“挂羊头卖狗肉”的4个超级赚钱案例,如何为你的主营产品设计逆转销售产品

“挂羊头卖狗肉”的4个超级赚钱案例,如何为你的主营产品设计逆转销售产品

今天为你分享一个提升价值感非常重要的策略——为你的主营产品设计逆转销售产品,俗称“挂羊头卖狗肉策略”!

如何理解这个策略呢?

非常简单,假如你的主营产品是A产品,运用这个策略,你会增加一个低成本的B产品,极力塑造这个B产品的价值,并向顾客推荐B产品,给出的主张是:只要购买B产品就送A产品,这就是“挂羊头卖狗肉策略”的基本结构!

先看一个案例,让你更进一步理解这个策略的使用。

案例一:装饰雕花业务的“挂羊头卖狗肉策略”!

周总开了一家广告制作工作,拥有自己的雕刻机做装饰雕花业务,本来准备向装修公司推荐自己的服务,可是市场竞争无比的激烈,很难有差异化,所以业务推广举步艰难!

在熟知了“挂羊头卖狗肉的策略”之后,他开始为自己的主营业务寻找前置产品,结果发现在当地有一家装修网虽然有一点人气,但是存在网站广告位卖不出去的尴尬局面,于是周总跟网站负责人取得联系,达成了合伙,最后采取的销售策略是:

1、包装网站广告位,极力塑造网站广告位的价值,并以6000元/年作为最终成交价格。

2、找到装修公司销售网站广告位,并赠送6000元的装饰雕花业务促成成交!

仅此2步,广告位一售而空,收回的钱按照一定的比例跟装修网分账,周总的装饰雕花业务也顺利的进入了几大装修公司。

从上面这个案例我们可以看出,单独卖装饰雕花,很难实现销售,单独卖网站也很难实现销售,可是两个一结合,就发挥了巨大的威力。

当然,这个策略如果反过来用就不会有太大的效果,比如做6000元装饰雕花业务送6000元的网站广告,这个主张并不一定能实现成交!因为这个策略的核心在于后者一定是刚需产品或拥有具体衡量标准的高价值产品!

为了让你更进一步了解这个策略,我们再来看一个案例。

案列二:宾馆与按摩联姻的巧妙营销模式

宾馆120元/晚的房间,生意非常清淡,按摩中心40元/小时的中式按摩,生意也非常清淡。

通过3步调整,宾馆和按摩中心的生意都呈现爆炸式增长!

第一步:宾馆房间提价20元,也就是140元/晚;按摩提价30元,也就是70元/小时;并在宾馆内极力塑造按摩体验的价值!

第二步:在宾馆推出这样的销售主张————皇家级住宿享受,140元/晚的贵宾房,赠送上门70元一小时的经典中式按摩;

第三步:宾馆把收到的140元,分35元给按摩中心,相当于宾馆105元/晚出售了自己的房间,按摩给了个35元的会员折扣价,销售了自己原价40的服务;

案列三:振动按摩器的疯狂销售策略

有位学员是销售手提式的振动按摩器的,他想把这个产品作为挖掘第一桶金的项目,因此信心十足的进购了一万多块钱的货,然后疯狂的发广告、沿街推销,结果一个月下来累得半死也没有卖出几台,后来学习了营销技巧,仅用了简单的几个步骤就在一个星期卖完了所有的货,大赚了一笔,成为了名副其实的小老板。

具体成功操作步骤如下:

首先,到“淘宝网”进购了一批自动发热的止痛药贴(批发价2元/贴,市场价销售10元)。

通过宣传单,在菜市场派发给中老年人,大力宣传止痛药贴的功效与价值,并在宣传单上面注明,持此宣传单可免费领取一盒价值10元的特效止痛药贴。

上门免费领取药贴的顾客,教他们如何通过按摩点压穴位来更有效的配合药贴使用,从而治疗疼痛,同时使用大量的顾客见证来证明点穴配合药贴的功效,引出振动按摩器,鼓动顾客购买振动按摩器代替手工按摩点穴,并塑造振动按摩器点穴的保健与止痛疗效。

当顾客犹豫不决的时候,告诉顾客可以免费获得价值198元的振动按摩器:“其实您今天可以免费获得一台振动按摩器,只需要您投资2个疗程20贴止痛药贴,就可以不花一分钱获得价值198元的振动按摩器,由于本次活动振动按摩器的数量有限,并且购买的人特别多,赠完就没有了,只要您在这里签个字就给您留上一个名额了。”说完,拿出一本订购单让顾客签字付钱,订购单上提前已经准备了很多抢购者的签字。

就这样简单的流程下来,振动按摩器疯狂热卖!

案例我们已经看完了,我希望你不只是陶醉在案例的精彩中,而是让我们一起来深度剖析振动按摩器成功热销背后的营销秘诀是什么。

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