌的传播。

第四：让过客成为顾客。

而我们中国的酒店、餐厅，他们是不是这样呢？非也，他们说谢绝自带酒水，他们说这里有最低消费，更不用说去用他们的厕所了，有可能他们会把你赶出来，就是这么不近人情！

模式二：招商加盟连锁模式

这也是很多企业常用的销售模式，但是还是有一些企业还在收什么定金啊，保证金啊，违约金啊，等等，你想想还有多少人原意交给你，时代不同了，我们要把这些模式进行调整，才能不断的做大做强。

假如你现在准备全国连锁：这里给你一些模式

第一条建议：把你现在的股份分出去，让连锁店的店长拥有股份，让员工变成老板；

第二条建议：推行创业计划，公司和店长共同投资，让他和你在一条船上;如果他没有钱，用你公司名义给他贷款；

第三条建议：为了增加人气，把你的其中一个产品变成零利润，来吸引客人，当客人冲着买这个产品的同时，到你店里会顺手牵羊多买一些产品；

第四条建议：会员卡收钱，让客户办理会员卡，锁定客户群；

第五条建议：让你的上游供货商提供支持，让你的员工提升支持，比如：你告诉我现在进行开业庆典，进行一天的免费赠送活动，让你的上游供货商提供一些免费的赞助活动，等等。

模式三：跳楼价模式

举例：假如有一天我们看到一个产品，原价1980元，现在促销活动价是1700元，大家想想购买的人会多？能激发客户的欲望？消费者是否充分占到了便宜？

你的利润还有多少？

我们换一种思路做销售，换一种模式试试看。

把原价1980元的产品，标价为2980元，现在做促销活动，公司赔钱大甩卖，简直想跳楼，现在只需要1980元，直降1000元。（这模式在每年的双11双12屡见不鲜，招招见效，云儿和东儿他们暗自窃喜）

我们对比一下，同样一个产品，不同的销售模式，你感觉哪一种会有更多的消费者，我相信第二种会有更多人买，因为第二种消费者感觉太TM划算了，太TNN实惠了。

我们反省一下，你的产品为什么销售到最后没有利润了，因为你用了第一个方式，双11双12那两天，我们很多人都会在网上购物，你会傻逼的认为那两天的产品会是最便宜的？

不一定，只不过你感觉占到了便宜。

当然，任何一个成功的商业模式都有其不可复制性，如果一味的“生搬硬造”可能会使企业陷入“困境”，模仿加创新才是我们民营企业制定自己的商业模式的正道。

正如有哲人曾经说过这样的一句话，“善学者，学根本，是为胜；不善学者，学皮毛，必败无疑也。”

模仿别人商业模式的本质，在其基础上创新，搞出适合自己的新的商业模式，才是爷爷式的玩法。

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