今天从企业顶层设计的角度来解析一下：哈根达斯的代理商是如何做到半年不花一分钱开8600加分店的。
哈格达斯代理商姓林，是广东哈根达斯的总代，他以前花了几百万开了21家店面店，结果很多都不挣钱，还要组建团队管人，做的非常累。林总通过学习改变原有的思维模式逆袭成功，下面看看林总是怎么做到的。
第一步：营销模式，选对池塘钓对鱼。
做生意必须要解决的第一个问题就是营销模式，这个问题都解决不了，企业生存起来就会很困难。所以，从企业顶层设计的角度来说，第一个关键就是你的营销模式。核心的思维是：你要思考你的客户在哪里？客户是否在别人的鱼塘里？传统思维是，自己去挖一个鱼塘，自己养鱼，这种方式耗时、耗力、甚至有的还很耗钱。我们没有必要自己建一个鱼塘，而是去整合一个鱼塘，去整合社会资源。所以我们就协助林总先找鱼，然后再找鱼在谁的池塘里。
我们就顺着此思路往下挖掘，比如，喜欢吃哈根达斯的人都会集中在什么地方呢？
第一个池塘：就是社区便利店、超市。
第二个池塘：就是电影院。
第三个池塘：就是餐厅。
这些地方呢都是哈根达斯目标客户聚集的地方。我们当时就跟林总说，把他们整合过来就是我们的，完全没有必要自己开店。
第二步：合作模式，通过需求的互补做价值的交换
解决了第一个营销模式的问题，也就是鱼塘的问题。那么接下来，还需要我们解决第二个问题，合作模式。那么合作模式和营销模式是不一样的。营销模式他是以销售产品为导向，它直接针对的是客户。但合作模式他直接针对的不是客户，是资源。那么这个资源可能包括上游的原料资源，也可能包括下游的销售渠道资源。也可能是企业各种配套资源。这个社会根本就不缺资源，如果我们可以把别人的资源拿来为我所用，变成自己的，那么你就可以快速扩张。合作的奥妙就在此。
接下来我们就做了详细的市场分析，找到了在广东做便利店做的店面最多的品牌美宜佳。找到了电影院做的品牌等。然后我们就着手跟他们谈合作。前面我们讲了只有做到需求的互补才能做价值的互换。经过调研发现，原来美宜佳，电影院这样的终端，他们早就想在店里增加一个哈根达斯的专柜。
因为毕竟哈根达斯是世界知名的冰淇淋品牌。一旦他们的终端，比如说电影院的卖品部或者是超市里加上哈根达斯对他们的品牌也是一种提升。但问题在于哈根达斯这种品牌有个特殊的要求，要先款后货。但是我们都知道像这种超市他的网点非常多，他们也有自己的经营压力，他们希望什么呢？希望先把货拿过来，我卖了再给钱。这就是痛点和需求。
白老师跟林总说，只要解决他们的痛点，让他们没有压力和风险，这个合作就能成。
什么叫没有风险呢？
