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  • 美容院活动方案,如何通过免费模式,5家店10天时间收款1000万元

    这个美容院活动方案相对来说执行起来并不是很难,但是它里面有一个资格卡的细节,做的是非常好的,对于做门店类的朋友来说,帮助还是比较大的。

    首先给大家介绍一个这个案例的背景,这个案例是发生在浙江嘉兴,她在04年到10年的时候,开了两家美容院,生意不好,就把两家店关了,期间也做过其它的生意,都没有太好的发展,后来想来想去,还是干美容院吧,于是在2012年的时候重操旧业,又干起了美容院,这次想做成连锁店,到2017年的时候,总共才开了有5家门店,每家店的投资大概在300万左右。

    老板在接触到免费商业模式之前,一直用的都是传统的模式,就是一家店赚到了钱,再开另外一家店,然后第二家再用一样的方法,慢慢的去复制,所以,她用这样的方法开店,是非常慢的!

    老板也是爱学习的人,后来学习了免费模式,做了这样一个美容院活动方案,达到了以下几个结果:

    1、每家店如果客户来消费,需要提前预约,要不没有位置;

    2、每家店的新客户,每个月自动增加30-40人;

    3、5家店10天收款1000万元;

    下面给大家解析一下,这个美容院活动方案具体是怎么做的:

    第一个,他针对于老客户推出了299元的资格卡活动:

    1、挑选优质老客户,交299元,送299元五粮液直接拿走,而且这299元当做押金,三个月后凭收据全部退还;

    2、送本店4次基础美容项目,每次价值200元,另外再送5张共享卡,朋友凭此卡来,可免费享受1次基础美容项目,并且朋友如果办这个资格卡的话,给主卡返50元。

    这样看起来,如果按照正常的逻辑,她是不赚钱的,为什么?

    因为这个酒就算再便宜,也是要成本的,而且这299元只是押金,三个月后,客户凭收据,是可以退还的,没有任何套路,也没有分拆。

    所以,他做的这个资格卡活动是不赚钱的,但是她赚的是人气,后面会跟大家详细的分享。

    这是她前期做的一个299元的资格卡的活动,对于顾客来说,他得到的好处是非常大的,第一个,这个酒可以马上拿走,押金三个月后还可以退还,如果推荐一个朋友来办了这个资格卡,他还有50元的返现,然后,平时在这里做的基础项目,每次是200元,现在交299,就可以免费享受4次,他朋友来的话,还可以免费享受一次。

    所以,对于顾客来说的话,诱惑力还是比较大的,因为本来钱就不多,对于美容院来说,299元是很少的一部分了,相当于我们去一趟餐馆随便吃一顿的钱。

    所以说,她这个299元的资格卡活动做的非常好,大部分老客户都办了这个卡,这是她做的第一个活动,相对来说比较简单。

    过了一段时间,积累了一定的数量的客户,她又推出了一个3800元的资格卡,其实之前的活动都是铺垫,能让她5家店在10天时间收款1000万的是这个活动,具体是这样的:

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