净水机借力营销 快速卖货策略

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所属分类:营销案例

净水机借力营销 快速卖货策略

有一位来自贵州的3M净水机代理商,王先生,他经营3m净水机有几个月时间了,在这几个月时间里王先生生意还是不错的,因为王先生的人际关系不错,但是几个月过后销售陷入了困境。

于是王先生决定来公司一趟把他遇到的困境告诉3m的市场区域经理。区域经理很快把这事情反映到了市场营销总监那里,在3m营销总监那里为王先生量身定制了一套适合贵州的市场营销策略。那3m营销总监是如何帮助,王先生实现,让客户求着与王先生合作、让顾客着与王先生购机的呢

首先,我们不管卖那一个品牌的净水机,我们的第一步应该是市场调查。毛主席说过一句话,没有调查就没有发言权。那么到底在调查些什么呢?我们告诉王先生去调查,当地的民族风情、消费能力、当地的家电卖场、与及竟争对手、小区楼盘、还有水质情况。通过做了这一系列的调查后,我们发现贵州的水质含碘性很高。还有当地的市民有一种攀比的心里。

基于这二点我们给他做了一个调整把超滤系列的机器配少一些,把纯水机多配一些,主要及自吸和增压机为主,并每一台纯水机给加配一个前置,货从新调配后,店铺营销的策略也改变了,我们让王先生找印刷厂印了几万份精美的日历表。

日历表印有3m的广告语,也就是说把3m的广告寄生于日历上面,在活动的当地免费增送的形式全部送出去,这是第一步。下一步我们又如何操作呢?我们找到当地卖茶叶的和当地最有名的饭店及洒店。为他们提货免费装机

然后在他们的店招上面写了一句广告语,全城唯一一家用纯水泡茶的茶店,现征寻10 名爱好喝茶的朋友免费品茶,如您发现不是纯水泡制的奖人民币一万元。酒店的广告语,全城唯一一家用纯水做饭的酒店,现免费开放2 桌限16 人,如果您吃后感觉不满意我们立马奖励一万元

当这些条幅出现在各大街小巷的时候,在第二天的时候我们看电视的时候发现被上新闻了。在短短的一周时候3m牌净水机家喻户晓,自然王先生的收入如潮水一般流向他的口袋了。

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